Novembre 2005 Dischi in PU Hokushin 1

1 Ricerche di Mercato Le vendite nel mercato Indiano 2. Vantaggi dei dischi PU Hokushin 2-1 Lunga durata desercizio 2-2 Qualità stabile e basso coefficiente di varazione 2-3 Diversi tipi di mescola utilizzata 2-4 Possibilità di soluzioni custom su misura 3. I nostri suggerimenti 4.Hokushin in Italia Indice 2

Vendite dei nostri PU-DISC nel mercato indiano (Clienti finali e produttori di macchine DTY) Nellanno 2002, il nostro share nel mercato indiano era solamente del 10%. Oggi invece siamo riusciti a raggiungere il 90-95%. Oggigiorno nessuno dei nostri clienti è disposto ad utilizzare dischi prodotti dai due nostri principali concorrenti: uno taiwanese e laltro tedesco. Qui di seguito vi dimostriamo il perché : Ricerche di mercato 1 1 3

Ricerca di mercato 1 1 Quantità vendute dei nostri PU-DISC in India (da gennaio 2004 a dicembre 2004 ) Cattegorie Materiali dei PU-DISC Q.Tà totale # A# A# A# A DTY Machine- Maker57,85055,000119, ,010 Cliente finale 18,698331,97436,72445,240432,636 Totale76,548386,974155,88445,240664,646 4

2-1 Lunga durata 2-2Qualità stabile e basso CV 2-3 Diversi tipi di mescola utilizzata Vantaggi dei PU-DISC HOKUSHIN Possibilità di soluzioni custom su misura 5

Tipi POY. Comparazione della durata per ogni produttore di DISCHI PU POY VelocitàFormazione Hokushin (# A) Concorrente Tedesco Concorrente Taiwan Titoli Alti (300d/96f)600m/min M7M3M Titoli Medi (150d/48f)800m/min M13M10M Titoli Medi (75d/36f)900m/min M17M12M Micro fibre (70d/136f)800m/min M15M8M I dischi PU Hokushin, specialmente quelli prodotti con il materiale #214905, possono garantire una lunga durata, maggiore di quanto normalmente Vi aspettereste, come mostrato dalle tabelle qui sotto. Di questo fatto Hokushin è orgogliosa ! - 1 Lunga durata 2 2 6

Hokushin # A Germania-88A Formazione: Media del ciclo di vita per filati da 50 a 150 denari Hokushin può garantire una durata superiore al nostro concorrente Tedesco. Considerato il materiale # PU-DISCi nostri test, eseguiti presso il nostro cliente principale, hanno mostrato quanto segue: - 1 Lunga durata 2 2 7

I dischi PU Hokushin presentano le caratteristiche seguenti: per ogni lotto si hanno piccole variazioni della tensione T2 ; tra diversi lotti si hanno piccole variazioni della tensione T2; piccole variazioni di tensione T2, per ogni disco PU utilizzato per lunghi periodi, ad alte velocità e lavorando titoli alti. I dischi PU Hokushin presentano le caratteristiche seguenti: per ogni lotto si hanno piccole variazioni della tensione T2 ; tra diversi lotti si hanno piccole variazioni della tensione T2; piccole variazioni di tensione T2, per ogni disco PU utilizzato per lunghi periodi, ad alte velocità e lavorando titoli alti. La spiegazione di tutto ciò è dovuta ad un severo controllo qualità sviluppato appositamente per i dischi PU. Hokushin ha una speciale garanzia di qualità utilizzando il sistema KANBAN La spiegazione di tutto ciò è dovuta ad un severo controllo qualità sviluppato appositamente per i dischi PU. Hokushin ha una speciale garanzia di qualità utilizzando il sistema KANBAN Abbiamo sviluppato un nostro sistema di controllo qualità ad hoc per i nostri prodotti. - 2 Qualità stabile a basso CV 2 2 8

2 2 Flow chart del controllo di qualità 9

Tabella-1 Significato delle lettere StampaABCD Cod. materiale#214905#214855#274905# StampaEFGH Cod.materiale#27945#020453#271945# Prima stampigliatura Nome dellazienda in caratteri Giapponesi Seconda stampigliatura Una lettera dellalfabeto per identificare il tipo di materiale, come da tabella sotto riportata Terza stampigliatura Quattro numeri per identificare il numero del lotto delle materie prime polimerizzate A garanzia di qualità vengono registrate tutte le fasi del processo 5Y 0 Data di polimerizzazione materia prima 01= 1° Mese in cui è avvenuta la polimeriz. della materia prima. Ad.esemp.: 1 Gennaio Febbraio X Ottobre Y Novembre Z Dicembre Anno di polimeriz. Della materia prima 5 anno anno 2006 Significa 1 Nov Sul lato opposto cè stampato MADE IN JAPAN Esempio : A5Y01 Il materiale di questo PU-DISC è: # La data di polimerizzazione è: il 01/11/ Qualità stabile a basso CV 2 2 Regole di stampigliatura 10 1

Hokushin ha sviluppato diversi tipi di mescola, di forma e di foro centrale. Pertanto sono disponibili un gran numero di tipologie differenti che possono soddisfare qualsiasi Vostra necessità. In base alle Vostre priorità suggeriamo: Se la priorità è la qualità: # A Se la priorità è la durata: # A Se la priorità è la quantità (volume) # A Se la priorità è la qualità: # A Se la priorità è la durata: # A Se la priorità è la quantità (volume) # A - 3 Diversi tipi di mescola 2 2 Range dei PU-DISC 11

- 3 Diversi tipi di mescola ±3 90±2 92±294±2 Regolare Fine & Micro Regolare Fine & Micro Nota Eccellente Buono Sufficiente Applicazione PET PA Resistenza al calore Coefficiente di frizione Scopo Lunga durata Alta qualità del filato Alto volume di filato Titoli alti Proprietà Chimico- fisiche Material Number # Durezza (SHORE-A) Resistenza allabrasione Resistenza allolio TipoMorbidoMedioDuro 12

Hokushin possiede una macchina DTY per I suoi test. Pertanto possono sviluppare nuovi prodotti su richiesta dei clienti. - 4 Prodotti custom Ovviamente si possono fare anche dei test comparativi con prodotti dei concorrenti. 2 2 DTY-Test M/C 13

- 4 Prodotti custom 2 2 Comparazione tra diversi tipi di dischi 14

I nostri suggerimenti

Comparazione tra le diverse proprietà fisiche dei dischi in PU 3 3 I nostri suggerimenti 16

Hokushin in Italia Potrete richiedere qualsiasi informazione tecnica o commerciale al nostro Rappresentante per lItalia: A.M.E.Srl (ing. A. Fiorio) –Via Plinio, Milano –Tel –Fax –Sito web: 4