Incontro con le OO.SS. di Roma, 10 settembre 2008

Direzioni Commerciali La Direzione Generale di UniCredit Banca di Roma al 1 Novembre La Direzione Generale di UniCredit Banca di Roma al 1° Novembre Presidente CdA CEO Direttore Generale Alessandro Maria Piozzi Legale, Amministrazione, Finanza, Amminis. Enti, Referente Organizzat. Business Services Gestione Commerciale Massimo Costantino Macchitella Personal Banking Clienti Mass Market Clienti Small Business Clienti Governo Condizioni Mario Gargiulo Francesco Dalla Porta Amminist. del Pers. Gestione del Pers. Relazioni Sind. e Legali Risorse Umane Crediti Direzione Crediti Regionale Erogazione & Gest. Crediti Monitoraggio Crediti Direzioni Commerciali

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centri Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

Il Direttore di Territorio Cura: la crescita e la sostenibilità di tutti i risultati sia economici che qualitativi l’immagine e la reputazione della Banca sul territorio il clima aziendale e lo sviluppo professionale dei propri collaboratori Attraverso: la pianificazione, l’organizzazione e il controllo di tutte le attività commerciali ed esecutive lo sviluppo di relazioni forti e di valore con gli stakeholders locali l’ascolto attento di tutti i propri collaboratori e la totale disponibilità a dare il loro supporto necessario

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centri Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

Il Referente di Organizzazione Locale Cura: le innovazioni organizzative, contribuendo alla diffusione dei processi di lavoro e della loro corretta applicazione l’adozione delle misure volte al recupero di efficienza operativa delle strutture di competenza la corretta allocazione delle risorse, in relazione alle rispettive caratteristiche Tra le attività svolte: valuta l’adeguatezza delle apparecchiature tecnologiche e dei sistemi di sicurezza presenti cura i movimenti del personale che si rendessero necessari per fronteggiare eventuali arretrati e/o situazioni di particolari flussi gestisce le emergenze, in particolare interviene prontamente al verificarsi delle rapine o atti delittuosi, effettuando le verifiche necessarie in loco

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

Il Direttore Centro Imprese Cura: il segmento di clientela Small Business quale unità commerciale specializzata lo sviluppo dell’attività commerciale delle aziende clienti e della componente privata imprenditore/famiglia sul territorio di competenza Attraverso: Consulente Piccole Imprese Consulente privati imprenditori Assistente Piccole Imprese

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

Il Direttore di Agenzia Cura: i risultati commerciali l’immagine della propria agenzia la soddisfazione dei propri Clienti il clima interno dell’Agenzia la crescita della base Clienti e delle Masse intermediate Coordinando le attività in Agenzia dei: Consulenti Personal Banking Consulenti Piccole Imprese Assistenti Famiglie e Privati Addetti al servizio Clienti Responsabile Servizio Clienti

Principali caratteristiche dei formati distributivi Golden Multispecialist Specialist Famiglie e Privati Agenzia TU Centro di eccellenza in territori con elevato potenziale aggredibile sui segmenti golden (affluent e small business) Consulenza di eccellenza ai diversi segmenti e eventuale presenza di uno specialista mutui/prestiti personali in un corner dedicato Consulenza specializzata per le famiglie (con part. rif. ai finanziamenti), caratterizzata a tendere da un basso cost-to-serve. Diversa composizione della squadra per finalità di sviluppo a seconda dell’attrattività del territorio. Consulenza specializzata per la clientela near prime1 e offerta di prodotti dedicati Mission Layout specifico orientato ai segmenti target; offerta di prodotti e consulenza specifica per imprenditori e aziende Consulente specialista per ogni segmento e elevato livello tecnologico/ di automazione Offerta tradizionale semplificata Elevato livello tecnologico e di automazione per i servizi transazionali Layout specifico e consulenza in diverse lingue per la clientela near prime1 Caratteristiche principali Segmenti di riferimento Small Business e Personal Banking Small Business, Personal Banking, Mass Market Mass Market Near Prime1 1. Cittadini stranieri, persone giovani e clientela “emergente” (lavori atipici, interinali, ecc.)

