PRESENTAZIONE DELLA SOCIETA’ RISERVATO PRESENTAZIONE DELLA SOCIETA’ Voghera, Gennaio 2005

CONTENUTI DEL DOCUMENTO Presentazione della società Analisi del settore Approccio al mercato Trattamenti/Lavorazioni Settori di attività Ciclo produttivo Servizi al cliente Contatti

PRESENTAZIONE DELLA SOCIETA’ Galvanitalia nasce a Voghera nel 2004 come impresa operante nel settore della galvanica e specializzata nelle attività di ramatura, nichelatura, cromatura, argentatura e doratura su ottone, ferro e zama e nella lucidatura robotizzata e manuale su acciaio e titanio. La società, nonostante la giovane età, ha una lunga tradizione: Galvanitalia, infatti, è una iniziativa imprenditoriale di recente costituzione che ha rilevato, alle soglie di un passaggio generazionale ormai necessario, una precedente attività del medesimo settore fondata nel 1962, con l’obiettivo di rilanciarne la produzione e l’immagine nel mercato ed ereditando il patrimonio di conoscenze, competenze e know-how accumulato e tramandato in diversi anni di attività. Galvanitalia conta oggi circa 6 collaboratori oltre ai due soci e si pone come obiettivo quello di essere simbolo di qualità, affidabilità, innovazione tecnologica e particolarità del servizio nel settore della galvanica.

ANALISI DEL SETTORE CARATTERISTICHE SETTORE STRATEGIA Punti di forza del settore Campi di applicazione molto estesi; -Metallo sinonimo di qualità nei vari campi di applicazione. Opportunità Incrementare la collaborazione tra imprese; Aggregare aziende integrando la filiera produttiva; Aumentare l’innovazione tecnologica nelle lavorazioni; Sfruttare le opportunità offerte dall’avvento di nuovi materiali (es. titanio) per entrare in nuovi settori di sbocco ; -Maggiore specializzazione (per tipologia di lavorazione e settore); -Maggiore integrazione con i processi produttivi dei clienti. -Maggiore circolazione di informazioni tra aziende -Attenzione alla qualità ed ambiente Punti di debolezza Eccessiva frammentazione del settore; Livelli qualitativi spesso ridotti; Scarsa propensione all’aggregazione; Scarsa attenzione al cliente ed al mercato in genere; Poca specializzazione (per per settore di sbocco); Scarso utilizzo di economie di scala. Rischi Delocalizzazione produttiva; Insourcing di processi di lavorazione da parte delle imprese produttrici; Sottodimensionamento delle imprese per sostenere la competitività internazio- nale; Per rispondere a tale contesto Galvanitalia basa la sua strategia su alcune direttrici fondamentali: -Specializzazione per alcuni settori chiave; Innovazioni nelle tecniche di lavorazione e nella gamma di prodotti; Maggiore attenzione alle esigenze dei clienti ed erogazione di servizi a valore aggiunto; Qualità elevata ma con giusto mix prezzo/qualità; Sviluppo di meccanismi di aggregazione/collaborazione tra gli operatori del settore.

APPROCCIO AL MERCATO Specializzazione per settori Galvanitalia ha fatto una scelta ben precisa dei settori nei quali operare, orientato da una parte a consolidare la propria posizione nei settori tradizionali dell’impresa (macchine da caffè e idrotermosanitario) e dall’altra ad espandersi in quei settori dove qualità, affidabilità e precisione delle lavorazioni rappresentano caratteristiche indispensabili (navale, medicale, cicli e motocicli). Innovazione nelle tecniche di lavorazione La ricerca di ulteriori lavorazioni ed investimenti in tecnologia costituiscono un altro importante pilastro della nostra azienda. A fianco delle lavorazioni tradizionali le novità più importanti riguardano: La pulitura/lucidatura del titanio Il cromo trivalente La nichelatura chimica Servizi per il cliente Galvanitalia pone grande attenzione alle diverse esigenze dei propri clienti erogando diversi servizi a valore aggiunto per la clientela: Consulenza tecnica (telefonica e on site), Order Tracking, Imballi e Logistica. Qualità elevata La qualità delle lavorazioni ha sempre rappresentato il fiore all’occhiello della nostra azienda, garantita oltre che dalla competenza del nostro personale anche da un controllo sul singolo pezzo che verifica la conformità delle lavorazioni ai parametri del cliente. Garanzie di qualità ma con giusto mix qualità/prezzo, nella consapevolezza dell’attenzione ai costi da parte dei clienti. Networking nel settore Galvanitalia ha avviato un progetto per la costituzione di un “network” di imprese al fine di creare una collaborazione tra imprese specializzate in diverse fasi produttive dei trattamenti galvanici per poter beneficiare delle competenze distintive di ciascuna azienda e presentarsi al mercato con un’immagine nuova, più efficiente e raggiungere volumi di produzione importanti.

