Midrange Modernization Conference Luigi Gola Consulente Nuove opportunità per un mondo tradizionale Midrange Modernization Conference Milano, 11 maggio 2006

Midrange Modernization Conference LIT ed il Sistema Italia LIT è indispensabile per il recupero di competitività Le Imprese italiane sottovalutano spesso il ruolo dellIT La spesa IT Business riparte, anche se rimane –Orientata ai processi tradizionali –Con modesta incidenza di Innovazione

Midrange Modernization Conference LIT ed il Sistema Italia Più di 6 punti di crescita recuperati in 4 anni

Midrange Modernization Conference Mercato IT in Italia ( ) Valori in milioni di Euro e % Fonte: AITech - Assinform / NetConsulting % -3.5% +3.0% % +0.4% -3.2% +1.0% +1.5% -1.2% -0.1%

Midrange Modernization Conference Per velocizzare la Ripresa Enfatizzare i Punti di Forza –Sensibilità verso lInnovazione tecnologica –Rapporto consolidato con Clienti –Parco installato –Sviluppatori Rimuovere i principali Punti di Debolezza –Bassa propensione agli investimenti –Tendenza al business della manutenzione applicativa –Debolezza finanziaria –Rapida saturazione della capacità progettuale

Midrange Modernization Conference Troppe imprese IT giocano in difesa Concentrazione sul Parco tradizionale – Considerata strategica la gestione di applicazioni tradizionali – Modesta attenzione ad Offerte Innovative Focus sui Clienti amici – Bassa attenzione alla conquista di nuovi Clienti – Riduzione del focus su investimenti commerciali Difesa a oltranza dei propri asset e delle proprie competenze – I sistemisti, spesso elemento chiave dellattività – Le proprie applicazioni, delizia storica e cruccio prospettico Bassa Innovazione di Prodotto e di Processo – Diffidenza verso Soluzioni Innovative e Tecnologie fresche – Organizzazioni interne dedicate spesso ai Clienti aquisiti

Midrange Modernization Conference Seguire le linee guida del Mercato I Clienti richiedono sempre più spesso –Soluzioni Internazionali –Soluzioni Industriali di Aziende Leader –Soluzioni basate su Tecnologie Innovative –Soluzioni di per se Innovative I Clienti riconoscono il Valore delle Imprese IT locali per –Competenze settoriali –Capacità di localizzazione e personalizzazione –Flessibilità e rapidità di esecuzione Il successo, dallabbinamento delle due componenti chiave –Piattaforma internazionale, industriale, dai Leader di Mercato –Approccio locale e fortemente personalizzato