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Giorgio Quaranta ISV Account Manager

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Presentazione sul tema: "Giorgio Quaranta ISV Account Manager"— Transcript della presentazione:

1 Giorgio Quaranta ISV Account Manager

2 ISV Royalty Licensing Program

3 Applicazioni ISV ed Integrazione SQL Server Applicazioni Orizzontali Applicazioni Verticali Specializzazioni da parte degli ISV

4 Modalità di Integrazione Tre modi diversi per includere prodotti Microsoft in applicazioni: Tre modi diversi per includere prodotti Microsoft in applicazioni: allinterno del codice dellapplicazione allinterno del codice dellapplicazione sui CD di installazione dellapplicazione sui CD di installazione dellapplicazione preinstallando i prodotti Microsoft sul computer dellazienda, come parte della soluzione unica (unified solution) preinstallando i prodotti Microsoft sul computer dellazienda, come parte della soluzione unica (unified solution) Distribuzione e replica di prodotti Microsoft Distribuzione e replica di prodotti Microsoft

5 Benefici del Programma Riduzione costi – di installazione, configurazione, aggiornamento e supporto Riduzione costi – di installazione, configurazione, aggiornamento e supporto Aumento profitti – grazie alla ridistribuzione di licenze Microsoft e aggiornamenti (Embedded Maintenance), con lapplicazione Aumento profitti – grazie alla ridistribuzione di licenze Microsoft e aggiornamenti (Embedded Maintenance), con lapplicazione Offerta di una soluzione completa – attraverso il concetto di one stop shopping per le aziende, evitando ritardi di consegne e di installazioni Offerta di una soluzione completa – attraverso il concetto di one stop shopping per le aziende, evitando ritardi di consegne e di installazioni Distribuzione anche allestero- in caso di vendita di soluzioni in altre nazioni Distribuzione anche allestero- in caso di vendita di soluzioni in altre nazioni

6 Benefici del Programma Protezione degli investimenti Protezione degli investimenti possibilità di vendere versioni precedenti di prodotti MS fino a 18 mesi dal rilascio di una nuova versione Distribuzione gratuita delle licenze Royalty: Distribuzione gratuita delle licenze Royalty: Per clienti già in possesso di regolare licenza Per clienti già in possesso di regolare licenza Per copie dimostrative alle forze vendite e al canale dellISV per uso in presentazioni ai clienti Per copie dimostrative alle forze vendite e al canale dellISV per uso in presentazioni ai clienti Per distribuzione di copie di valutazione di (120 giorni) ai clienti finali Per distribuzione di copie di valutazione di (120 giorni) ai clienti finali

7 Requisiti del Programma Impegno minimo di $ in acquisto di licenze royalties in due anni Impegno minimo di $ in acquisto di licenze royalties in due anni Iscrizione al Microsoft Partner Program Iscrizione al Microsoft Partner Program oppure, in alternativa Avere un contratto di supporto tecnico: Avere un contratto di supporto tecnico: Microsoft Premier Support oppure Microsoft Premier Support oppure Microsoft Professional Support Services con 5 incidents prepagati Microsoft Professional Support Services con 5 incidents prepagati

8 Report Mensile Vendite ISV Royalty and License Distribution Report ISV Royalty and License Distribution Report Vengono riportati i prodotti Microsoft distribuiti ai clienti finali grazie alla vendita delle applicazioni ISV Vengono riportati i prodotti Microsoft distribuiti ai clienti finali grazie alla vendita delle applicazioni ISV Report per Nazione dove il cliente risiede Report per Nazione dove il cliente risiede Sottomissione del report a Microsoft entro il quindicesimo giorno dalla scadenza di ogni mese Sottomissione del report a Microsoft entro il quindicesimo giorno dalla scadenza di ogni mese Fatturazione da parte di Microsoft Fatturazione da parte di Microsoft

9 Esempio di Report

10 Listino Royalty Prodotti disponibili Microsoft Application Center 2000 Microsoft Application Center 2000 Microsoft BizTalk ® Server 2004 Microsoft BizTalk ® Server 2004 Standard, Enterprise e Partner Edition Standard, Enterprise e Partner Edition Vari Microsoft BizTalk Accelerator Vari Microsoft BizTalk Accelerator Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Commerce Server 2002 Standard e Enterprise Edition Standard e Enterprise Edition Microsoft Content Management Server 2002 Microsoft Content Management Server 2002 Standard e Enterprise Edition Standard e Enterprise Edition Microsoft Exchange 2003 Server Microsoft Exchange 2003 Server Standard and Enterprise Edition Standard and Enterprise Edition Microsoft Data Analyzer 2002 Microsoft Data Analyzer 2002 Microsoft Host Integration Server 2004 Microsoft Host Integration Server 2004 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 Standard e Enterprise Edition Standard e Enterprise Edition Microsoft Operations Manager 2005 Microsoft Operations Manager 2005 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft SharePoint Portal Server 2003 Microsoft Project Server 2004 Microsoft Project Server 2004 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft MapPoint 2004 Microsoft Visio 2003 Microsoft Visio 2003 Microsoft Visual Basic for Applications 6.3 Microsoft Visual Basic for Applications 6.3 Microsoft SQL Server 2000 Microsoft SQL Server 2000 Standard e Enterprise Edition, Standard e Enterprise Edition, Licenze Runtime Licenze Runtime Microsoft Windows Terminal Server Microsoft Windows Terminal Server

