G A N C I A, C I N Q U E G E N E R A Z I O N I D I S P U M A N T I

Dal 1850 Gancia S.p.A., impresa di Canelli (Asti), produce spumanti. Con una gestione familiare giunta ormai alla quinta generazione, Gancia S.p.A ha “spumantizzato” l'Italia

...La storia... Il fondatore è Carlo Gancia, nato nel Iniziò nonostante la sua giovane età, l'attività di produttore di vino.

Desideroso di scoprire i segreti e le tecniche di lavorazione dello champagne, si trasferì a Reims, una piccola regione della Francia. Questo periodo sarà molto proficuo e gli consentirà di apprendere molte tecniche.

Quando ritornò in Piemonte decise di mettere in atto le tecniche apprese e creò il suo primo spumante. Per più di 100 anni, la famiglia Gancia, produsse essenzialmente spumanti. Dal 1920 iniziò a produrre anche il Vermouth.

Nel 1980 iniziò a produrre Pinot di Pinot. In questi anni acquisi il 50% di una azienda vinicola di Bari. Nel 1995, creò un alleanza con un gruppo Francese, Maxxium, per la distribuzione dei prodotti.

Nel 2001 iniziò la produzione di vini rossi delle Langhe e del Monferrato; vengono acquisite altre cantine locali. Nel 2003 c'è l'acquisizione del marchio Conte di Cavour.

...L'assortimento, Il mercato e la distribuzione... L'assortimento Gancia si basa principalmente su 3 linee: 1-Linea spumanti 2-Gli esclusivi, spumanti destinati ai più esigenti 3-Linea specialità, come vodka, limoncello ecc.

I mercati di sbocco, per la esportazione del prodotto, sono sopratutto la Germania, la Gran Bretagna e gli USA ma anche Francia. In Italia, questa impresa vinicola, vende annualmente il 75% dei prodotti, ed è soprattutto costituito dalla vendita di spumanti.

Per la distribuzione sul mercato italiano, Gancia si avvale di 120 agenti che seguono il 55% delle vendite e gli altri canali. I vini Riviera e Tenute dei Vallarino, che rappresentano circa il 10% del fatturato, sono distribuiti esclusivamente attraverso il canale Horeca.

…Il Target … Il target di Gancia è costituito da un pubblico adulto (età compresa tra i 35 e 60 anni). Negli ultimi anni si è registrato un sempre crescente interesse dei giovani verso lo spumante; questo contribuisce ad abbassare il target di riferimento. Il marchio Gancia è considerato dall’ 80% del pubblico come sinonimo di spumante per brindare nelle festività natalizie e nelle feste famigliari

…e il Brand La Gancia presenta sul mercato vari marchi: Pinot di Pinot, Conte di Cavour, Maxxium, Curriculum vitis, Rivera, Americano e Tenute di Vallarino. Il brand Pinot di Pinot è un marchio più informale. Il Conte di Cavour ha un posizionamento da prodotto di nicchia.

La struttura del Gruppo Gancia: Holding - Gancia spa Controllate - F.lli Gancia & c. spa; - Azienda Agricola Tenute Del Vallarino Srl Partecipata - Azienda Vinicola Rivera spa

Alcuni dati relativi a Gancia: Attività: vinificazione e distribuzione di spumanti,vini,liquori e alcolici in generale Fatturato 2003: circa 100 milioni di euro Dipendenti: 150

Parole chiave Brand Marca e marchio aziendale Comarketing Collaborazione di marketing realizzata da più soggetti. Esternalizzazione Produzione affidata ad esterni Horeca Canale distribuzione della Gancia (HOtel, REstaurant, CAfè) Marketing one to one Strategia di marketing per avere il contatto diretto con la clientela Packaging Confezione del prodotto

…La comunicazione… I prodotti Gancia sono protagonisti di alcuni eventi chiamati “Nice to meet you”. Questi eventi si posso trovare nei piu’ prestigiosi locali di tendenza in tutta Italia, per favorire le richieste del pubblico piu’ giovanile… sempre attento al mondo enologico.

<<La pubblicità è lo strumento attraverso il quale il Gancia ha saputo comunicare il proprio stile e il proprio mondo>>. La Pubblicità

Navigando in Internet si trova… Il sito è un sito immagine che consente di aver notizie sull’impresa e offre diversi tipi di servizi sulla consulenza di prodotti. Il portale consente di esaminare un sito di e-commerce: è disponibile il servizio di poter acquistare direttamente dal sito, con le varie condizioni di pagamento. Informazioni e consigli per evitare i rischi connessi all’abuso dell’alcol e notizie dettagliate sugli effetti di un’eccessiva assunzione di alcolici che si trovano sul sito e del

Inoltre nel sito cliccando nei banner AMICI, MA NON DELL’ALCOOL, è possibile: Conoscere gli obiettivi che il Governo italiano si propone di raggiungere Conoscere gli strumenti di comunicazione ideati allo scopo Visionare uno spot sull’argomento

E’ possibile acquistare il vino direttamente dal sito ufficiale di questa impresa. Basta collegarsi al sito, e il gioco è presto fatto.

La strategia operativa di marketing La famiglia Gancia intende rafforzare il successo della sua impresa attraverso l’innovazione e la tradizione affinchè il marchio Gancia sia sempre più sinonimo di “bere italiano”.

La strategia in sintesi: 1) Rinnovamento dell’immagine (packaging, aspetto grafico relativo a etichette, retroetichette e capsule) dei prodotti destinati alla GDO, dei vermouth e dell’Americano; 2) Revisione dell’immagine dei prodotti con marchio Conte di Cavour; 3) Produzione,in quantitativi limitati, dei cioccolatini “cuneesi”; 4) Collaborazioni in comarkrting con Borsari e con il Riso Gallo; 5) Esternalizzazione della logistica.

Il caso GANCIA Grazie per la vostra cortese attenzione!!!