1 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Obiettivo della presentazione Discuti Anticipa Informa Informa i nostri partner riguardo all'approccio di Dell e alla proposta di valore per il cloud privato. Fai conoscere le nostre intenzioni e le principali soluzioni che semplificheranno le nostre modalità di partnership nel campo del cloud privato. Siamo sempre alla ricerca di opportunità con cui rendere le soluzioni complesse più redditizie per i nostri partner. Considerando il cloud privato come contesto, facci sapere cosa ti serve e come possiamo migliorare.

Le soluzioni di Dell per il cloud locale: panoramica per i Channel Partner

3 Materiale riservato Dell - Solo per i partner L'aumento delle esigenze genera nuove sfide… Operatori dell'IT Passare a un fornitore di servizi Iniziare ad adottare l'approccio IaaS Spesso fanno i conti con l'esigenza di... Agire con sufficiente rapidità per le business unit Considerare i sistemi legacy Soddisfare i requisiti di controllo e governance Business Unit (BU) Incentivare l'adozione dell'approccio SaaS Incentivare l'adozione dell'approccio IaaS Generalmente si preoccupano meno di... Sicurezza Accordi sui livelli di servizio Supporto su base continuativa Costi dell'IT Domanda di app e servizi di IT

4 Materiale riservato Dell - Solo per i partner In locale Software di gestione del cloud Il cloud alle TUE condizioni Realizzalo o acquistalo, ma gestiscilo come UNA SOLA entità Dell Cloud Manager Boomi Foglight Active System Manager Suite di integrazione Open Manage Sicurezza, servizi professionali per il cloud e Dell ProSupport Infrastruttura cloud Client cloud Servizi Cloud della community Dell Cloud Clinical Archive Dell Government Cloud Programma Dell Service Provider Cloud privato in hosting Dell Cloud Dedicated Dell Cloud Onsite Partner cloud Realizza ambienti cloud Gestisci ambienti single-cloud e multi-cloud Fornisci servizi cloud

5 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Soluzioni cloud complete di Dell Opzioni flessibili per l'infrastruttura, il software, la sicurezza e i servizi Server Storage Connettività di rete SoftwareSicurezza Servizi Il cloud alle TUE condizioni Più valore a utenti e clienti Ottimizzazione dell'application delivery Realizzazione di un IT orientato ai servizi

6 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Soluzioni, servizi e architetture di riferimento Soluzioni progettate da Dell per VMware ® EVO:RAIL ™ Semplicità operativa Installazione con scalabilità orizzontale Efficienza di gestione Provisioning accelerato Funzionalità cloud Capacità on demand Installazione in tempi brevi Hardware e software integrati EfficienzaVelocitàAgilità Microsoft ® Cloud Platform System con tecnologia Dell * CPS Dell/Programma Microsoft Private Cloud Fast Track Appliance Dell/RedHat ® Enterprise Linux OpenStack Platform ® "Strong Performer" secondo Forrester Dell Cloud Dedicated *Soluzione Dell per Microsoft Private Cloud FastTrack v4 disponibile ad aprile 2015

7 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Software eterogeneo differenziato Gli strumenti adeguati aiutano i clienti a gestire il cloud Gestione e controllo Suite di integrazione OpenManage Visibilità dell'ambiente fisico, virtuale e delle app Dell Foglight Piattaforma di integrazione (iPaaS) Dell Boomi Automazione di applicazioni/ infrastruttura Dell Active System Manager Gestione eterogenea single-cloud e multi-cloud Dell Cloud Manager Numero 1 tra le soluzioni di gestione multi-cloud secondo GigaOM 2 di installazione, grazie ai modelli di carichi di lavoro intelligenti 4 Da 3 giorni a 1 ora di tempo in meno per l'installazione di VMware ® vCenter ™3 85% nel quadrante dei leader del Magic Quadrant di Gartner in ambito iPaaS 5 Numero 1 Configurazione degli agenti di monitoraggio 1 (Foglight APM SaaS) Zero

A chi interessa il cloud e perché?

