La pubblicita’ Presentazione di Pirino Angela e Martini Davide Classe V D RIM ~ a.s.2015-2016

La politica di comunicazione FEEDBACK Fonte del messaggio Codifica del messaggio Canale del messaggio Decodifica del messaggio Destinatario Le quattro leve maggiormente utilizzate sono: Pubblicità Direct Marketing Attività Promozionale Relazioni Esterne di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

PIANO DI COMUNICAZIONE Ogni azienda prima di avviare una qualsiasi politica di comunicazione necessita di un piano. Per creare un efficace piano di comunicazione si deve focalizzare la propria attenzione su 10 punti. Analisi SWOT Obiettivi da raggiungere Identificare il target Posizionamento del prodotto Come convincere il cliente-> Value Propositions Attraverso quali mezzi trasmettere il messaggio e quando Quali sono i mezzi finanziari e le competenze da utilizzare Testare il piano di comunicazione Riuscirò a conseguire gli obiettivi di vendita che avevo previsto IL PROGETTO E’ SOSTENIBILE? di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

La comunicazione di marketing ha come obiettivi La pubblicita’ E’ l’insieme delle iniziative che mirano a promuovere le vendite di un’impresa, attraverso appositi canali e messaggi, attuando una comunicazione impersonale. Esistono fondamentalmente due tipologie di pubblicità: Di prodotto promuove un singolo prodotto o una linea di prodotti. Istituzionale rafforzare l’immagine di un’impresa. La comunicazione di marketing ha come obiettivi INFORMARE Messaggio informativo su un prodotto sottolineando le caratteristiche che lo differenziano dalla concorrenza CONVINCERE Il consumatore a provare un prodotto o a mantenersi fedele verso la marca RICORDARE Mantenere costantemente il ricordo dell’azienda o di uno specifico prodotto Pubblicità istituzionale Pubblicità di prodotto Pubblicità istituzionale Pubblicità di prodotto Pubblicità istituzionale Pubblicità di prodotto di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

Strategie pubblicitarie Ci sono diverse strategie che le imprese utilizzano nelle campagne pubblicitarie per rendere il proprio prodotto attraente Associare i colori giusti al prodotto Testimonial Jingle Storytelling Slogan di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

I canale o mezzi Sono gli strumenti attraverso i quali il pubblico riceve il messaggio pubblicitario. Si dividono in: Media Classici Stampa Televisione Radio e affissioni Media innovativi Internet Caratteristiche: L’impresa tenta di colpire il target con una comunicazione generica Caratteristiche: Il target cerca informazioni sull’azienda su internet e sfrutta una comunicazione specifica di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

Il gpr e il costo contatto Il numero totale di esposizioni è il risultato del prodotto dei contatti per la frequenza ed è definito come Gross Rating Point (GRP) Ottenere un GRP alto comporta una spesa in relazione, che ha ovviamente il suo costo, COSTO CONTATTO. Otteniamo il costo contatto con il rapporto: Costo totale del messaggio N. di persone raggiunte appartenenti al target di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

Legge sulla pubblicita’ Nel nostro ordinamento è stata recepita la direttiva dell’Unione Europea, che definisce le pratiche commerciali scorrette. In primo luogo viene definito che la pubblicità deve essere palese, veritiera e corretta. Le pubblicità devono essere chiaramente riconoscibili e distinguibili dalle altre forme di comunicazione al pubblico, con modalità grafiche di alta percezione. Viene definita pratica commerciale scorretta se contraria alla diligenza professionale ed è falsa o non idonea al comportamento economico. Vengono definite ingannevoli e aggressive Offerte per periodo limitato Offerte gratuite Vendita aggressiva Telefonate insistenti Pressioni emotive Falsi premi False informazioni Far leva sui bambini Forzatura psicologica Le decisioni e i provvedimenti riguardanti L’applicazione del decreto competono All’autorità garante della concorrente del Mercato, istituita dalla legge ANTITRUST Pubblicità1 di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

Pubblicita’ comparativa La pubblicità comparativa tende a identificare in modo esplicito o implicito un concorrente o i beni e servizi offerti da quest’ultimo, con lo scopo di illustrare caratteristiche e vantaggi del prodotto pubblicizzato. La pubblicità è comparativa se presenta i seguenti requisiti Indiretta, una volta consentita in Italia Diretta, quella che la normativa consente ora Prodotto comparato con uno o più prodotti concorrenti chiaramente nominati La comparazione è basata su uno o più attributi del prodotto di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

Il puffery La pubblicità indiretta viene utilizzata ad esempio in questa ipotesi : La pubblicità utilizza frasi superlative, chiaramente esagerate e non confortate da dimostrazioni effettive dell’affermazione («il succo più buono che c’è»), tecnica definita puffery di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

Mercato pubblicitario Utente di pubblicità Mezzo di comunicazione Agenzia di pubblicità Concessionario di pubblicità Spazi pubblicitari Le agenzie di pubblicità sono degli organismi che creano e realizzano delle campagne pubblicitarie per conto delle imprese che affidano loro i propri budget pubblicitari. di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

attraverso l’uso di alcuni strumenti: Il Direct marketing Il direct marketing è una tecnica interattiva di comunicazione che viene applicata per avvicinare i potenziali clienti offrendo loro i prodotti e i servizi a prezzi vantaggiosi, suscitando in essi delle reazioni misurabili e rilevabili tramite appositi strumenti. Le reazioni del gruppo di clienti potenziali (accettazione, ribellione, indifferenza) vengono quantificate e analizzate in base al ritorno. Questa e una tecnica di marketing personalizzato che avviene attraverso l’uso di alcuni strumenti: Mezzi telematici (fax, posta elettronica) Campagne postali (e-mail marketing) Campagne promozionali sulla stampa (annunci pubblicitari, coupon) Cataloghi (contenenti coupon, numero verde,..) Telefonate di contatto (telemarketing) di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

L’attività promozionale L’attività promozionale è uno degli strumenti della comunicazione commerciale che ha come scopo di raggiungere determinati obbiettivi nel mercato, offrendo ai consumatori, per un determinato periodo di tempo dei vantaggiosi supplementari rispetto alle condizioni di vendita normali, in modo da stimolare il desiderio del prodotto. Le principali iniziative promozionali: Concorsi: da un valore al prodotto creandone intorno un gioco e la figura di un premio. Raccolta punti: consiste nel raccogliere punti da conservare per ottenere un determinato premio. Sampling: consente al cliente di provare il prodotto prendendo un campione omaggio in appositi stand. Vendite abbinate: 2 prodotti in una confezione. Formato speciale: prodotto in formato più grande con prezzo uguale alla versione classica. Buono sconto: prove di acquisto. Taglio di prezzo: consiste in una riduzione di prezzo. di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016

Relazioni esterne Le relazioni esterne sono forme di comunicazione orientate a far conoscere impresa e prodotti al fine di migliorare le relazioni con l’ambiente esterno. La sponsorizzazione è una tecnica con la quale un Impresa (sponsor) ottiene, a pagamento, che il proprio Marchio venga evidenziato da un personaggio. Le relazioni pubbliche (PR) consistono in un Insieme di attività svolte per assicurarsi il favore e la simpatia delle diverse categorie di pubblico con cui l’impresa entra in contatto e interagisce. di Pirino Angela e Martini Davide 5D Rim a.s.2015-2016