CHIEDERE E’ META’ DI AVERE OPEN SOURCE MANAGEMENT CHIEDERE E’ META’ DI AVERE www.opensourcemanagement.it
Qual è il più grande motivo di una non vendita ? Partiamo dalla Fine Qual è il più grande motivo di una non vendita ?
Chiusura Approccio Indagine Stimolazione ROVESCIATA LA PIRAMIDE Sforzo Approccio Indagine Stimolazione Presentazione soluzione ROVESCIATA LA PIRAMIDE Risoluzione obiezioni Chiusura
TU CHE MESTIERE FAI ? SEI UN CONSULENTE ? SEI TECNICO ? TI OCCUPI DI SELEZIONI SEI UN RESPONSABILE DELLE R.U.? SEI UNA MAMMA ? SEI UN PAPA’? SEI UN RESPONABILE FINANZIARIO ? TI OCCUPI DI MARKETING ? GIOCHI A CALCIO ?
Cosa è che ti spaventa ? Conosci il nemico ? Conosci il campo di battaglia ? Sai in quanti sono ? Hai una via di fuga ? Quando lo hai di fronte a cosa pensi ? Lo affronti o scappi ?
Non ci devi provare, lo devi fare Una vendita si chiuderà sempre, o tu compri i motivi per cui lui non vuole acquistare o lui compra te e il tuo servizio. Il momento giusto è quando sei li con lui. Chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, chiedi, e vedrai che dirà di SI.