Prato 23 Febbraio 2015 Le Reti di imprese per l'internazionalizzazione delle PMI La creazione di una Rete di imprese Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze

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Reti Contratto: = 88,5% Reti Soggetto: 225 = 11,5% Credito bancario Nuove agevolazioni fiscali Industrial bond emessi dalle Reti di PMI manifatturiere Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze

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Strategia Innovazione Competitività Misurazione performance Conservazione della totale autonomia imprenditoriale Insieme per un obiettivo comune Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze

Collaborazione + Competizione + = Coopetizione “Teoria dei giochi e comportamento economico” John Forbes Nash (Premio Nobel 1994) Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze

Ricerca Sviluppo Ambito associativo Ex Consorzio Economie scala concorrenti Reti territoriali, distrettuali, sviluppo rurale, parchi comm.li naturali Scouting Filiera Come nascono le Reti di imprese Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze

Processo acquisizione/fusione – M&A individuazione degli obiettivi strategici dell’operazione e discussione delle eventuali alternative definizione dei criteri di acquisizione (dimensioni, parametri finanziari, posizionamento strategico, localizzazione) individuazione delle società rientranti nei criteri di acquisizione presa di contatto riservata con gli azionisti delle società individuate negoziazioni, strutturazione e chiusura dell’operazione assistenza nell'effettuazione della due diligence e nella preparazione della contrattualistica di acquisizione svolta in équipe con altri professionisti eventualmente designati dal cliente Processo costituzione di una Rete di imprese Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze ScoutingScouting

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Misurazione via social network ‘’Come si comportano?’’ (politica delle relazioni con il Cliente finale, strumenti di fidelizzazione e uso CRM, analisi dei big data) Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze

Rete = Progetto Vantaggi competitivi Progettista Manager di Rete (visione, capacità strategiche e gestionali, imparzialità, misurazione performance) Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze

Le strategie – I modelli B2C B2B Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze Governare la catena del valore Governare la catena del valore Innovazione prodotto, complementarità offerta, capacità analisi mercati, orientamento alla partnership internazionale, ricerca vantaggio competitivo temporaneo (rapidità d’azione, condivisione servizi supporto) Innovazione prodotto, complementarità offerta, capacità analisi mercati, orientamento alla partnership internazionale, ricerca vantaggio competitivo temporaneo (rapidità d’azione, condivisione servizi supporto)

Modello Prato – Tessile in Rete Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze Produttore tessuto A Lavoraz. A1Lavoraz. A2Lavoraz. A3Lavoraz. A4 Produttore tessuto B Lavoraz. B1Lavoraz. B2Lavoraz. B3Lavoraz. B4 Produttore tessuto C Lavoraz. C1Lavoraz. C2Lavoraz. C3Lavoraz. C4 Produttore tessuto D Lavoraz. D1Lavoraz. D2Lavoraz. D3Lavoraz. D4

Modello Prato – Tessile in Rete Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze Produttore tessuto AProduttore tessuto BProduttore tessuto CProduttore tessuto D Rete orizzontale orientata all’internazionalizzazione Codatorialità: analista nuovi mercati - area manager -> presidio nuovi mercati Servizi di supporto in comune (ICT, digitalizzazione, amministrazione personale, gestione credito clienti) Innovazione organizzativa (logistica integrata comune, CRM relazioni clienti) Incremento capacità contrattuale (trasporti, fornitori servizi)

Modello Prato – Tessile in Rete Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze Produttore tessuto A Lavoraz. A1Lavoraz. A2Lavoraz. A3Lavoraz. A4 Produttore tessuto B Lavoraz. B1Lavoraz. B2Lavoraz. B3Lavoraz. B4 Produttore tessuto C Lavoraz. C1Lavoraz. C2Lavoraz. C3Lavoraz. C4 Produttore tessuto D Lavoraz. D1Lavoraz. D2Lavoraz. D3Lavoraz. D4 Reti verticali di filiera: supply chain, credito di filiera, cultura lean production

Modello Prato – Tessile in Rete Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze Produttore tessuto A Lavoraz. A1Lavoraz. A2Lavoraz. A3Lavoraz. A4 Produttore tessuto B Lavoraz. B1Lavoraz. B2Lavoraz. B3Lavoraz. B4 Produttore tessuto C Lavoraz. C1Lavoraz. C2Lavoraz. C3Lavoraz. C4 Produttore tessuto D Lavoraz. D1Lavoraz. D2Lavoraz. D3Lavoraz. D4 Reti orizzontali di lavorazione per il distacco dei dipendenti - intensità formazione

Modello Prato – Tessile in Rete Antonio Di Virgilio - Trend Sinergie Sviluppo Srl - Firenze Antonio Di Virgilio – Trend Sinergie Sviluppo Srl – Firenze Produttore tessuto A Lavoraz. A1Lavoraz. A2Lavoraz. A3Lavoraz. A4 Produttore tessuto B Lavoraz. B1Lavoraz. B2Lavoraz. B3Lavoraz. B4 Produttore tessuto C Lavoraz. C1Lavoraz. C2Lavoraz. C3Lavoraz. C4 Produttore tessuto D Lavoraz. D1Lavoraz. D2Lavoraz. D3Lavoraz. D4 Alta competitività per riduzione di costo unità prodotta Presidio mercati esteri – Stabilizzazione verso l’alto di volumi e fatturato

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