TRATTAMENTI E LAVORAZIONI GALVANITALIA Trattamenti galvanici Pulitura metalli Nuove Lavorazioni Ramatura Nichelatura Cromatura Argentatura Doratura Pulitura lucida e satinata su materiali tradizionali (acciaio inox) Pulitura lucida e satinata su materiali innovativi (titanio) Cromatura trivalente Nichelatura Chimica

TRATTAMENTI E LAVORAZIONI Ramatura La ramatura occupa un posto importante nei cicli industriali di protezione del metallo. Tale trattamento, infatti, pur non fornendo un rivestimento protettivo fine a se stesso, costituisce un’ottima base per la successiva nichelatura. I vari depositi su metallo di rame-nichel-cromo risultano di alto valore protettivo e garantiscono una buona resistenza all’usura ed agli agenti atmosferici. La ramatura viene utilizzata, oltre che per finalità protettive, anche per esigenze ornamentali, soprattutto per i componenti per arredo. Nichelatura elettrolitica La nichelatura nasce dall’esigenza di nobilitare un metallo, di basso valore commerciale, dal punto di vista estetico-decorativo e dal punto di vista tecnico-funzionale. Dal primo punto di vista, la nichelatura, mediante l’elettrodeposizione di ioni metallici di nichel, rende l’oggetto più bello, lucido e splendente. Dal secondo punto di vista, invece, grazie ai micron di nichel depositati, rende la superficie più resistente all’usura, alla corrosione, all’attacco ossidante e all’invecchiamento. Cromatura La cromatura è un trattamento di elettrodeposizione caratterizzato da elevata resistenza e viene realizzato per conferire alle superfici trattate, un caratteristico aspetto brillante, alta resistenza agli agenti atmosferici e preservare a lungo dall’imbrunimento.

TRATTAMENTI E LAVORAZIONI Argentatura L’argentatura è uno dei trattamenti maggiormente utilizzati per scopo decorativo. Tale applicazione, tuttavia, deve essere preceduta da un trattamento galvanico intermedio consistente nella deposizione di uno strato di nichel tra ferro e riporto e di un ulteriore strato, il cosiddetto "preargento“, per garantire un’aderenza perfetta e prolungata nel tempo. E’ anche impiegata in elettrotecnica per i contatti elettrici e, a spessore, per taluni particolari di motori e di strumenti musicali a fiato. Doratura La doratura è impiegata sia per nobilitare oggetti ornamentali sia quando è necessaria una altissima resistenza agli agenti atmosferici. Grazie al suo basso potere ossidante, infatti, tale lavorazione viene normalmente usata per i contatti elettrici, componenti elettronici o per proteggere materiali in ambienti soggetti ad alto degrado. La doratura elettrolitica decorativa deposita strati molto sottili ma comunque sufficienti per le esigenze ornamentali in quanto le proprietà intrinseche dell’oro hanno un buon potere protettivo. Cromatura trivalente La cromatura trivalente è un nuovo trattamento creato per eliminare alcune problematiche legate al cromo esavalente. In particolare, i principali vantaggi del cromo trivalente si possono identificare in: Ottimo potere penetrante Possibilità di ottenere diverse finiture Maggiore resistenza all’ossidazione Minore impatto ambientale rispetto alla cromatura tradizionale