9 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Il cloud pone rimedio alle divergenze tra l'azienda e l'IT Aumentare il fatturato Attrarre/fidelizzare nuovi clienti Rispondere agilmente alle esigenze dei clienti Obiettivi aziendaliL'aiuto del cloud Ridurre i costi Ottimizzare la spesa per l'IT Migliorare la produttività dell'IT Attenuare i rischi Aumentare la sicurezza Bilanciare costi e capacità Agevola utenti e clienti con i giusti livelli di servizio per ogni applicazione e utente Ottimizza l'application delivery, snellisce, semplifica e automatizza le operazioni di IT per un TCO ottimale Abilita un IT incentrato sui servizi con cui accelerare i tempi di risposta dell'azienda presenti e futuri

10 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Rivolgersi alle parti interessate al di fuori dell'IT ProblematicheRuoliE se fosse possibile... Infrastruttura e operazioni Mantenimento degli SLA per i clienti interni ed esterni Perdita di controllo e padronanza del cloud pubblico Soddisfare le esigenze aziendali in modo migliore, più veloce, con l'IT locale Ridurre il carico gestionale, aumentare il controllo e la visibilità CIO, CTO Allineamento fra azienda e sistemi di IT Problematiche di conformità e sicurezza Personalizzare la strategia cloud Assicurare governance e controllo Sviluppo di applicazioni Installazione e adozione in tempi rapidi di sistemi aziendali nuovi o potenziati Integrazione di nuove app e sistemi esistenti Integrare rapidamente dati e applicazioni Distribuire (o replicare) on demand applicazioni e risorse di IT Influencer: CFO, CSO, Fusioni e acquisizioni Modelli di IT attraenti sul piano fiscale Innalzamento dei livelli di efficienza e innovazione per agevolare policy/processi Accelerare l'integrazione dei sistemi acquisiti Realizzare il vantaggio fiscale del cloud

11 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Sviluppare o acquistare? L'approccio in locale può dare vantaggi di TCO Dell PowerEdge VRTX a confronto con il cloud pubblico per i servizi di database 63,9% di riduzione del TCO a 5 anni Rientro dell'investimento in 13 mesi Fattori di costi operativi: costo per macchina virtuale che esegue servizi di database OLTP *Inclusi hardware/software/ manutenzione, energia, stipendio dell'amministratore, ecc. Studio di Principled Technologies, giugno 2013:

12 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Sviluppare o acquistare? L'approccio in locale può dare vantaggi di TCO Confronto tra il cloud pubblico e Microsoft ® Private Cloud su Dell PowerEdge M1000e 62,6% di riduzione del TCO in 5 anni Rientro dell'investimento in 15 mesi Studio di Principled Technologies, giugno 2013:

13 Materiale riservato Dell - Solo per i partner $ risparmiati* Sviluppare o acquistare? L'approccio in locale può dare vantaggi di TCO Confronto tra il cloud pubblico e Microsoft ® Private Cloud su Dell PowerEdge M1000e Controllo dei costi del cloud Servizi di database OLTP simulati per ordini/min. Costo per ogni macchina virtuale che esegue il carico di lavoro sul cloud pubblico rispetto all'esecuzione in locale con i costi di hardware/software/ manutenzione, energia e stipendio dell'amministratore Studio di Principled Technologies, agosto 2014: *Risparmio di dollari con la soluzione cloud di Dell e Microsoft

Soluzioni e programmi di canale

15 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Livelli e panoramica del programma Premier Partner Preferred Partner Registered Partner Competenza avanzata o più di due competenze, corsi facoltativi sulle soluzioni. Obiettivo di fatturato per Premier Partner e numero minimo di partecipanti* Più di una competenza, obiettivo di fatturato per Preferred Partner e numero minimo di partecipanti** Livello di base per i nuovi partner Dell. Un rivenditore valido Un sito Web aziendale attivo Un account attivo associato al dominio aziendale Programma Dell PartnerDirect Service Provider Competenza avanzataCompetenze multiple Estensione delle competenze (HW/SW, più HW o più SW) Livello delle competenze tecniche (HW/SW) Server Networking Data Protection Storage Desktop Virtualization Solutions Gestione dei sistemi Sicurezza Cloud Services and Solutions Gestione delle informazioni Hardware (HW)Software (SW) *Premier Partner: otto persone (quattro addetti alle vendite e quattro addetti tecnici) **Preferred Partner: quattro persone (due addetti alle vendite e due addetti tecnici)

