GIOIA!!!
TOP SALES PERFORMERS!!
CI SI ABITUA A TUTTO… Tendi a diventare inconsapevole di tutto quello che preferisci non affrontare Comprendi la dissonanza cognitiva! Comincia a “riscrivere” te stesso
COMFORT ZONE
SENZA UN’ORGANIZZAZIONE SEI SEMPRE TROPPO DEBOLE PER VINCERE DAVVERO
LEADERSHIP E DELEGA ORA PUOI DELEGARLO PRIMA VINCI TU IN QUESTO MODO COSTRUISCI IL SISTEMA VINCENTE ORA PUOI DELEGARLO PER DELEGARLO DEVI FORNIRE ALLA PERSONA UN ESATTO MANUALE D’USO CIRCA IL COME SI FA SE HAI IL MANUALE, PUOI SBAGLIARE LA PERSONA (LA PRIMA VOLTA) MA POI CE LA FAI.
FALLIAMO NELLA GESTIONE DEL PERSONALE PERCHE’ SCEGLIAMO DI PERCORRERE LA STRADA PIU’ FACILE
MARKETING = VOGLIO SBANCARE IL CASINO’
TROPPO TANTO (POCO) MARKETING Che cosa devo fare per far sì che tutti i potenziali clienti che si potrebbero avvalere dei miei prodotti/servizi sappiano che io esisto? Le campagne sono meglio di singole azioni (il messaggio deve essere ripetuto) Fai i sondaggi (scopri che cosa devi comunicare al mercato e dove devi posizionarti) Capisci dove vuoi arrivare ad essere posizionato (quali aggettivi, quale posizione, quale immagine). Ripeti il messaggio!!!!
PERCHE’ CALANO I FATTURATI NELLA PMI
1) HANNO RELAZIONI DETERIORATE NEL LORO AMBIENTE E NON SE NE OCCUPANO EFFICACEMENTE (SITUAZIONI DI PRESSIONE)
2) NON MONITORANO I FATTURATI SU BASE MENSILE (O LI GIUSTIFICANO)
3) SEGUI I TREND
I MOTIVI DEL CAMBIO DI TENDENZA: COSE GRANDI!!!!
SE CI SI ABITUA A TUTTO, LA VERA DOMANDA E’ FINO A CHE PUNTO VUOI ABITUARTI?
THINK IN FUTURE:CHE COSA VOLETE DAVVERO?
MA NON CI RIESCO…
SOTTO SCACCO
AMBIENTE GIU’ DI TONO TI IMPONE AFFETTO TI IMPONE IDEE TI OBBLIGA A COMUNICARE O AD ASCOLTARE CERCA DI DOMINARE LA TUA PERSONA RIFIUTA AFFETTO RIFIUTA O SMINUISCE LE TUE IDEE, NON E’ MAI D’ACCORDO NON FA CASO ALLA TUA COMUNICAZIONE NULLIFICA LA TUA PERSONA
ESCI DALLA SITUAZIONE DI SCACCO!
LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE: NON TI VIENE GRATIS