TRATTAMENTI E LAVORAZIONI Pulitura e lucidatura su acciaio inox e titanio Questa operazione è esclusivamente di tipo meccanico e ha lo scopo di eliminare eventuali imperfezioni della superficie metallica o di ottenere superfici lucide prima o dopo la deposizione galvanica. Tale operazione viene eseguita tramite dischi montati su apposite macchine e viene realizzata manualmente o automaticamente. La società ha recentemente effettuato un importante investimento tecnologico per automatizzare, tramite un robot meccanico computerizzato, tale processo. Per rispondere alle esigenze di alcuni mercati che ricorrono sempre più frequentemente all’utilizzo di materiali innovativi Galvanitalia si è specializzata nei processi di lavorazione, in particolare pulitura e lucidatura, sul titanio che sta trovando sempre maggiore applicazione nei settori target della società (per esempio il settore navale e quello medicale ortopedico) Nichelatura chimica Il processo di nichelatura chimica sfrutta l’azione diretta di sostanze riducenti sugli ioni di nichel da depositare rendendo non necessarie le abituali apparecchiature richieste per i depositi galvanici. Mediante la nichelatura chimica è possibile ottenere un rivestimento di spessore molto uniforme indipendentemente dalla forma del pezzo, evitando gli inconvenienti dei trattamenti di tipo elettrolitico. I principali pregi della nichelatura chimica sono: Adesione eccellente del rivestimento alla base Resistenza alla corrosione, grazie alla ridottissima porosità Durezza e resistenza all’usura Tale processo è applicabile sia sull’acciaio inox che sull’alluminio.

SETTORI DI ATTIVITA’ IDROTERMOSANITARIO Il settore idrotermosanitario, che registra annualmente in Italia un giro d’affari di più di 2 miliardi di euro, è un settore nel quale Galvanitalia è presente da diversi anni con la lavorazione di componenti per asciugatori elettronici. Le lavorazioni, per conto di importanti aziende italiane, vengono realizzate principalmente mediante: Cromatura di ottone, ferro e zama Lucidatura e satinatura acciaio inox robotizzata Le lavorazioni rispondono a logiche differenti: la lucidatura e la satinatura dell’acciaio garantiscono un elevato livello di finitura al prodotto; la cromatura, oltre all’aspetto estetico–decorativo, deve anche fornire una protezione contro l’ossidazione e corrosione a cui sono soggetti l’ottone ed il ferro; in particolare, è prevista la deposizione di almeno 12 micron per l’ottone e 24 micron per il ferro ed un eventuale rivestimento in rame prima del trattamento. Per rispondere alle esigenze del mercato, Galvanitalia, grazie agli investimenti effettuati in nuove tecnologie, ha la possibilità di realizzare alcune peculiari lavorazioni mediante una nuova tecnica: La cromatura trivalente nera o bianca, che possiede una elevata resistenza, una ottima penetrazione e permette la realizzazione di diverse finiture.

SETTORI DI ATTIVITA’ MACCHINE PER CAFFE’ Il settore delle macchine del caffè, nonostante l’incertezza economica, è un settore in crescita e l’Italia continua ad avanzare sui mercati mondiali, con quote di esportazione che raggiungono circa il 90% del fatturato. I dati parlano da soli. Nel 2003, il mercato nazionale delle macchine professionali si è aggirato intorno ai 41 milioni di euro (+1,5-2%), 160 milioni di euro quello mondiale. Si tratta di un settore, dunque, dove il made in Italy trionfa e dove il design e la qualità, in termini di finitura delle lavorazioni e di resistenza alla corrosione, costituiscono le caratteristiche principali. Galvanitalia ha maturato una lunga esperienza nella lavorazione di componenti di macchine da caffè quali portafiltri, gruppi, strutture esterne, raccordi, acquisendo una profonda conoscenza del prodotto e diventando il punto di riferimento di alcune aziende leader mondiali nella produzione di macchine da caffè espresso. I trattamenti galvanici tradizionali realizzati da Galvanitalia per questo settore sono: La Cromatura La Nichelatura La Lucidatura acciaio inox L’Argentatura, doratura e ramatura su particolari in zama, ottone, ferro Galvanitalia ha previsto anche un nuovo trattamento per particolari componenti: La Nichelatura chimica, richiesta soprattutto nel mercato statunitense per il rivestimento dei portafiltri grazie alla sua caratteristica di non rilasciare sostanze allergeniche.