16 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Red Hat e Dell insieme per rendere OpenStack perfetto per le aziende. Lanciato nell'aprile 2014 Red Hat e Dell hanno ciò che serve a OpenStack ® : Caratteristiche di livello aziendale (sicurezza, prestazioni, RAS) Supporto dei componenti RED HAT ENTERPRISE LINUX Ecosistema e programmi per i partner certificati Portata, credibilità e modello di business globali

17 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Dell e Red Hat Enterprise Linux OpenStack ® Componenti della piattaforma Training APERTI online o in loco in materia di vendite, vendite tecniche e/o distribuzione Demo dal vivo o accessibili da remoto per i clienti dei Dell Solution Center nel Nord America Supporto POC degli esperti di Red Hat/Dell Attività di vendita mirate e relazioni periodiche sulle attività per esaminare le iniziative in corso

18 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Componenti della soluzione Dell PowerEdge Dell Storage Dell Networking Architettura di riferimento di Dell Red Hat Enterprise Linux OpenStack Platform Servizi professionali per i partner Dell ProSupport Dell Red Hat Enterprise Cloud

19 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Soluzioni cloud Dell e Red Hat Enterprise Architettura core: dimensionamento elastico, affidabilità, alta disponibilità Scalabilità verso il basso La soluzione 16U supporta circa 50–100 macchine virtuali Architettura core La soluzione 30U supporta circa 120–250 macchine virtuali Scalabilità orizzontale La soluzione 90U supporta circa macchine virtuali Abbinare l'elaborazione di PowerEdge R630 allo storage PowerEdge R730xd/Red Hat ® Ceph/Dell EqualLogic

20 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Annuncio: configurazione di PowerEdge R630 per Microsoft ® Private Cloud Fast Track Server: 5 PowerEdge R630 –2 file server con Storage Spaces ad alta disponibilità –3 sistemi di elaborazione/Hyper-V Cluster aggiuntivi Specifiche server: 2 socket, Intel ® Xeon ® E DIMM da 16 GB 8 unità SAS 2,5" da 1,2 TB Scheda di rete secondaria Broadcom ® BT+ 2x10 Gb + 2x1 Gb BT Controller SAS da 12 GB (nei server Microsoft Spaces ® ) Storage 3 array DAS SAS PowerVault MD1400 da 12 GB Specifiche di ogni disco rigido: –3 unità SSD da 800 GB –9 unità NL-SAS da 4 TB Rete 2 Dell Networking N4032-F –24 porte SFP+ 10 GbE ciascuna –Modulo di stacking/uplink 40 Gb Microsoft System Center 2012 R2 Microsoft Storage Spaces Microsoft Windows Server 2012 R2 con Hyper-V Server Dell PowerEdge Storage Dell PowerVault Switch Dell Networking Dell Open Manage/iDRAC/LCC/Azure Pack

21 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Dell collabora con i leader del cloud pubblico Dell è una scelta valida Governance e controllo dei costi del cloud pubblico con Dell Cloud Manager Servizi di IT personalizzati e "fai da te" basati sul cloud Una rosa di partner d'eccellenza fornisce ai clienti di tutto il mondo soluzioni ospitate non in locale Partner d'eccellenza di Dell

22 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Un percorso di servizi per ogni esigenza Integrazione/consulenza sul cloud Dell collabora per tracciare il quadro attuale e quello auspicato o per fornire assistenza per l'integrazione complessa di software o flussi di lavoro aziendali Servizi di consulenza di Dell "Fai da te" Dell mette a disposizione esclusivi strumenti e soluzioni, scalabili e integrati, per l'ambiente cloud dei clienti Strumenti software di Dell Software di Microsoft o VMware Infrastruttura e servizi Dell mette in campo i migliori elementi costitutivi del settore Hardware di Dell Dell Financial Services Supporto di Dell Installazion e da parte di Dell Servizi Dell ED Recupero asset di Dell

