Il ruolo dello sponsor e le regole di una corretta sponsorizzazione Vittorio Lodolo D’Oria

Sponsorizzazione - ECM Termini del problema e proposta Sponsorizzazione - ECM Conflitto Interessi Contratto Sponsorizzazione Interessi

Reperisce risorse economiche per le proprie attività istituzionali Gli Interessi delle Parti SPONSEE Reperisce risorse economiche per le proprie attività istituzionali SPONSOR Implementa la propria attività pubblicitaria istituzionale e commerciale Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale Commerciale: riguarda prodotto finale

perché prevede prestazioni corrispettive Sponsorizzazione DEFINIZIONE: Il contratto di sponsorizzazione è un atto negoziale particolare (contratto atipico) con il quale lo sponsee (ossia il soggetto sponsorizzato) si impegna a rendere nei confronti dello sponsor prestazioni specifiche per la veicolazione pubblicitaria di un marchio o di un segno o di un messaggio comunque distintivo dell’attività di quest’ultimo. NON E’ UNA DONAZIONE perché prevede prestazioni corrispettive

Caratteristiche della Sponsorizzazione Rapporto di sinallagmaticità tra sponsor e sponsee Inerenza del progetto all’attività d’impresa Bilanciamento dei ruoli nella partnership Congruità dei costi sostenuti Legittimata da un contratto Assimilata a pubblicità e non rappresentanza

Contenuti del Contratto Mission dei contraenti Interessi delle parti (compenso vs. visibilità) Reciproci ruoli ed obblighi (gestione dei loghi) Finalità della partnership Durata e fasi Clausole di rescissione Accordi di esclusività Altro ……

Conflitto d’interessi se: Sussistono degli interessi non dichiarati, parzialmente dichiarati o deliberatamente sottaciuti - anche da una sola delle due parti – al fine di ottenere indebiti vantaggi, con la conseguenza di ostacolare il legittimo perseguimento della mission della controparte. Il destinatario (fruitore o target) del progetto di sponsorizzazione non è messo in grado di distinguere chiaramente ed inequivocabilmente: le finalità della partnership (obiettivi/rispettivi interessi delle parti); i ruoli di sponsor e sponsee (chi fa cosa); i messaggi contenuti nel progetto medesimo (rischio di ingannevolezza del messaggio); le fonti di provenienza degli stessi.

La proposta: Sponsorizzazione - ECM

Pubblicità Istituzionale Pubblicità Commerciale Pubblicità Farmaceutica: il Mix Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale Commerciale: riguarda il prodotto in vendita FORMAZIONE ECM INFORMAZIONE Pubblicità Istituzionale Pubblicità Commerciale

Pubblicità di Prodotto vs. Pubblicità Istituzionale COMMERCIALE Obiettivo: INFORMAZIONE Modalità di realizzazione diretta: Reti ISF D. Lgs. 541/92 (convegni) Caratteristiche: Ridotto controllo scientifico Nessun punteggio ECM Non sottoposta a regole di trasparenza Deducibilità fiscale del 20% ISTITUZIONALE Obiettivo: FORMAZIONE Modalità di realizzazione indiretta: sponsorizzazioni eventi ECM Caratteristiche: Controllo scientifico rigoroso Punteggio ECM Regole di trasparenza Deducibilità fiscale del 100% (sponsorizzazione)

ECM Sponsorizzata STRUMENTI DI GARANZIA E CONTROLLO Evento non di proprietà dell’azienda farma (partecipazione indiretta) Controllo del Comitato Scientifico del Provider Riconoscibilità della fonte d’informazione (area riservata allo sponsor) Presentazione dell’attività di ricerca (non del prodotto) Consegna anticipata della relazione al Comitato Scientifico Dichiarazione rapporti e tipologia tra relatore e sponsor Tempi limitati e ben identificabili a disposizione dello sponsor Posti contingentati a disposizione dello sponsor (25% mono, 50% pluri) Promozione dell’evento formativo a cura del Provider

L’Accordo Sponsale Sponsor e Sponsee si incontrano, dichiarano i reciproci interessi, e se trovano l’accordo……..

La Bomboniera