SETTORI DI ATTIVITA’ NAVALE Nel 2003 il fatturato nautico del comparto è cresciuto del 10,1% con un tasso di crescita superiore a quello dello scorso anno (+7,39%) raggiungendo il valore complessivo di 741,7 milioni di euro, dei quali l'80% circa è da imputarsi alla produzione nazionale. Il comparto degli accessori nautici, caratterizzato da un elevato numero di aziende soprattutto di dimensioni medio-piccole, è un comparto molto attivo e dinamico, nel quale la creatività dello stile italiano si concretizza in produzioni tecnologicamente e qualitativamente elevate che hanno contribuito in modo significativo alla crescita della nautica italiana sia per la sua immagine che per il risultato produttivo conseguito. Galvanitalia opera nel mercato degli accessori navali come winches, oblò, bitte, timoni, passamano, eliche, altri accessori, con successo e competenza garantendo, attraverso una lavorazione accurata che prevede il controllo del singolo pezzo al termine della lavorazione, non solo la finitura ma soprattutto la resistenza all’usura, all’attacco ossidante e corrosivo e all’invecchiamento dei componenti. Le lavorazioni attuate sono: La cromatura su ottone e bronzo La lucidatura e satinatura acciaio robotizzata e manuale Per rispondere alle sollecitazioni di questo settore, molto esigente per quanto concerne i livelli qualitativi attesi (resistenza ed estetica) e utilizzo di materiali innovativi come il titanio, Galvanitalia si è attrezzata per realizzare alcune lavorazioni innovative: La lucidatura e satinatura titanio robotizzata, specifica per alcuni componenti in titanio (in particolare timoni, winches, catene), utilizzati sempre di più dalle imbarcazioni da regata La cromatura trivalente, per la sua elevata resistenza all’ossidazione e all’usura.

SETTORI DI ATTIVITA’ MEDICALE Il settore medicale è molto vasto e comprende diverse categorie di prodotti. Galvanitalia ha avviato un intenso programma di specializzazione nella lavorazione di componenti in acciaio inox o titanio destinati ad uso medicale. In particolare: apparecchi per dentisti e odontoiatri (pinze, ablatori di tartaro, strumenti da sala in genere); - protesi in acciaio e titanio per chirurgia ortopedica. Galvanitalia, infatti, grazie all’ingente investimento in un macchinario computerizzato, ha la possibilità di effettuare la lavorazione robotizzata dei componenti, garantendo grazie all’automazione del processo il rispetto delle normative di qualità e funzionalità che, come è facilmente intuibile, è richiesto in tali tipologie di prodotto. Le lavorazioni previste da Galvanitalia per tali prodotti sono: La lucidatura e satinatura su acciaio robotizzata La lucidatura e satinatura su titanio robotizzata

SETTORI DI ATTIVITA’ AUTO, CICLI E MOTOCICLI Il settori automobilistico e dei cicli e motocicli sono caratterizzati dalla forte presenza dell’Italia nei mercati mondiali. Di conseguenza, il trend positivo di tali settori apporta dei benefici anche nei comparti, ad essi collegati, dei componenti e degli accessori per auto, cicli e motocicli. Galvanitalia garantisce per questi comparti un’alta finitura ed estetica dei componenti, un servizio di alto livello nella gestione della commessa ed il rispetto dei tempi di consegna pattuiti con il cliente. La consegna avviene in imballi idonei a proteggere i componenti trattati da eventuali danneggiamenti. La lavorazione tradizionale per la maggior parte dei componenti è: La cromatura su alluminio e zama La lucidatura su alluminio A questi Galvanitalia ha affiancato alcuni trattamenti nuovi: La lucidatura e satinatura titanio robotizzata La cromatura trivalente nera o bianca su alluminio

