Strumenti per l’internazionalizzazione delle PMI L’OFFERTA DEL CV PER LE PMI CHE OPERANO CON L’ESTERO Ernesto Galimberti, Responsabile Direzione Estero Gruppo Credito Valtellinese Sondrio, 25 NOVEMBRE 2011

2 Workshop presso Camera di Commercio di Sondrio - 25 novembre 2011 L’offerta Estero del Credito Valtellinese Il team di specialisti estero del Credito Valtellinese opera al servizio delle PMI per supportarle nei processi di sviluppo internazionale delle loro attività. Ciò avviene: - garantendo alla clientela una qualificata consulenza nella ricerca della soluzione più idonea per affrontare i mercati esteri nell’ottica della mitigazione dei rischi (Politico/Commerciale) connessi alle esportazioni e per raggiungere l’obiettivo della certezza del pagamento. - Attraverso la partnership con i principali Enti Istituzionali attivi nei processi di internazionalizzazione delle PMI (i.e. Gruppo SACE e Simest Spa).

3 Workshop presso Camera di Commercio di Sondrio - 25 novembre 2011 Le risposte del CV alle esigenze delle PMI Equilibrare i flussi di cassa in attesa della vendita dei prodotti Eliminazione dei rischi politici e commerciali connessi al credito; Possibilità di concedere dilazione di pagamento a medio termine ma ottenere Liquidità immediata ESIGENZA STRUMENTI FINANZIAMENTI IMPORT ANTICIPI EXPORT CONFERMA LETTERE DI CREDITO FORFAITING Investimenti in Italia e all’estero (ad es. magazzino; partecipazione a fiere; riammodernamento sito produttivo) a fronte di progetti di internazionalizzazione FINANZIAMENTO ASSISTITO DA GARANZIA SACE (fino al 70%) PER MUTUI CHIROGRAFARI EROGATI IN ITALIA PER PROGETTI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

4 Workshop presso Camera di Commercio di Sondrio - 25 novembre 2011 Partecipazione a Gare Internazionali e/o sviluppo del business attraverso commesse all’Estero; Rilascio Garanzie Contrattuali Rafforzamento dell'offerta commerciale per commesse di importo rilevante tramite soluzioni finanziarie competitive da proporre all’acquirente estero con pagamenti a medio e lungo termine senza la necessità di utilizzare il sistema bancario locale ESIGENZA STRUMENTI Le risposte del CV alle esigenze delle PMI CREDITO FORNITORE CON VOLTURA DI POLIZZA SACE GARANZIE INTERNAZIONALI BONDISTICA (Bid Bond; Advance Payment Bond; Performance Bond) Costituzione di imprese all’estero in paesi non UE FINANZIAMENO SECONDO I TERMINI PREVISTI DALLA L.100/90 SIMEST (per la costituzione di imprese in Paesi non UE)

5 Workshop presso Camera di Commercio di Sondrio - 25 novembre 2011 Banche Russe sulle quali il CV può aggiungere la propria «Conferma» Bank VTB 24 CJSC JSC 'BANK VTB NORTH-WEST' MBRD - Moscow Bank for Reconstruction & Development ROSEVROBANK RUSSIAN AGRICULTURAL BANK GROUP - ROSSELKHOZBANK Russian Bank for Small and Medium Enterprises Support OJSC SBERBANK OF RUSSIA VTB BANK OJSC ZAO UniCredit Bank Attraverso lo strumento della «CONFERMA» su una Lettera di Credito il CV elimina il rischio di mancato pagamento da parte dell’acquirente russo o della sua banca garantendo così all’esportatore italiano la certezza del pagamento a fronte della merce spedita. Le principali banche russe (*) per le quali il CV è in grado di valutare la possibilità di aggiungere la propria conferma su Lettere di Credito sono: (*) Il suddetto elenco viene proposto a soli fini illustrativi e non rappresenta in alcun modo un impegno preventivo del CV ad intervenire con lo strumento della «conferma» che verrà invece valutato caso per caso alla luce delle prevalenti condizioni di mercato e di disponibilità di plafond.