“Il ruolo di SACE nel sostegno all’internazionalizzazione” Giorgio Tellini – Amministratore Delegato SACE S.p.A. Commercio, competitività e crescita Tendenze globali e prospettive per l’Italia Milano, 18 novembre 2005

Lo scenario della competizione internazionale La competizione a livello globale è in veloce evoluzione: Cresce la concorrenza tra sistemi territoriali Cambia l’organizzazione della catena del valore in relazione ai costi, all’expertise e alla gestione dei processi di produzione Le imprese sono sempre più organizzate in network diffusi Il commercio internazionale è sempre più orientato verso le aree a maggiore sviluppo dell’Asia, dell’Europa Centrale e dell’America Latina Emergono nuove politiche di internazionalizzazione tese a promuovere la presenza internazionale delle imprese e dei sistemi territoriali allo stesso tempo Il sostegno all’internazionalizzazione è strettamente collegato all’offerta di servizi e strumenti finanziari e assicurativi di elevato standard qualitativo

L’Italia nello scenario internazionale Il grado di internazionalizzazione del nostro sistema produttivo, mediamente basso, è in genere rappresentato – soprattutto per le piccole e medie imprese – da una presenza commerciale all’estero finalizzata all’esportazione La strategia per lo sviluppo dell’internazionalizzazione può essere articolata su quattro linee direttrici: Riposizionamento della presenza italiana all’estero Crescita dimensionale delle imprese Promozione e sostegno dei settori innovativi Tutela del “Made in Italy”

La missione di SACE Gruppo SACE SACE sostiene l’internazionalizzazione dell’economia nazionale contribuendo a far crescere la competitività delle imprese italiane nel mondo La capacità di coniugare il ruolo istituzionale con un approccio di orientamento al mercato fa di SACE un partner strategico per lo sviluppo delle attività internazionali SACE – divenuta S.p.A. nel 2004 – copre transazioni a MLT e BT (Paesi non OCSE) e opera a BT nei mercati OCSE (rischi di mercato) tramite una società controllata: SACE BT SpA. Nel 2005 SACE BT ha acquisito il controllo di Assicuratrice Edile entrando così nel ramo delle cauzioni 100% Gruppo SACE 100% 70%

Le strategie perseguite A partire dal 2001 SACE ha intrapreso un processo evolutivo per rispondere alle nuove esigenze degli esportatori italiani e cogliere le opportunità offerte dai cambiamenti dell’economia globale Le strategie perseguite nel corso dell’ultimo quadriennio possono essere così sintetizzate: Sviluppo e messa a punto di nuovi prodotti Sviluppo di una rete distributiva diffusa Sviluppo dell’attività e ampliamento del mercato di riferimento: ingresso strategico nel mercato a BT e adozione del criterio dell’interesse nazionale: dal “Made in Italy” al “Made by Italy” Attenzione ai bisogni del cliente: approccio tailor made

L’offerta dei prodotti BANCHE AZIENDE PMI PRODOTTI GLOBALI BREVE TERMINE (SACE BT) DESTINATARI Banche Italiane o estere che finanziano imprese esportatrici italiane e imprese estere importatrici di prodotti Italiani Grandi imprese italiane con più di 250 addetti e un volume d’affari superiore a 50 milioni di euro Imprese italiane con meno di 250 addetti e un volume d’affari inferiore a 50 milioni di euro Banche italiane o estere Grandi imprese italiane o loro controllate estere Grandi, medie e piccole imprese italiane che operano sui mercati a breve termine nazionali e internazionali PRINCIPALI Polizza credito acquirente Polizza fideiussioni Convenzioni quadro Conferme di credito documentario Credoc on line Linea di credito interna Polizza credito fornitore Voltura di polizza credito fornitore Polizza lavori Polizza investimenti Polizze credito fornitore Polizza multiexport Financial credit insurance Assicurazione sul capitale circolante Servizi di advisory Polizza multimarket globale

Sede dell’esportatore Dal “Made in Italy” al “Made by Italy” Sede dell’esportatore Italia Estero 1- Assicurabili: esportatore con sede in Italia che esporta merci prodotte in Italia 2 - Assicurabili: esportatore estero che acquista merci italiane destinate alla vendita (ri-esportazione) Rientrano le tipologie di operazioni facenti parte del mercato tradizionale di riferimento di SACE Italia Origine delle merci 4- Assicurabili in presenza di componente italiana: es. società italiana che acquisti merci estere (importazione) per completare una fornitura (esportazione) dall’Italia 3- Assicurabili in presenza di componente italiana: es. società mista, con capitale italiano, in paese estero Rientrano le tipologie di operazioni facenti parte del nuovo mercato di riferimento di SACE Estero

Impegni assunti per tipologia di rischio Nell’ultimo quadriennio la domanda assicurativa è cambiata: sono progressivamente diminuite le richieste di copertura del rischio sovrano a vantaggio di quella relative al rischio non sovrano Anno 2001 Anno 2004 Nota: negli “Altri Rischi” sono compresi i rischi relativi alla produzione e fideiussioni

L’evoluzione di SACE in termini di volumi e azioni intraprese Nel periodo 2001-2004, la crescita delle coperture assicurative di SACE è stata costante +120% Acquisizione controllo ASSEDILE D.L. 14/03/2005 n. 39 “Made by Italy” Piano Industriale 2006-2008 Piano delle Attività 2002 Trasformazione in SpA Creazione di SACE BT Piano Industriale 2005-2007 Piano Industriale 2004-2006 D.L. 30/09/2003 n. 269 Benchmarking Business Plan 2003

Incidenza percentuale delle nuove garanzie sulle esportazioni Il tasso di copertura è più che raddoppiato tra il 2001 e la prima metà del 2005 Particolarmente rilevante appare l’incidenza delle coperture SACE sulle esportazioni italiane dirette nei paesi non-OCSE che rappresentano i mercati più rischiosi Incidenza delle coperture sul totale esportazioni Incidenza delle coperture sulle esportazioni non-OCSE 0,99% 1,14% 1,37% 1,87% 2,53% 4,51% 5,13% 6,26% 8,16% 11,11% Fonti: SACE, ISTAT

SACE accompagna le imprese nei paesi emergenti… …con l’apertura delle prime sedi estere in Russia, Cina e Turchia

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