BE WIN Business Entrepreneurship Women in Network Web-conference Internazionalizzazione Fare affari con imprese estere: Business Cooperation Database Margherita Lella Firenze, 21 marzo 2013

- Fare affari con imprese estere Avete mai collaborato con imprese di altri Paesi Europei ed extra Europa? Sì! ……Quali le Vostre esperienze? No!..... Quali le Vostre perplessità? Ritenete che qualche azienda estera possa essere interessata a collaborare con Voi?…

3 Lo scopriremo tra 9 minuti…. Business Cooperation Database - BCD

4 BCD: Database della rete Enterprise Europe Network

6 600 organizzazioni distribuite in 54 Paesi: 27 Paesi UE Norvegia, Islanda, Svizzera; Croazia, Bosnia, Montenegro, ex Repubblica Yugoslava di Macedonia, Serbia; Altri Paesi terzi: Albania, Armenia, Marocco, Tunisia, Egitto, Israele, Siria, Turchia, India, Moldavia, Russia, Ucraina, Chile, Messico, USA, Canada, Cina, Sud Corea, Giappone.

Paesi nei quali sono presenti gli uffici

ALPS ( - CCIAA Torino (coordinatore) - Unioncamere Piemonte (Torino) - C ONFINDUSTRIA P IEMONTE (T ORINO ) - Finpiemonte (Torino) - CCIAA Aosta / Az. Speciale Attiva - Unioncamere Liguri (Genova) FRIENDEUROPE ( - U NIONCAMERE DEL V ENETO ( COORDINATORE ) - Veneto Innovazione (Venezia) - CCIAA Udine / Az. Speciale I.TER. - CCIAA Trieste / Az. Speciale ARIES - CCIAA Pordenone / Az. Speciale Concentro - AREA Science Park (Trieste) - Informest Consulting (Gorizia) - ENEA (Venezia Mestre) - Trentino Sviluppo (Rovereto - TN) BRIDGconomies ( - MONDIMPRESA (coordinatore) - ATS BRIDGE Abruzzo (Unioncamere Abruzzo e CCIAA di LAquila, Chieti, Pescara, Teramo) - Unioncamere Basilicata (Potenza) - ENEA (Portici - NA) - Unioncamere Campania (Napoli) - CCIAA Napoli / Az. Speciale Eurosportello - Università Federico II (Napoli) - Confcommercio Campania (Napoli) - Unioncamere Calabria(L AMEZIA T ERME - CZ) - Consorzio SPIN (Rende - CS) - Unioncamere Molise (C AMPOBASSO ) - Unioncamere Puglia (Bari) - Consorzio Catania Ricerche (Catania) - Provincia Regionale di Catania (Catania) - Consorzio ARCA (Palermo) - Confindustria Sicilia (Palermo) CINEMA ( -Metropoli/Az. Speciale CCIAA Firenze (coordinatore) - Consorzio Eurosportello Confesercenti (Firenze) - Confindustria Toscana ( Firenze) - CCIAA Ascoli Piceno - Compagnia delle Opere (Pesaro e Urbino) - Umbria Innovazione (Terni) - Centro Estero Umbria (Perugia e Terni) - Università Tor Vergata-Parco Scientifico (Roma) - Agenzia Promozione Ricerca Europea (Roma) - Consiglio Nazionale Ricerche (Roma) - BIC Lazio (Roma) - Unioncamere Lazio (Roma) - Confcommercio (Roma) -Centro Servizi Promozionali per le Imprese/Az. Spec. CCIAA Cagliari - Promocamera/Az. Speciale CCIAA Sassari - Sardegna Ricerche (Pula - CA) SIMPLER ( - Finlombarda Milano (coordinatore) - CCIAA M ILANO / A Z. S PECIALE I NNOVHUB Stazioni Sperimentali per lIndustria - FAST (Milano) - ASTER (Bologna) - Unioncamere Emilia R. (Bologna) - CCIAA Ravenna / Az. Speciale SIDI Eurosportello La rete Enterprise Europe Network Italia

SERVIZI Servizi di informazione, di feedback, cooperazione tra imprese ed internazionalizzazione Servizi di innovazione e trasferimento tecnologico e di conoscenze Servizi che incoraggiano la partecipazione delle PMI nel 7°Programma Quadro di ricerca e sviluppo tecnologico

Contiene profili di aziende che ricercano collaborazioni con lestero in 54 Paesi -Completamente gratuito per le imprese - Validità profilo 12 mesi: ricerca di cooperazione estera di medio-lungo periodo BCD: cosa è?

