© 2010 IBM Corporation IBM Power Systems This document is for IBM and IBM Business Partner use only. It is not intended for client distribution or use with clients 1 Education per i BP 2Q Nicoletta Bernasconi

IBM Power Systems Corsi e seminari secondo trimestre 2010  Smart Business - Web Conferences –TIPOLOGIA: Web Conference –DURATA: 1 ora –DATA e ORA: 6 Maggio, 11:30 -12:30 –DATA e ORA: 18 Maggio, 11: :30  Seminario Techline – configurazione modelli Power 7 e IBM i –TIPOLOGIA: Seminario –DURATA: mezza giornata –DATA, ORA e LUOGO: 20 maggio, 9:30 – 13:00, IBM Forum Segrate con sedi periferiche IBM in videoconferenza 2Q

IBM Power Systems Corsi e seminari secondo trimestre 2010  IBM i native attachment with DS Part 1 – Theory –TIPOLOGIA: corso gratuito –DURATA: 1 giorno –DATA, ORA e LUOGO: 15 Aprile, 10: :30, IBM Padova –DATA, ORA e LUOGO: 19 Aprile, 10: :30, IBM Forum Segrate (MI)  IBM i native attachment with DS Part 2 - Hands on –TIPOLOGIA: esercitazioni pratiche, gratuito –DURATA: 2 giorni –DATA, ORA e LUOGO: 26 – 27 Maggio, 10: :30, IBM Forum Segrate (Milano) Q2

IBM Power Systems Corsi e seminari secondo trimestre 2010  Introduzione a IBM DB2 Web Query for i –TIPOLOGIA: corso a pagamento –DURATA: 1 giorno –DATA, ORA e LUOGO: 22 Aprile, 9: :30, IBM Forum Segrate (Milano)  Novita’ IBM DB2 Web Query for i –TIPOLOGIA: seminario gratuito –DURATA: mezza giornata –DATA, ORA e LUOGO: 4 Maggio, 14: :30, IBM Padova  DB2 for i: introduzione all'ottimizzazione e strumenti grafici –TIPOLOGIA: seminario gratuito –DURATA: mezza giornata –DATA, ORA e LUOGO: 27 Aprile, 10: :00, IBM Forum Segrate (Milano) –DATA, ORA e LUOGO: 29 Aprile, 14: :30, IBM Padova –DATA, ORA e LUOGO: 6 Maggio, 14: :30, IBM Firenze Q2

IBM Power Systems Corsi e seminari secondo trimestre 2010  IBM DB2 for i Technical Forum –TIPOLOGIA: corso a pagamento –DURATA: 2 giorni teoria + 1 giorno esercitazioni –DATA, ORA e LUOGO: 8 – 10 Giugno, 10: :30, IBM Forum Segrate (Milano)  Lo sviluppo applicativo per IBM i –TIPOLOGIA: seminario gratuito –DURATA: mezza giornata –DATA, ORA e LUOGO: 27 Aprile, 14: :30, IBM Forum Segrate (Milano)  Sviluppo di applicazioni in ambiente IBM Power - Esercitazioni –TIPOLOGIA: esercitazioni pratiche, gratuito –DURATA: 1 giorno –DATA, ORA e LUOGO: 20 Maggio, 9:30 – 17:00, IBM Forum Segrate (Milano) –DATA, ORA e LUOGO: 26 Maggio, 9:30 – 17:00, IBM Torrino Roma Q2

© 2010 IBM Corporation IBM Power Systems This document is for IBM and IBM Business Partner use only. It is not intended for client distribution or use with clients 6 Offerte Power Systems & IBM i 2Q Audrey Hampshire

IBM Power Systems Offerta BP - IBM Power Value Seller 2010  Offerta BP Power per vendite di sistemi e blade Power con IBM i, AIX e Linux dal 16/2 al 31/12/2010 PRODOTTI HW/SW POWER SYSTEMS Quick Pricer SW/SW MA * 20% Quick Pricer HW MODELLI/MES POWER 6 MODELLI/MES POWER 7 35% 15% PRODOTTI HW POWER SYSTEMS LISTINO > 100K€ Value Seller Adders HW (in aggiunta al Quick Pricer HW)*** Mid Market (ISU code 34B/342/345/34Z)4% Solution (lista selezionata ERP Global ISV e SW High Availability IBM/ISV)3% Originating Opportunity Identification ***6% oppure New Customer (nuovo cliente per IBM)13% * in presenza di Move Up to IBM i si applica lo sconto addizionale del 20% a tutta la configurazione in caso di nuova unita’ POWER6 *** BPSO applichera’ solo Quick Pricer HW se l’ordine finale ha un listino inferiore a 100k€, anche in presenza di approvazione OPRA per Value Seller Adders HW PLET ZW NB: CLIP LEVEL SBO Power Systems IBM i dal 1°aprile : - 100k€ Blade - 150k€ Sistemi

IBM Power Systems  Fornisce una licenza IBM i no charge per clienti che migrano da modelli precedenti a nuove unita’ Power Systems. Si applica in e-config (NEWSYS) –Non si cumula con gli sconti Value Seller Quick Pricer/Adders HW o con SBO  Aggiunta nuovi modelli di partenza: – e – in e-config dal 13 aprile – – in e-config dal 27 aprile  Aggiunta nuovi modelli di arrivo: –Nuovi Power Blade PS700, PS701, PS702 e Power 750 –Per migrazioni da a 750 si utilizza la Move Up to IBM i per la licenza base “packaged” e la IBM i License Transfer per trasferire le licenze opzionali  Continueranno ad essere disponibili cambi di modello da e a 8203-E4A 2-core. L’estensione della Move Up fornisce un’ulteriore flessibilita’ di scelta: –Cambio di modello, soprattutto se il cliente desidera mantenere la matricola –Nuova unita’, se il cliente vuole migrare all’E4A 4-core o tenere il come macchina di back up Offerte Utenti Finali Estensione Move Up to IBM i – 2Q 2010 Nessuna PLET