Le deleghe ai Direttori di Agenzia per il mese di Ottobre Le deleghe condizioni attuali dei Direttori Regionali/Area Manager saranno delegate ai Direttori di Agenzia Le delibere creditizie, oltre le facoltà del Direttore di Agenzia, saranno accentrate nei Nuclei/Poli Creditizi della vecchia Banca di appartenenza

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

La Direzione di Territorio Direttore di Territorio ROL Centro Piccole Imprese Agenzia Centro Sviluppo Golden Multispecialist Specialist Organigramma illustrativo

Il Direttore Centro Sviluppo Cura: l’attività di incremento delle quote di mercato della Banca. Risulta essere prevalentemente ubicato nelle zone ritenute strategiche caratterizzate da maggiori possibilità di penetrazione Attraverso: Sviluppatore Senior Sviluppatore

UniCredit Banca di Roma Le 7 Direzioni Commerciali 7 La nuova Rete di UniCredit Banca di Roma Toscana Umbria, Lazio Nord e Marche Roma Centro e Roma Nord Sardegna e Roma Sud Lazio Sud, Abruzzo e Molise Campania Puglia, Calabria e Basilicata CON 1.533 AGENZIE CON 52 CENTRI PICCOLE IMPRESE CON 33 CENTRI SVILUPPO

Le 92 Direzioni di Territorio di UBdR Toscana 13 DT Umbria, Lazio Nord E Marche 15 DT Lazio Sud Abruzzo e Molise 9 DT Roma Centro e Roma Nord 14 DT Campania 13 DT Puglia Calabria e Basilicata 13 DT Sardegna e Roma Sud 15 DT 21 21

TOSCANA: 13 Direzioni di Territorio Massa Carrara Lucca Firenze Città Est Firenze Prov. Nord Pistoia Prato Firenze Città Ovest Firenze Prov. Sud Arezzo Pisa Siena Livorno Grosseto

Toscana Direttore Commerciale: Stefano Giorgini Condirettore: Pierluigi Crocetti Luigi Bellini Paolo Sandonnini Stefano Centelli Responsabile Risorse Umane: Guido Guidarini Direttore Crediti: Giuseppe Battini NUOVA DIREZIONE COMMERCIALE NUOVA DIREZIONE DI TERRITORIO PROV NR. SPORTELLI 23 23

TOSCANA: i 13 Direttori di Territorio Stefania D’Artibale DT Massa Carrara Mauro Pantellini DT Lucca Massimo Santoro DT Pistoia Fabrizio Bartalucci DT Prato Valerio Scatolini DT Firenze Città Ovest Luca Cappellini DT Firenze Città Est Giovanni Magherini DT Firenze Provincia Nord Luigi Sizzi DT Firenze Provincia Sud Luigi Rigli DT Arezzo Francesco Volpe DT Siena Giuliano Silvestri DT Grosseto Maurizio Scarfi DT Livorno Angela Fanfani DT Pisa

UMBRIA, LAZIO NORD E MARCHE: 15 Direzioni di Territorio Pesaro Ancona Senigallia Osimo Perugia Nord Gubbio Perugia Sud Macerata Lago Trasimeno Foligno Ascoli Piceno Terni Viterbo Nord Rieti Viterbo Sud

Umbria, Lazio Nord e Marche Direttore Commerciale: Massimo Marroni Condirettore: Fabrizio Barbetti Sergio Pini Fabrizio Rossetti Patrizia Paolucci Responsabile Risorse Umane: Luigi Giganti Direttore Crediti: Pietro Mazzeo NUOVA DIREZIONE COMMERCIALE NUOVA DIREZIONE DI TERRITORIO PROV NR. SPORTELLI 26 26

