Operare in un mondo di BOLLE Spunti di riflessione di management Giugno 2008

- 2 - ACFerrari Proprietary and Confidential POV 001 Operare in un mondo di Bolle v2.1.ppt Contenuti Il contesto attuale e gli impatti sulle aziende La nostra metodologia di lavoro ed i risultati ottenibili

- 3 - ACFerrari Proprietary and Confidential POV 001 Operare in un mondo di Bolle v2.1.ppt Il contesto macro-economico prospetterà sempre più spesso BOLLE che hanno impatto sulle aziende RICAVI - acquisti materie prime - costi per beni/servizi - costi del personale - ammortamenti - costi finanziari - tasse = UTILI ATTIVITA Crediti clienti Magazzino Immobilizzazioni. PASSIVITA Debiti fornitori Debiti finanziari Capitale BOLLA COMMODITY (2008?) BOLLA INTERNET (2000) BOLLA TASSI ? BOLLA PREZZI BENI DI LUSSO ? BOLLA SALARI ? BOLLA TASSE ? CADUTA CONSUMI ? BOLLA PRODUTTORI A BASSO COSTO? BOLLA VOLUMI BENI LOW COST ? BOLLA PUBBLICA AMMINISTRAZIONE ? BOLLA MUTUI SUBPRIME (2007) CREDIT CRUNCH (2008) BOLLA IMMOBILIARE (2007) BOLLA SUSSIDI AGRICOLI ED ENERGETICI (2008?) BOLLA EURO (2008?) CRACK BOND (2003) MEGA FALLIMENTI ? BOLLA COSTI TRASPORTO ? EQUITY CRUNCH ? Conto Economico Stato Patrimoniale FLUSSI OPERATIVI FLUSSI FINANZIARI FLUSSI DI INVESTIMENTO Flussi di cassa Legenda: Possibili bolle future Bolle già scoppiate o molto gonfie

- 4 - ACFerrari Proprietary and Confidential POV 001 Operare in un mondo di Bolle v2.1.ppt Le aziende avranno una necessità crescente di PRENDERE DECISIONI STRATEGICHE Concentrare le attività con una gestione propria o diversificarle gestendole come portafoglio? Raggiungere i grandi mercati emergenti o quelli occidentali più sviluppati? Fare acquisizioni di aziende prodotto, di distributori, di concorrenti, o crescere internamente? Offrire nuovi prodotti ai clienti abituali o cercare nuovi clienti in nuovi mercati? Crescere nella nicchia di alta qualità o aumentare drasticamente i volumi? DECISIONI STRATEGICHE Flessibilizzare la struttura, puntare sui servizi ad alto valore aggiunto o fare investimenti di prodotto? Esternalizzare attività in paesi di frontiera o valorizzare il Made in Italy?

- 5 - ACFerrari Proprietary and Confidential POV 001 Operare in un mondo di Bolle v2.1.ppt Le aziende dovranno prendere più DECISIONI OPERATIVE Reagire prontamente agli eventi o effettuare più analisi per anticiparli ? Ridurre i costi o migliorare lefficacia della vendita ? Rafforzare la catena del comando o creare team interfunzionali ? Automatizzare le fasi di lavoro o liberare la creatività ? Affidarsi alle risorse con esperienza o puntare su nuovi od esterni ? Creare per primi nuove tecnologie e prodotti o migliorare quelli di altri ? Pianificare le attività come progetti o fissare solo i risultati attesi ? DECISIONI OPERATIVE Creare una governance azionisti-manager ? Velocizzare la produzione e la logistica o affinarne la qualità ?

- 6 - ACFerrari Proprietary and Confidential POV 001 Operare in un mondo di Bolle v2.1.ppt Il successo dipende soprattutto dallAZIENDA STESSA DECIDERE ! OPERARE ! IL SUCCESSO ARRIVA DAL MASSIMIZZARE: la COERENZA tra decisioni ed operato la TRASPARENZA allinterno dellorganizzazione e verso lesterno lORIGINALITA rispetto alle aziende del proprio settore lAUTONOMIA rispetto alle variabili macroeconomiche

- 7 - ACFerrari Proprietary and Confidential POV 001 Operare in un mondo di Bolle v2.1.ppt Contenuti Il contesto attuale e gli impatti sulle aziende La nostra metodologia di lavoro ed i risultati ottenibili

- 8 - ACFerrari Proprietary and Confidential POV 001 Operare in un mondo di Bolle v2.1.ppt Riteniamo che le aziende dovranno focalizzarsi sulla GESTIONE STRATEGICA DI LUNGO PERIODO Ipotesi Analisi di mercato Fase 1 SVILUPPO SCENARI Condivisione con manager Fase 2 DEFINIZIONE PIANO STRATEGICO Fase 3 SISTEMA DI GESTIONE STRATEGICA Fase 4 ESECUZIONE PIANO Team operativi Project Governance Analisi competitiva Analisi aziendale Modello finanziario Piano Strategico Obiettivi Azioni KPI Target SCHEMA GENERALE di Gestione Strategica

- 9 - ACFerrari Proprietary and Confidential POV 001 Operare in un mondo di Bolle v2.1.ppt Con il supporto della nostra esperienza, la Vostra Azienda può ottenere RISULTATI migliori e più stabili nel tempo Decisioni strategiche Operatività guidata dalla strategia Le DECISIONI PRESE avranno: la solidità razionale che genera CONVINZIONE il fascino della migliore soluzione che crea PASSIONE il consenso che facilita la COMUNICABILITA LOPERATIVITA EFFETTIVA avrà: la logicità che SEMPLIFICA le attività la chiarezza che aumenta la PRODUTTIVITA la regolarità che aumenta la CERTEZZA della conclusione MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI ECONOMICO- FINANZIARI STABILIZZAZIONE DELLANDAMENTO ECONOMICO-FINANZIARIO