FIERE ED EVENTI soldi ben spesi? a cura del Servizio Marketing Operativo - Banca Padovana
Guida pratica di Inboud Marketing finalizzata a valutare gli aspetti sociologici, organizzativi e operativi per migliorare il ROI dei tuoi trade show aziendali Gian Paolo Pinton di Polistidio Xxx yyy di Studio Crono
La nuova ERA del Marketing Outbound Marketing: è definita lattività delle aziende di trovare clienti (pubblicità, posta, fiere, telemarketing, marketing) Inbound Marketing: è definita lattività per farsi trovare dai clienti (blog, white papers, SEO, webinars, feed RSS) Sviluppare una strategia di marketing adeguata contenuti, collaboratori, clienti, concorrenza Creare e mantenere visibilità sito internet, news letter, pubblicazioni, comunicazioni Generare maggiore traffico interazione, relazione, form, blog, social network Convertire il traffico in contatti profilatura, data base crm, contact center, focus Trasformare i contatti in clienti rete commerciale: on line, off line, pre e post vendita Analizzare il traffico on e off line canali utilizzati, comportamenti, risultati, no performing
Assicurarsi che tutto sia in linea con lobiettivo Non è possibile organizzare un mese o due mesi prima la partecipazione ad una fiera (evento). Sono necessari minimo 6 mesi; in alcuni casi, anche un anno per farlo correttamente. Le azioni di marketing collegate a unesposizione sono strategiche. E necessario chiarire gli strumenti di comunicazione, essere sicuri che tutto riporti allobiettivo prefissato; considerare le iniziative online e offline, i flyer da distribuire, i gadget per i visitatori. Non è un compito semplice e non tutte le manifestazioni sono uguali. In questo percorso, le aziende potranno costruire una presenza inbound per la partecipazione ai trade show che migliorerà le performance in termini di ritorno sugli investimenti (ROI).