UMBRIA LAZIO NORD E MARCHE: i 15 Direttori di Territorio Roberto Ricci DT Pesaro Giovanni Celii DT Macerata Giovanni Monterisi DT Senigallia Giuseppina Giovanelli DT Osimo Onofrio Daniele Tauro DT Ancona Sergio Vecchini DT Ascoli Piceno Giovanni Ranalli DT Rieti Franco D’Amico DT Terni Stefano Cresta DT Viterbo Sud Guido Gullotta DT Viterbo Nord Giuseppe Mincigrucci DT Foligno Vincenzo Mancini DT Lago Trasimeno Gianfranco Caponeri DT Perugia Sud Paolo Biscottini DT Perugia Nord Sauro Felicioni DT Gubbio

ROMA CENTRO E ROMA NORD: 14 Direzioni di Territorio Roma Salaria Roma Cassia Tivoli Roma Nomentana Roma Boccea Roma Tiburtino Altre 8 DT su Roma

ROMA CENTRO e ROMA NORD: Focus su Roma Roma Parioli Roma Villa Ada Roma Mazzini Roma La Sapienza Roma Prati Roma via del Corso Roma Monteverde Roma Barberini

Roma Centro e Roma Nord Direttore Commerciale: Mario Fiumara Condirettore: Gaetano Accogli Oliviero Andreozzi Benedetto Viola Carla Panataloni Responsabile Risorse Umane: Bruno Politelli Direttore Crediti: Mario Gangarossa NUOVA DIREZIONE COMMERCIALE NUOVA DIREZIONE DI TERRITORIO PROV NR. SPORTELLI 30 30

ROMA CENTRO e ROMA NORD: i 14 Direttori di Territorio Angelo Di Stefano DT Roma Cassia Pierluca Casciola DT Roma Salaria Massimiliano Pica DT Tivoli Maria A. Grammatico DT Roma Nomentana Serafino Cavallini DT Roma Tiburtino Rodolfo Del Signore DT Roma Boccea Giorgio Bianchi DT Roma Parioli Gaetano Petrachi DT Roma Mazzini Paolo Primieri DT Roma Prati Carlo E. Savoia DT Roma via del Corso Danilo Esposito DT Roma Monteverde Maria Rosaria Esposito DT Roma Villa Ada Alberto Pisciotta DT Roma La Sapienza Giuseppe Cuomo DT Roma Barberini

SARDEGNA e ROMA SUD: 15 Direzioni di Territorio Fiumicino Altre 5 DT su Roma Roma Portuense Sardegna Nord Castelli Romani Roma EUR Ciampino e Colli Albani RomaOstia Roma Pontina Sardegna Sud Cagliari

SARDEGNA e ROMA SUD: Focus su Roma Roma Prenestina Roma S.Giovanni Roma Casilina Roma Ostiense Roma Appio Tuscolano

Sardegna e Roma Sud Direttore Commerciale: Franco Felici Condirettore: Roberto Cintia Massimiliano Fabrizi Sandro Festa Massimiliano Martinez Responsabile Risorse Umane: Massimo Gualdaroni Direttore Crediti: Maurizio Gai NUOVA DIREZIONE COMMERCIALE NUOVA DIREZIONE DI TERRITORIO PROV NR. SPORTELLI 34 34

SARDEGNA e ROMA SUD: 15 Direzioni di Territorio Paolo Russu DT Sardegna Nord Giuseppe Murgia DT Sardegna Sud Marcello Porcu DT Cagliari Gianluca Tricarico DT Fiumicino Mario Ciurleo DT Roma Portuense Andrea Argentini DT Roma Ostia Sandro Emiliani DT Roma EUR Paolo Finauri DT Roma Pontina Speranza Coscia DT Ciampino e Colli Albani Laura Violati DT Castelli Romani Vincenzo M. Pugliese DT Roma Ostiense Pasquale Cardamone DT Roma S. Giovanni Sandro Memeo DT Roma Prenestina Marco Mazzei DT Roma Casilina Massimo Consalvi DT Roma Appio Tuscolano