Stimolo alla collaborazione internazionale tra piccole e medie imprese -Avvio di affari allestero in qualsiasi settore -Individuazione di partner commerciali, finanziari, tecnici, per subappalto, outsourcing, produzione reciproca, … allestero BCD: quali opportunità?

12 12 Per usufruire del servizio BCD: Form Persona di riferimento nellazienda Descrizione dellattività dellimpresa Tipo di cooperazione ricercata Tipologia di partner ricercato Paesi di interesse PRIVACY : nome impresa e contatti della persona di riferimento! Ma…

13 13 Dalla compilazione del form…. … alla attivazione dei contatti Sono interessata a….:Richiedere a i contatti di aziende estere con cui vorreste collaborare Ho ricevuto interesse da….: Ricevere da unespressione di interesse i unazienda estera che ha visionato il Vs. profilo

Grazie alla BCD: unazienda toscana del settore agroalimentare distribuisce olio e vino in Romania unazienda toscana nel settore turismo ha stipulato accordo con tour operator nel Regno Unito Dalla attivazione dei contatti…. … al raggiungimento di accordi

Opportunità per Voi…

16 16 Catalan company (Spain) specialized in translation, interpretation, and correction services in Eastern European languages, the Baltic States languages and Turkish, is looking for European translation agencies interested in subcontracting/outsourcing these services. Serbian company is specialized in providing engineering and software development services, namely: - Web and Mobile Applications Development - Embedded Systems and DSP - Hardware prototyping. The company is looking for partners for joint venture, as well as outsourcing (they are offering and requesting subcontracting). The company is open for outsourcing some parts or complete product development (hardware and/or software) in co-operation with foreign partners, as well as to find representatives abroad and resell its services and products on EU and USA markets.

17 17 Russian company specializing in manufacture of equipment and materials for applying decorative and protective coatings offers franchise. The company also offers a range of services for organization of production of decorative finishing of plastics, metals, wood and ceramics A Hungarian company specialized in selling houses, real-estates to foreign countries would like to widen its activity for other countries in Europe and is therefore offering its subcontracting activities.

18 18 UK Company specialising in product research, development and marketing of food beverages is offering distribution to European companies looking for representation in the UK. The company is looking to develop partnerships with European manufacturers of food and beverages who are looking for representatives in the UK. A German enterprise, active for years in the field of electronic networks, pipeline networks, industrial and lighting system, communication network, is looking for contracts / remittance works on electrical or telecommunication distribution tracks. The enterprise offers collaboration in the form of subcontracting.

19 19 Spanish manufacturer of cosmetics and aesthetics equipment is looking for franchisees and is also offering subcontracting and sale of part of the company. The Belgian company specialized in private tuition offering to students (primary, secondary and university cycles) residential or non residential services of coaching and training for studying and preparation to examinations. The company is proposing a full-scale franchise with contract and operational manuals ready to use. The company is also interested in developing joint venture with local partners to implement their business and pedagogical model.

20 20 A UK based SME with a premium brand in expensive luxury household furnishing has a portfolio of pattern designs which it would like to expand into use as attractive branded covering for a range of consumer products such as tableware, stationery, bed linen and ceramics, amongst other possibilities. This SME seeks collaboration to realize this diversification strategy and offers a licensing opportunity to use these designs, or a joint venture or finally (if financially viable) an organization to outsource manufacturing too. Israeli company that develops manufactures and markets heating systems (both electical heating and hydronic heating: heating mats, heating cables, de-icing systems & comfort appliances) is looking for distributors, dealers, business cooperation, franchise, joint venture partners etc.

21 21 A Polish company, which is providing tourist services and producing tourist as well as ecological, environmental protection publications, is offering/requesting trade intermediary services (agent, representative) and would like to become a subcontractor. A French enterprise specialized in organizing and management of big events (exhibitions, shows, tours, festivals) provides its services as a subcontrator in this field of activities. Subcontracting services are offered.

BULLETTIN BOARD SERVICES (BBS) Opportunità esclusiva della rete Enterprise Europe Network Contiene offerte e richieste di tecnologia di soggetti che ricercano collaborazioni tecnologiche con lestero per lo sviluppo di innovazioni di processo e di prodotto. Gratuito per le imprese. Possibilità di ricevere automaticamente le informazioni di interesse (Automatic Matching Tool).

23 23 Prossimi step… Contattare Enterprise Europe Network più vicino a Voi Inserire Vs. profilo nella BCD/BBS a seguito della ricezione del form compilato Inviarvi i profili e attivare i colleghi di Ricercare nuovi profili di cooperazione

GRAZIE PER LATTENZIONE Margherita mar