IBM Power Systems Estensione Move Up to IBM i – 2Q10

IBM Power Systems Estensione Offerta Power Systems Solutions Software  Rebate da 750€ a 3000€ all’Utente Finale tramite Business Partner su sistemi IBM Power (nuove unita’ e cambi di modello) se acquistati con DB2 Web Query oppure Soluzioni SW di Alta Affidabilita’ eleggibili: –IBM Power HA (soluzioni di clustering integrati con tecnologia replica HW storage) –IBM iCluster (soluzione di replica logica per IBM i) –Soluzioni SW Alta Affidabilita’ di Vision Solutions (IBM i: iTera, Orion, Mimix, AIX: Echocluster), QSL Italia (Quick-EDD), WSS Italia (*noMAX)  8203-E4A 1-core, Power Blade JS12/22/23 : rebate 750€  8203-E4A 2-core : rebate 1500€  8203-E4A 4-core, 8204-E8A : rebate 3000€  Sono eleggibili anche Smart Cube 8261-E4S-6842 (2 core) vendute con qualsiasi applicazione registrata sullo Smart Market : rebate 2000€  Si cumula con tutte le offerte e con Special Bid  Validita’ – ordini dal 19/1 al 30/6/2010 NB - l’importo della fattura SW Solution deve essere almeno pari all’importo del rebate per essere eleggibile all’offerta. ZW

IBM Power Systems Offerte Utenti Finali 2Q Nuova Offerta 2Q : “Move to IBM Power Systems 520”  Sconto addizionale del 5% su HW 8203-E4A core (unita’ nuove e cambi di modello)  450€-750€ circa su 8203-E4A 1 core  1250€-3000€ circa su 8203-E4A 2 core  Si cumula con tutte le promo/offerte ma non con SBO  Ordini in IBM dal 9 aprile al 23 giugno. Spedizioni da stock Distributori dal 9 aprile al 30 giugno  IBM si aspetta che il BP passi lo sconto addizionale all’Utente Finale PLET ZW

IBM Power Systems Riassunto Offerte Power Systems 2Q 2010 OFFERTADESCRIZIONEELEGGIBILITA’ Value Seller 2010 – programma per BP Quick Pricer HW : POWER6 35%, POWER7 15%. Quick Pricer SW 20%. Value Seller Adders HW Midmarket 4% + Solution 3% + Originating Opportunity Identification 6% oppure New Customer 13% (max Adders 13%) si sommano a Quick Pricer HW per vendite listino HW/SW > 100k Power Systems Vendite dal 16/2 al 31/12/2010. Sconto Quick Pricer 15% per modelli POWER7 Move to Power Systems 520 Promotion (Utente Finale) Sconto addizionale 5% HW 8203-E4A core per nuove unita’ e cambi di modello. Si cumula con tutte le offerte ma non con SBO. Ordini in IBM dal 9/4 al 23/6. Spedizioni da stock dal 9/4 al 30/6 Move Up to IBM i (Utente Finale) Licenza IBM i gratuita per clienti che migrano da modelli precedenti (es. equivale a sconto 13k€ su core). Aggiunta nuovi modelli di partenza : / / e nuovi modelli di arrivo : Power blade PS700/701/702 e 750 Riconfermata e arricchita per 2Q10 Si cumula con sconto 20% Value Seller su HW/SW per modelli Power6 (15% per HW Power7) IBM Power Systems Solutions Software Promotion (Utente Finale) Rebate ad utente finale tramite BP per acquisti di nuove unita’ o mod upgr con soluzioni SW IBM/ISV selezionati. - Blade JSXX/520 1-core: rebate 750€ core: rebate 1500€ core / 550 : rebate 3000€ Soluzioni SW eleggibili: Power HA, iCluster, prodotti Vision Solutions, Quick-Edd, *noMAX, DB2 Web Query - Smart Cube 2-core con appl. Smart Market: 2000€ Estesa al 2Q Ordini/Spedizioni dal 19/1 al 30/6 Si cumula con tutte le offerte e con Special Bid

© 2010 IBM Corporation IBM Power Systems This document is for IBM and IBM Business Partner use only. It is not intended for client distribution or use with clients 13 DELIVERABLES

© 2010 IBM Corporation IBM Power Systems This document is for IBM and IBM Business Partner use only. It is not intended for client distribution or use with clients 14 Top 10 Deliverables and Web Sites Deliverables 1.IBM i Strategy and Roadmap paperIBM i Strategy and Roadmap paper 2.IBM i 7.1 Overview presentation 3.IBM i brochureIBM i brochure 4.Why i presentation 5.ITG IBM i vs x86 TCO paper 6.IBM i 7.1 Redbook Web Sites 1.IBM i PortalIBM i Portal 2.You and i & i Can blogsYou and i i Can 3.IBM i PlanningIBM i Planning 4.IBM Support PortalIBM Support Portal

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© 2010 IBM Corporation IBM Power Systems This document is for IBM and IBM Business Partner use only. It is not intended for client distribution or use with clients 16 WRAP UP

IBM Power Systems Posizionamento offerta e Volumi - Power7 – una opportunità di business - Workload e Virtualizzazione - Continuità di servizio (HA, MA, servizi dei partner,...) - Skill del canale - Pricing e offering -Brand IBM i sul mercato (user groups, pubblicazioni di settore, advertisement, co-mktg,...) Priorità 2010

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