Andrea CALCAGNO, CEO Ultimo miglio: fisso, nomadico o mobile?

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Andrea CALCAGNO, CEO Ultimo miglio: fisso, nomadico o mobile? Confronto tecnologico e possibili dimensioni del mercato in termini di servizi. Andrea CALCAGNO, CEO

“Non possiamo recuperare il passato, ma possiamo vincere o perdere il futuro " Lyndon B.Johnson WiTech 2006

Informazioni generali Ottobre 2003, Spin-off dell’Università di Pisa, 20 unità (16 - 80% laureati, 4 coll. est), Polo Tecnologico di Navacchio Skill sulle tecnologie BWA: 802.11x, WiMAX, 802.20, Tecnologie Proprietarie (SCDMA, SDMA,OFDMA), Radio Mobile (3G FDD- HSPA, 3G TDD) Focus: Piattaforma AAA (Radius), Analisi tecnico-economiche (TEABWA) Dev. WROPTM: soluzione Carrier Class per scenari multiservizio/multitecnologia TEABWATM: Tool per analisi tecnico-economiche per infrastrutture BWA Mesh: implementazioni di soluzioni Mesh

Agenda Soluzioni Broadband Wireless Access per l’ultimo miglio Confronto Tecnologico Segmenti e scenari di servizio Effetti sui modelli di business Broadband Wireless Access? Realtà che esiste Lo scenario del Mercato Broadband L’Europa e l’Italia Incumbent e New Entrant Le opportunità per i New Entrant Possibili forecast Per quale soluzione optare? Lo strumento di Analisi WinRPT/TEA L’approccio di analisi Lo strumento

licenziata/ non licenziata Confronto Tecnologico Wi-Fi e/o Wi-Fi Mesh FWA 802.11x (5 GHz) WiMAX 802.16-Rev.2004 (3.5 GHz) WiMAX 802.16e (3.5 GHz) 3G HSDPA 3G TDD Copertura x xxx xxxx xxxxx Capacità effettiva @ Canale @ 20 MHz @ 3.5 MHz (HFDD) (HFDD, MIMO) @ 5 MHz (FDD) @ 10 MHz (TDD) QoS xx MIMO/AAS si/no no/no si/si LOS/NLOS Indoor/LOS LOS NearLOS NLOS MBMS no si Banda non licenziata licenziata/ non licenziata licenziata

Livello di investimenti per l’infrastruttura Confronto Tecnologico Wi-Fi e/o Wi-Fi Mesh FWA 802.11x (5 GHz) WiMAX 802.16-Rev.2004 (3.5 GHz) WiMAX 802.16e (3.5 GHz) 3G HSDPA 3G TDD Maturità Tecnologica elevata TBD Modello di Business in evoluzione classico consolidato Catena del valore incerta consolidata Servizi innovativi no si Impatto strutturale minimo medio elevato @ New Entrant SLA bassi medi elevati Livello di investimenti per l’infrastruttura contenuti medio/alti alti

Segmenti e scenari di servizio Wi-Fi e/o Wi-Fi Mesh FWA 802.11x (5 GHz) WiMAX 802.16-Rev.2004 (3.5 GHz) WiMAX 802.16e (3.5 GHz) 3G HSDPA 3G TDD Personale Residenziale SME Corporate Mobile Nomadico Fisso

Effetti sui modelli di business Consolidamento degli operatori mobili sul segmento Broadband Personale (Nomadico e Mobile), Ingresso sul mercato Broadband Residenziale e SME 3G HSDPA 3G TDD Operatori mobili  Estensione ed aumento di capacità della propria rete per servizi UMA e Personal Business WISP  Offerte broadband low cost per il mercato nomadico opportunistico (studenti, turisti, business, e-gov) Wi-Fi e/o Wi-Fi Mesh ISP/WISP  Servizi Broadband in scenari LOS/ NearLOS; Rete di accesso Broadband per Scenari Rurali, Distretti Industriali, Digital Divide FWA 802.11x (5 GHz) New Entrant  Servizi broadband in scenari NLOS; Rete di accesso multi servizio per scenari Suburbani, Rurali, Distretti Industriali, Digital Divide WiMAX 802.16-Rev.2004 (3.5 GHz) Operatori Alternativi  servizi broadband su differenti segmenti di mercato e scenari di servizio WiMAX 802.16e (3.5 GHz)

BroadBand Wireless Access? Realtà che esiste Wi-Fi e/o Wi-Fi Mesh FWA 802.11x (5 GHz) WiMAX 802.16-Rev.2004 (3.5 GHz) WiMAX 802.16e (3.5 GHz)   3G HSDPA 3G TDD

Lo scenario del Mercato Broadband: l’Europa e l’Italia (*) Fonte dati: COMMUNICATIONS COMMITTEE - COCOM06-12 FINAL (January 2006)

Lo scenario del Mercato Broadband: Incumbent e New Entrant (*) Fonte dati: COMMUNICATIONS COMMITTEE - COCOM06-12 FINAL (January 2006)

Le opportunità per i New Entrant Decreto del 4 Ottobre 2005 e Regolamentazione della banda 3.5 GHz Liberalizzazione dell’ultimo miglio Nuove opportunità di business per i New Entrant Aumento del numero di linee FBA basate su tecnologie alternative alla DSL e, in particolare, sulle tecnologie FBWA

Possibili Forecast Apertura del Mercato con raggiungimento media EU25 Il 39 % di “Other Technologies” nel 2010 sarà FBWA

Possibili Forecast Un mercato di servizi superiore a 1.000,00 M€

Per quale soluzione optare? Regolamentazione Tecnologia e dimens. Strategie Analisi di Marketing Piano di Investimento

Lo strumento di Analisi WinRPT/TEA 3D scenario Caratterizzazione delle BS e delle SU Possibili Scenari: urban, suburban, exurban, rural Dati: terreno, terreno + edificati, raster e dati vettoriali Apparato TRX (data rate, sensitivity, ...) Antenna TRX Proprietà TRX (perdite dei cavi, di penetrazione, ...) Portfolio di servizi offerti Definizione dei costi Peak Information Rate (PIR) e overbooking Factor Pricing Policy Fonti dei Ricavi: ARPU, Canone per il nolo, Tassa di attivazione del servizio Costi della Base Station Costi della Subscriber Unit Costi del Service Center Costi per la licenza di spettro Costi di Marketing, Sales, General e Administrative Specifiche di rete Output Tecnologia BWA Frequenza Operativa Ampiezza di banda Formato del Duplexing Caratterizzazione dell’area (estensione geografica, popolazione, potenziali utenti wireless broadband, …) Traffic Demand in up link e in down link Dimensionamento dell’infrastruttura di rete BWA (numero di Base Station, configurazione, locazione) Analisi Finanziaria (Ricavi, CAPEX, OPEX, EBITDA, NPV, IRR, PBP)

Lo strumento di Analisi WinRPT/TEA