Corso: Strategia d’impresa Docente: Antonio Martelli Anno Accademico: 2005/2006 Caso Kodak VS Fuji Presentazione svolta da: Arsuffi Alessandra matr: Valagussa Maruska matr:

Fuji & Kodak Produzione di pellicole fotografiche Anche se esistono altri produttori, le due imprese dominano il mercato duopolio che si realizza secondo GIOCHI MISTI

Profitti complessivi ottenuti dipendono Quantità vendute 1 Up giornUm giorn Up giorn. Um giorn. 100 Up 32 Um 125 Up 35 Um 150 Up 30 Um 175 Up 21 Um 200 Up 10 Um Up F = 90 Up K = 60 Tot Up = = 150 Tot Um = 30 R  3/2 30/5*3 30/5*2 Um F = 18 Um K = 12 R  3/2 1-” Alle radici della strategia”, pag 99

Teoria dei giochi Kodak 75 Up 50 Up 100 Up 50 Up 75 Up 100 Up Fuji 75 Up 50 Up 100 Up 50 Up 75 Up 100 Up , , , , , , , , , 5 14, 21 15, 15 20, 10 Equilibrio di Stackelberg  Kodak  leader  Fuji  follower 1° mossa

2° mossa (hp) 2  Kodak devia strategia dopo che Fuji si posiziona in c (scelta ottimale) e si sposta in b.  Fuji sa anticipare mossa di Kodak e la sua risposta è posizionarsi in f.  In questo modo Fuji ottiene un profitto inferiore (9 invece di 10), ma anche Kodak ha un profitto minore (12 invece di 20) di quello ottenibile senza deviazioni strategiche. 16,16 21,14 20,10 14,21 15,15 12,9 10,20 9,12 5, Strategia Kodak Strategia Fuji abc de gh i f 2- “Alle radici della strategia”, pag 101

Se kodak mettesse in atto più deviazioni si passerebbe da Equilibrio di Stackelberg (c) a Equilibrio di Nash (e) L’equilibrio di Nash comporterebbe Um K < 5Um F > 5 A Kodak conviene quindi mantenere la 1° mossa assicurando a Fuji che non devierà 50 16,16 21,14 20, ,21 15,15 12,9 10,20 9,12 5, abc de f gh i Strategia Fuji Strategia Kodak 3° mossa (hp)

16,16 21,14 20,10 14,21 15,15 12,9 10,20 9,12 5, Strategia Kodak Strategia Fuji abc de gh i f Strategia d’impresa empirica  Se Kodak sceglie l’opzione casella c il rappporto tra il suo profitto e quello di Fuji è 2:1 (Fuji perde quote di mercato).  A Fuji conviene mettersi in f perchè rapporto profitto diminuisce (4:3).  Segue che Kodak sceglie di posizionarsi in e per ottenere maggior profitto. Le 2 aziende si trovano di nuovo in una situazione di equilibrio di Nash.

Concludendo… Teoria  pv Teoria dei giochi Strategia  pv Strategia d’impresa empirica Soluzione vincente per Kodak: produrre 100 up garantendo a Fuji che non devierà (casella c) + maggior profitto - perdita flessibilità + maggior profitto completata