11 Licenza SQL Server Runtime SQL Server Runtime è la licenza che permette al cliente finale di usare SQL Server solo con lapplicazione dellISV SQL Server Runtime è la licenza che permette al cliente finale di usare SQL Server solo con lapplicazione dellISV Restrizioni duso per il cliente finale Restrizioni duso per il cliente finale Uso limitato alla sola applicazione venduta dallISV Uso limitato alla sola applicazione venduta dallISV Non è permesso lo sviluppo di nuove applicazioni, la creazione di nuove basi di dati o di tabelle Non è permesso lo sviluppo di nuove applicazioni, la creazione di nuove basi di dati o di tabelle

12 2 Modalità di Licenze 1. Client/Server License E richiesta 1 licenza server per ogni computer server su cui viene installato il software E richiesta 1 licenza server per ogni computer server su cui viene installato il software E richiesta 1 CAL (Client Access License) per ogni dispositivo (es. PC, workstation, terminale, o palmare) o per ogni utente che direttamente o indirettamente accede o utilizza i servizi o le funzionalità del software sul server E richiesta 1 CAL (Client Access License) per ogni dispositivo (es. PC, workstation, terminale, o palmare) o per ogni utente che direttamente o indirettamente accede o utilizza i servizi o le funzionalità del software sul server 2. Processor License E richiesta 1 licenza processor per ogni processore allinterno del server, anche se un processore non esegue il software installato E richiesta 1 licenza processor per ogni processore allinterno del server, anche se un processore non esegue il software installato Permette ad un numero illimitato di dispositivi, laccesso al software server Permette ad un numero illimitato di dispositivi, laccesso al software server

13 Prezzi di SQL Server 2000 per ISV Standard EditionEnterprise Edition SQL Server 2000LicenseEmbedded Maintenance LicenseEmbedded Maintenance Runtime CAL 64,24 16,06/Anno 128,47 32,12/Anno Runtime Processor License 1.882,11 470,53/Anno 7.611, ,98/Anno Il prezzo è riferito a tutte le versioni (italiana e internazionali) del prodotto

14 Licenza Embedded Maintenance Aggiornamento gratuito per il cliente finale Aggiornamento gratuito per il cliente finale Il diritto è limitato alle nuove versioni del prodotto rilasciate durante il periodo coperto dalla licenza Embedded Maintenance (12 mesi - Rinnovabili) Il diritto è limitato alle nuove versioni del prodotto rilasciate durante il periodo coperto dalla licenza Embedded Maintenance (12 mesi - Rinnovabili) Si può acquistare: Si può acquistare: Quando il cliente acquista lapplicazione o un aggiornamento Quando il cliente acquista lapplicazione o un aggiornamento Quando il cliente rinnova un periodo di copertura scaduto acquisito precedentemente con la soluzione dellISV Quando il cliente rinnova un periodo di copertura scaduto acquisito precedentemente con la soluzione dellISV Durante il primo trimestre dalla firma dellaccordo, se il cliente finale ha già in suo possesso un licenza relativa alla versione attuale del prodotto licenziato (come indicato nella Lista dei Prodotti) Durante il primo trimestre dalla firma dellaccordo, se il cliente finale ha già in suo possesso un licenza relativa alla versione attuale del prodotto licenziato (come indicato nella Lista dei Prodotti) I clienti finali che hanno licenze non coperte da Embedded Maintenance e che desiderano effettuare un aggiornamento, devono acquistare una nuova licenza I clienti finali che hanno licenze non coperte da Embedded Maintenance e che desiderano effettuare un aggiornamento, devono acquistare una nuova licenza

15 Esempio numerico… Vendita di una soluzione ISV (con SQL) Vendita di una soluzione ISV (con SQL) Scenario: cliente con 1 server + 5 postazioni di lavoro Scenario: cliente con 1 server + 5 postazioni di lavoro Costo Database SQL per ISV Tipologia licenzeEasy Open (da distributore) Royalty (da Microsoft) 1 SQL CAL (Client Access License) 14964,24 Server 6800 Totale per 5 postazioni: 1.525,00321,20

16 ISV Royalty Licensing Program Procedura Informazione sul Programma tramite il Call Center Informazione sul Programma tramite il Call Center Firma dellAccordo Firma dellAccordo Microsoft ISV Royalty License and Distribution Agreement Microsoft ISV Royalty License and Distribution Agreement Ordine di Master Copy del Prodotto Ordine di Master Copy del Prodotto Microsoft Worldwide Fulfillment o Distributore Microsoft Worldwide Fulfillment o Distributore Per informazioni: Per informazioni: Call Center Microsoft Call Center Microsoft

17 © 2004 Microsoft Corporation. All rights reserved. This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.


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