Grazie © 2015 Dell Inc. Tutti i diritti riservati. Dell, il logo Dell e altri nomi e marchi di Dell sono marchi registrati di Dell Inc. negli Stati Uniti e nel mondo. Tutti gli altri marchi menzionati nel presente documento appartengono ai rispettivi proprietari. Dell non rivendica alcun diritto di proprietà su marchi e nomi depositati da terzi. Lo scopo del presente documento è puramente informativo. Dell si riserva il diritto di apportare modifiche, senza preavviso, a qualsiasi prodotto descritto. Il contenuto viene fornito "così com'è", senza garanzie espresse o implicite di alcun tipo.

Dettagli sull'infrastruttura e vantaggi del cloud: prodotti di Dell per server, storage e reti

25 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Massima efficienza operativa Garanzia di un'elaborazione senza problemi Massima flessibilità su qualsiasi scala 2 volte la densità di qualsiasi altor sistema blade 1 di riduzione nei tempi di configurazione dei server 2 99% PowerEdge serie T PowerEdge serie R PowerEdge VRTX PowerEdge serie M PowerEdge serie C Soluzioni per data center nella classifica dei server blade con il minor consumo energetico al mondo 3 Numero 1 Utilizzo generale Applicazioni distribuite PowerEdge FX 1 Confronto tra i server PowerEdge M420 quarter height e server half height. 2 Dati basati sul rapporto di Principled Technologies "Simplifying systems management with Dell OpenManage on 13G Dell PowerEdge servers" commissionato da Dell per testare il sistema Dell R730 di 13a generazione con gestione dei sistemi Dell di livello enterprise. 3 SPEC e il nome del benchmark SPECpower_ssj sono marchi di Standard Performance Evaluation Corporation. Dati basati sui risultati migliori del benchmark SPECpower_ssj2008 pubblicati nel mese di luglio Per gli ultimi risultati del benchmark SPECpower_ssj2008, visitare la pagina Le prestazioni effettive variano a seconda della configurazione. Ottimizzare l'approccio IaaS con sistemi Dell PowerEdge di nuova generazione Concretizzare tutta la capacità di elaborazione per il cloud

26 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Aggiornamento delle prestazioni 1:1 Prestazioni aumentate fino a 17 volte server basati sulla famiglia di processori Intel Xeon E V2 a 12 core 17 Aggiornamento dell'efficienza 17:1 server basati sulla famiglia di processori Intel Xeon E V2 a 12 core 1 Costi energetici annui ridotti fino al 96% ROI osservabile in soli mesi 3 Vantaggi dell'aggiornamento dei server: prestazioni ed efficienza Server con processore quad-core Intel ® Xeon ® serie (WS Intel 5300) 2014 (WS Intel E V2, "Ivy Bridge") Fonte: Intel, Updating IT Infrastructure, – running Windows Server 2003 R2 operating system and Microsoft SQL Server 2008 software 2014 – running Windows Server 2012 and use of existing SQL Server 2012 license and software assurance

27 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Automatizzare il provisioning dei server, l'installazione dei sistemi operativi e il backup delle configurazioni Semplificare l'aggiornamento di BIOS, firmware e driver, il riprovisioning dei server e la manutenzione dell'hardware Utilizzare la stessa console di virtualizzazione già in uso per gestire i server e lo storage di Dell Utilizzare il framework di gestione aziendale già installato per monitorare le piattaforme di Dell Gestione integrata dei sistemi senza agenti da installare, monitorare, configurare o gestire Monitoraggio fuori banda di BIOS, firmware, schede di rete e storage, specifiche ambientali Server Dell per il cloud privato Snellire l'efficienza gestionale e operativa Riduzione del tempo di installazione 92 % Raffreddamento Dell Fresh Air: prestazioni e densità innovative, efficienza energetica I blades di Dell vantano prestazioni per Watt superiori del 48% rispetto ai sistemi di HP Risparmio annuo sui costi operativi pari a oltre $ per megawatt di IT Risparmio di $ 2,5 milioni sui costi di manutenzione Installazione, aggiornamento, monitoraggio, manutenzione Perfetta integrazione con gli strumenti esistenti Gestione senza agenti

