Scuole: il nostro impegno, la tua competenza, le loro potenzialità! Giada Scarafiotti – i-giadas@microsoft.com Responsabile Canale Education, Microsoft Italia

Agenda h. 14.30 Microsoft Authorised Education Reseller (AER) Il canale Education I benefici per i Rivenditori Autorizzati Microsoft Education (AER) h. 14.50 La scuola: dati di mercato h. 15.40 Soluzioni di vendita: I programmi di Licensing per le scuole h. 16.00 Coffee Brak h. 16.15 Microsoft nelle scuole: I progetti pilota Le soluzioni Apllicative: - Microsoft Class Server - Microsoft Office SharePoint Portal Server 2003 h. 18.00 Chiusura lavori

Obiettivi Canale Education Qualità del servizio ai clienti e ai partner

Canale Education Italia Prima del 1° marzo 2004 MSSales al 20-02-’04 (FY’03/’04) 3.305: 100% revenue 473 TOP: 80% revenue

Canale Education Italia - Opportunità Dopo il 1° marzo 2004 Reseller Nuovo Fatturato: A+B 5.680 B 3978457 A 1.451

Dati IDC – Dicembre 2003 Italy, IT Spending in Education, 2002 - 2007 ($M)   2003 2004 2003/2004 Growth 2007 CAGR 2003-2007 Hardware 180,9 182,7 1.0% 201,6 2.5% Software 88,5 94,2 6.5% 118,3 5.9% IT Services 156,4 159,7 2.1% 184,1 3.6% Total 425,8 436,6 2.6% 504 3.7% Italy, IT Spending in Higher Education, 2002 - 2007 ($M) 41,8 42 0.4% 45,7 25,6 27,5 7.6% 35,4 44,2 45,6 3.3% 53,8 4.2% 111,6 115,2 3.2% 134,9 4.0% Italy, IT Spending in Primary/Secondary Education, 2002 - 2007 ($M) 139,1 140,7 1.2% 155,9 62,9 66,6 6.0% 82,9 5.6% 112,2 114,1 1.7% 130,2 3.4% 314,2 321,5 2.3% 369,1 3.5%

Benefici per i Rivenditori Autorizzati Education Visibilità su tutti i siti web Microsoft Coinvolgimento prioritario in eventi ed attività Formazione on line Supporto chiusura contratti Eventi dedicati Materiale marketing dedicato ed esclusivo Linea privilegiata con Microsoft

Referencing su: homepage Microsoft Italia Microsoft Education Benefici: visibilità Referencing su: homepage Microsoft Italia Microsoft Education

Benefici per i Rivenditori Education Risorse di formazione on line Formazione sulla gestione operativa dei contratti School Agreement: Giugno 2004 Materiale Marketing Vetrofania e CD Security Alert: strumenti per un sistema informatico sicuro Bollettini Microsoft sulla sicurezza WebCast Security newsgroup Documentazione tecnica Free virus support: 02/70.398.398 GRATUITO! Software Asset Management Il nuovo servizio per aiutare I tuoi clienti a potenziare il loro business http://www.microsoft.com/italy/softwareoriginale/partnersguide/

Contatti Utili aerita@microsoft.com 02.70.398.398

L’offerta licensing Education

I programmi di licensing per le scuole CUSTOMER SEGMENT VOLUME LICENSING ACQUISTO NOLEGGIO SCUOLE

1) Acquisto: Microsoft Open License Punti di forza Acquisto delle licenze software dell’istituto Entry level minimo: bastano 5 Licenze in Easy Open Senza scadenza Prodotti forniti Tutti i prodotti (escluso hardware e i prodotti consumer) Diritto di downgrade Licenze disponibili Tre diverse opzioni: License, Software Assurance, License&Software Assurance

2) Noleggio: Microsoft School Agreement Punti di forza Noleggio delle licenze software dell’istituto con canone annuale Standardizzazione di tutti i PC dell’istituto Prodotti forniti Prodotti principali e prodotti server Diritto di downgrade Licenze disponibili License & Software Assurance (L/SA) Possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance

2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici Flessibilità: nella scelta dei prodotti a disposizione Prezzi: fissati in fase di attivazione del contratto per il periodo di validità delle licenze Rateizzazione: L’investimento può essere suddiviso in tre rate annuali (modulo d’ordine triennale) Nuove versioni: possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance In alternativa: qualsiasi versione precedente – diritto di downgrade

2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici Welcome Kit: Cd di Office e/o Windows all’attivazione del contratto in 2 lingue a scelta Aggiornamenti: compresi nel prezzo con invio di nuove versioni di Office e/o Windows Per tutti gli altri prodotti: acquisto disk kit Estensioni: possibilità di estendere i benefici di School Agreement a studenti, personale docente e non docente Software Assurance: nuovi benefici offerti da Software Assurance a parità di costo