SETTORI DI ATTIVITA’ ARREDAMENTO - DESIGN L’arredamento made in Italy, oggi famoso in tutto il mondo per il design, materiali utilizzati e finiture estetiche, è sicuramente uno dei punti di forza della nostra economia. Galvanitalia abbraccia due diversi settori dell’arredamento:complementi d’arredo ed illuminotecnica. L’esperienza maturata nella lavorazione di lampadari, lampade, appliques, orologi, componenti per cucine e di oggetti maggiore dimensione come tavolini e letti, ha permesso alla nostra azienda di acquisire profonda conoscenza dei prodotti e di garantire elevata qualità nelle lavorazioni. I trattamenti tradizionali effettuati per questo settore sono: La cromatura La doratura L’argentatura La ramatura La nichelatura Galvanitalia realizza anche le seguenti lavorazioni che prevedono l’utilizzo dell’impianto robotizzato: La pulitura (lucidatura) del metallo base La lucidatura e satinatura acciaio inox

CICLO PRODUTTIVO Preparazione delle superfici da trattare Deposizione elettrochimica Finitura Il ciclo produttivo dei trattamenti e finiture dei metalli si articola in tre fasi principali: Preparazione delle superfici da trattare: questa prima fase può essere realizzata mediante operazioni manuali o robotizzate di sgrassaggio, pulitura meccanica, decapaggio. Deposizione elettrochimica: consiste nella deposizione di una pellicola metallica (di rame, nichel, cromo, ecc.) sulla superficie da rivestire, mediante il passaggio di corrente elettrica continua attraverso una soluzione acquosa contenente ioni del metallo di rivestimento che, per effetto elettrochimico, passano allo stato di ossidazione zero e si deposita allo stato metallico sulla superficie da rivestire, che funge da catodo. I bagni utilizzati sono specifici per ogni trattamento. Finitura: le operazioni di finitura sono eseguite per rendere liscia e levigata la superficie trattata, regolarizzando eventuali asperità nel deposito. Per i pezzi più grandi la pulitura può essere realizzata con spazzole rotanti, con mole di panno, con nastri di tessuto opportuno. Per ottenere superfici particolarmente lucide può essere utilizzata l’elettropulitura, che è di fatto il processo inverso alla deposizione elettrolitica, e si realizza nelle apparecchiature per bagni galvanici.

(telefonica e on-site) Consulenza tecnica (telefonica e on-site) Order Tracking SERVIZI AL CLIENTE I clienti di Galvanitalia potranno beneficiare di una consulenza tecnica specializzata da parte del personale della società. Ad esempio: scelta del trattamento più idoneo, informazioni su nuove lavorazioni e campi di applicazione, dati tecnici generali,campionatura gratuita, ecc. Nell’area clienti del sito web mediante accesso con password, i clienti potranno consultare lo stato di produzione della commessa o altre informazioni di carattere tecnico sull’ordine in consegna e specifiche del rapporto tecnico e commerciale con Galvanitalia Imballi Logistica Ultimata la lavorazione, i prodotti vengono consegnati in imballi specifici per tipologia di prodotto al fine di prevenire danneggiamenti o graffi nei singoli pezzi Galvanitalia prevede per particolari commesse un servizio di presa e riconsegna al cliente dei prodotti trattati

CONTATTI ROSETTI RUZZON GALVANITALIA Srl Via P. Nenni, 31 27058 Voghera (PV) ITALY Tel. 0383.648125 Fax 0383.367207 www.galvanitalia.it info@galvanitalia.it Amministratori: Antonio ROSETTI Gianluigi RUZZON