28 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Eseguire il provisioning dello storage in tutta semplicità da un pool di risorse consolidato Ottimizzare automaticamente le prestazioni e il posizionamento dei dati assecondando l'espansione del sistema Installazione, espansione e gestione semplificate Pianificazione semplificata della capacità Supporto per lo storage definito dal software, come MS Storage Spaces e VSAN Strumenti basati su procedure guidate per un rapido provisioning e ripristino dei dati Istantanee, cloni e repliche coerenti tra macchine virtuali e applicazioni Plug-in di gestione per le console gestionali di Microsoft e VMware Storage virtualizzato per ambienti virtuali Semplice installazione e scalabilità Kit di strumenti per applicazioni e hypervisor Dell Storage per il cloud privato L'efficienza e la flessibilità dei server virtuali, insieme Circa l'89% dei clienti di Dell EqualLogic utilizza gli array in ambienti virtualizzati

29 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Integrazione, supporto e assistenza su base collaborativa Architetture di riferimento per ambienti Microsoft, Red Hat ® OpenStack ® e VMware Supporto per Microsoft Powershell e CLI per VMware VDS Piattaforme software aggiornabili a supporto di standard e ambienti emergenti Virtualizzazione delle reti fisiche e virtuali senza aggiornamenti radicali Supporto per la virtualizzazione di rete: Microsoft (teaming di vNIC, SR-IOV) VMware (NSX) Red Hat OpenStack Supporto per OpenFlow su ogni porta, per una semplice integrazione nelle reti esistenti Eccellente supporto per virtualizzazione, interoperabilità e Open Networking Piattaforme per SDN Le soluzioni seguono l'approccio SDN in quanto fondamentale per Active Fabric Dell Storage per il cloud privato L'efficienza e la flessibilità dei server virtuali, insieme Dell partecipa attivamente alla definizione degli standard SDN fondamentali per il cloud: (ONF, OMB, OpenFlow, OpenDaylight)

30 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Funzionalità del cloud privato di Microsoft System Center 2012 R2 + Cloud OS Scenario del cliente Capacità di settoreComponente di VMware ® vRealize ™ Gestione delle applicazioni Applicazioni self serviceApp Controller, Service Manager Gestione delle prestazioni applicativeOperations Manager Gestione delle applicazioni nei vari cloudVirtual Machine Manager Erogazione e automazione dei servizi Gestione e creazione di rapporti sui servizi di ITService Manager Automazione e orchestrazione dei processiOrchestrator Gestione dell'infrastruttura Creazione e delega del cloudVirtual Machine Manager Protezione dei dati e ripristino di emergenzaData Protection Manager, Orchestrator MonitoraggioOperations Manager Configurazione e conformitàConfiguration Manager

31 Materiale riservato Dell - Solo per i partner Funzionalità del cloud di VMware ® Linea di prodotti software VMware ® vRealize ™ Scenario del clienteCapacità di settoreComponente di VMware ® vRealize ™ Gestione delle applicazioni Applicazioni self servicevRealize Automation Enterprise Gestione delle prestazioni applicativevRealize Operations (Insight) Gestione delle applicazioni nei vari cloudvRealize Suite Erogazione e automazione dei servizi Gestione e creazione di rapporti sui servizi di ITvRealize Suite Automazione e orchestrazione dei processi vRealize Automation Gestione dell'infrastruttura Creazione e delega del cloudvRealize Automation Protezione dei dati e ripristino di emergenzavCenter Site Recovery Manager (SRM) Monitoraggio vRealize Operations (Standard/Advanced/Enterprise) Configurazione e adempienza alle normative vRealize Operations (Standard/Advanced/Enterprise)