SERVIZIO SUPPORTO GARE ALL’ESTERO Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese 4 dicembre 2014 SERVIZIO SUPPORTO GARE ALL’ESTERO Avv. Danilo Crastolla Studio Legale Crastolla

Perché partecipare a bandi di gara all’estero Cos’è un bando di gara internazionale? Internazionalizzare oggi è non solo un’opportunità ma, anzi, un’esigenza dettata da condizioni oggettive Per cogliere le straordinarie opportunità messe a disposizione dalle varie istituzioni finanziarie internazionali Per sfidare “la crisi” Per un futuro di crescita dell’azienda 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Enti finanziatori, tipologie di fondi e Paesi donors Fondi Strutturali European Bank of Reconstruction and Development European Investment Bank Commissione Europea – IPA, ENPI, etc. African Development Bank World Bank Asian Development Bank Cooperazione Italiana Fondi stranieri Altri 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Origine di un Bando di gara (bid/tender) Richiesta di finanziamento da parte di autorità locali o nazionali alle Istituzioni Finanziarie Internazionali Verifica e valutazione delle congruità delle richieste da parte delle I.F.I Accoglimento, parziale accoglimento o rigetto della richiesta General Procurement Notice Specific Procurement Notice o Call for Proposal, Forecast, Expression of Interest. 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Aree geografiche di interesse Paesi Membri Ue Balcani Federazione Russa e Paesi Csi Africa Medio Oriente Paesi Del Golfo Maghreb ed Africa Altri 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Principali settori oggetto dei Fondi Lavori: costruzioni generali, infrastrutturali, impianti trattamento acque reflue, impianti depurazione, costruzioni civili, ospedaliere, riabilitazione ferroviaria, impianti fognari, messa in sicurezza strade, bonifiche, discariche, ciclo rifiuti, energia, impiantistica, ecc. Servizi: ingegneria, architettura, assistenza tecnica, accounting, consulenza informatica, archiviazione dati, ecc. Forniture: apparecchiature informatiche, arredamento, prodotti sanitari 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Servizi offerti monitoraggio gare individuazione della gara più idonea assistenza tecnica, logistica e legale analisi referenze tecniche e finanziarie richieste analisi capitolato scelta partner locale preparazione offerta lobbying assistenza nella fase di implementazione 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Come partecipare ad una gara individuare la gara di interesse verifica preliminare delle condizioni di partecipazione sulla base della notizia di gara acquisto documentazione verifica requisiti tecnici e finanziari richiesti verifica delle garanzie richieste eventuale costituzione di joint venture o accordo di sub contracting con partner straniero locale preparazione dell’offerta invio candidatura 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Come superare le difficoltà utilizzare professionisti radicati nei paesi e capaci, quindi, di supportare l’azienda “sul campo” focalizzare in anticipo ambiti di intervento e paesi di interesse organizzarsi in tempo per arrivare a soddisfare ogni requisito di cui alle possibili referenze richieste 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Criteri di aggiudicazione prezzo più basso offerta economicamente più vantaggiosa 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese

Avv. Danilo Crastolla Studio Legale Crastolla Grazie per l’attenzione Avv. Danilo Crastolla Studio Legale Crastolla 4 dicembre 2014 - Incontri ANCE Lombardia per l’internazionalizzazione delle imprese