Consiglio di Amministrazione 13 gennaio 2009 Presentazione del PROGRAMMA PROMOZIONALE 2009 PROGRAMMA PROMOZIONALE 2009 * * * * * Strategie di intervento, Budget e Finanziamento, Ripartizione delle risorse Istituto nazionale per il Commercio Estero

Le crisi finanziarie degli ultimi mesi e la situazione economica congiunturale hanno imposto una rimodulazione della strategia di intervento:Geografica Settoriale Operativa Preferenza per interventi che offrono ritorni commerciali a breve termine, con piena condivisione e coinvolgimento delle imprese. Riunione del Comitato Consultivo del 10/12/08 e documento del Sottosegretario Urso (22/12/08) di adattamento per il 2009 delle Linee direttrici. LE STRATEGIE DI INTERVENTO LE STRATEGIE DI INTERVENTO

STRATEGIA GEOGRAFICA Concentrare le risorse sui principali mercati di esportazione e di consolidato investimento promozionale, su mercati maturi, su mercati nuovi con prospettive di crescita: primi 10 (promotion)=79,2%; primi 20 (export)=78,8% Esplorare nuove opportunità in mercati minori ora meno toccati dalla crisi Riduzione di interventi generici Paesi vari….. e maggiore concentrazione di risorse (+15,8%) su singoli mercati Complementarietà con programma Made in Italy

STRATEGIA SETTORIALE 1 Concentrare le risorse sulla promozione merceologica, sullindustria manifatturiera: comparti tradizionali di eccellenza del Made in Italy = oltre ¾ del budget Indirizzare il sostegno pubblico dove maggiore è linteresse e il coinvolgimento delle imprese: 94% di tutto il contributo privato su promotion settoriale, con quota co-finanziamento al 38% Riduzione di interventi generici Plurisettoriali Maggiori risorse (+10%) a settori specifici Formazione e collaborazione ind.le (6 milioni )

Settori = 76,8%

STRATEGIA OPERATIVA Concentrare le risorse su modalità di intervento collaudate che offrano ritorni commerciali a breve e più sicuro incontro domanda / offerta: + 13,4% a fiere internazionali (55% di co-finanziamento), missioni operatori stranieri con incontri mirati, seminari B2B, azioni di comunicazione e newsletter Riduzione interventi generici non decisamente connotati (-46%) o di pura immagine Meno iniziative (411; nel 2008: 475), di maggiore valore medio (+ 12,9%): maggiore impatto sul mercato, minor dispersione

INVESTIMENTI 2009 INVESTIMENTI 2009 A) Piano promozionale 2009: L. 203/08 finanziaria 2009: D. L. 1195: ipotesi circa Stanz. pubbl. programmato: Attività programmata: 1. Accordi di partenariato Piano nazionale Stanziamento pubblico Co-finanziamento dei partecipanti Budget complessivo: B) Piani straordinari e commesse privatistiche: (utilizzo 2009) MSE (Made in Italy + L. 84/01 Balcani), Min. Ambiente, etc. Stanziamenti: TOTALE A + B: Intervento finanziario autonomo dei partners degli Accordi:

= Assegnazioni annuali MCI

Parametri di efficacia gestionale interna Rilevazione clientela e aziende coinvolte: Circa partecipanti italiani Oltre incontri tra aziende italiane e straniere aziende straniere coinvolte in altre attività, oltre a inviti selezionati a giornate gastronomiche Questionari di customer satisfaction su Fiere, Mostre autonome, Punti Italia, Seminari: Applicativo con elaborazione informatica centralizzata e presentazione di report omogenei di sintesi su singole iniziative o su raggruppamenti. Valutazione dellefficacia Valutazione dellefficacia

Valutazione del parametro GIUDIZIO GLOBALE espressa dal 2004 al 2007 (min = 0; max = 5): 2004 = 3,94; 2005 = 4,06; 2006 = 4,12; 2007 = 4,16 CUSTOMER SATISFACTION CUSTOMER SATISFACTION 12/27

13/27 CONSUNTIVO 2007