LAZIO SUD, ABRUZZO e MOLISE: 9 Direzioni di Territorio L'Aquila Pescara Frosinone Nord Campobasso Frosinone Centro Isernia Latina Frosinone Sud Terracina

Lazio Sud, Abruzzo e Molise Direttore Commerciale: Andrea Piergallini Condirettore: Marzio Giogli Claudio Bianchi Antonio Senape Tiziana La Monaca Responsabile Risorse Umane: Dario Maria Sarli Direttore Crediti: Mauro Sciarretta NUOVA DIREZIONE COMMERCIALE NUOVA DIREZIONE DI TERRITORIO PROV NR. SPORTELLI 37 37

LAZIO SUD, ABRUZZO e MOLISE: 9 Direzioni di Territorio Nicolino Basile DT L’Aquila Roberto Zuccarini DT Pescara Luca Fidelbo DT Campobasso Gianluca Cugini DT Isernia Federico Sabino DT Frosinone Nord Vincenzo Testani DT Frosinone Centro Saverio Pitocco DT Frosinone Sud Guido Miglietta DT Latina Amanzio Pio Mallozzi DT Terracina

Nola e Comuni Vesuviani Castellammare di Stabia CAMPANIA: 13 Direzioni di Territorio Caserta Benevento Napoli Centro Direzionale Napoli Centro Napoli Ovest Aversa Avellino Nola e Comuni Vesuviani Napoli Prov.Nord Nocera Inferiore 3 DT su Napoli Casoria Castellammare di Stabia Salerno

Campania Direttore Commerciale: Donato C. Ziccardi Condirettore: Girgio Nocerino Angelo Giovanni Pinto Francesco Biancardi Eduardo Stricelli Responsabile Risorse Umane: Marialuisa Moschella Direttore Crediti: Antonio Pellino NUOVA DIREZIONE COMMERCIALE NUOVA DIREZIONE DI TERRITORIO PROV NR. SPORTELLI 40 40

CAMPANIA: 13 Direzioni di Territorio Vincenzo De Maio DT Caserta Sergio Iannone DT Aversa Giuseppe Taccogna DT Benevento Giorgio Ardito DT Avellino Raimondo Paone DT Salerno Ornella Barone DT Nocera Inferiore Giovanni Tolino DT Nola e Comuni Vesuviani Lucio Fiorillo DT Casoria Tommaso Palumbo DT Castellammare di Stabia Vincenzo Portico DT Napoli Provincia Nord Vincenzo Imperatore DT Napoli Ovest Fabrizio De Mauro DT Napoli Centro Giulio Dionisio DT Napoli Centro Direzionale

PUGLIA, CALABRIA E BASILICATA: 13 Direzioni di Territorio Bari zona Ind.le Foggia Bari Centro Barletta Bari Japigia Taranto Brindisi Matera Lecce Maglie Gallipoli e Nardò Cosenza Catanzaro

Puglia, Calabria e Basilicata Direttore Commerciale: Felice Delle Femine Condirettore: Ciro Fiorillo Marco Profeti Giuseppe Nicola Laterza Edoardo DI Trolio Responsabile Risorse Umane: Francesco Soggiu Direttore Crediti: Luigi Ghidelli NUOVA DIREZIONE COMMERCIALE NUOVA DIREZIONE DI TERRITORIO PROV NR. SPORTELLI 43 43

PUGLIA, CALABRIA E BASILICATA: 13 Direzioni di Territorio Giampaolo Marro DT Foggia Michele Iusco DT Barletta Bruno Di Pietro DT Matera Giuseppe Damiano DT Cosenza Michele Manzari DT Catanzaro Nicoletta G. Guarino DT Gallipoli e Nardò Vincenzo De Angelis DT Maglie Federico Portaluri DT Lecce Marco Di Barbora DT Brindisi Francesco Lorizzo DT Bari Japigia Antonio Riccio DT Bari centro Francesco Zema DT Bari Zona Industriale Massimo Imbimbo DT Taranto