Microsoft Open Value

Agenda Come acquisire il Software Microsoft Open Value in sintesi: le novità Open Value Basic Open Value con Opzione Company-Wide Open Value Subscription Prezzi e promozioni Confronto tra i programmi Le Novità di Software Assurance versione 3 Licensing Prodotti OEM System Builder Le risorse

Le licenze Software si possono… Noleggiare Acquistare Scatola (FPP) Pre-installato OEM Contratti di multilicenza Alcuni Contratti di multilicenza

Come si acquista il Software Microsoft Prodotto a Pacchetto Full Packaged Product (FPP) Ideale per pochi PC ( Es. 3) Costo + elevato rispetto ad altre modalità Possibilità di “spostare” il SW tra i PC Pre-installato su PC Original Equipment Manufacturer (OEM) Minor costo della licenza Supporto a carico dell’OEM e non di MS SW legato alla macchina Contratti di Licenza Volume Volume Licensing Agreements Possibilità di pagamenti dilazionati Sconti significativi su volumi importanti Possibilità di noleggio del SW Semplifica la gestione delle licenze Programmazione del Budget per investimenti SW Benefici fiscali nel caso di noleggio

Definizione di Open Value Open Value è la nuova famiglia di programmi di Volume Licensing rivolti alle PMI. Open Value Basic: qualsiasi combinazione di almeno 5 licenze. Open Value company-wide (per tutta l'azienda): Copertura di tutti i PC eleggibili dell’azienda con almeno un prodotto appartenente all’offerta piattaforma Small Business o Desktop Professional. Acquisto minimo a partire da 5 PC Open Value Subscription come l'opzione precedente, ma con licenze non perpetue.

Microsoft Open License: aggiornamenti

Open License: novità Dal 3 ottobre I prezzi di Easy Open scendono ai livelli di prezzo di Open Volume B Open Volume B scompare: i clienti Open Volume B possono riordinare attraverso i codici di Easy Open I listini non conterranno più i codici di livello B Open Volume C si chiamerà semplicemente Open Volume 3 Ottobre, 2005 Fino al 30 settembre B C

Nuovi Programmi Volume Licensing per SMB Microsoft Open License Microsoft Open License Value Microsoft Open License Value Company-wide Tutto il mondo esluso EMEA Microsoft Open License Microsoft Open Value Basic Open Value Companywide Microsoft Open Value Subscription Tutto il mondo Open Value Microsoft Open License Microsoft Multi-Year Open Volume Microsoft Multi-Year Open Enterprise Microsoft Open Subscription License EMEA

Open Value Basic

Open Value Basic - Caratteristiche Contratto triennale Licenze perpetue (acquisto) Estensione Acquisti alle società consociate Pagamenti dilazionati su base annuale Media Kit di installazione gratuito Ordine nuovo SW nel mese di installazione (Installo e poi pago) Diritti di Downgrade Software Assurance inclusa nel prezzo. Alcuni benefici: Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di validità del contratto Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente) Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate Microsoft (CPLS)

Entità Agreement Agreement

Open Value: schema costi e pagamenti Il costo delle licenze del primo ordine è distribuito in 3 pagamenti annuali uguali 1° anno 2° anno 3° anno L + 3 yr SA 3 L + 3 yr SA 3 L + 3 yr SA 3 L + 3 yr SA 3 L + 3 yr SA 3 L + 3 yr SA 3 L + 2 yr SA 2 L + 2 yr SA 2 L + 1 yr SA Acquisto iniziale 1° anno riordini 2° anno riordini 3° anno riordini

Open Value opzione Companywide OVCW

Open Value Company Wide - Caratteristiche 3 Anni Minimo 5 PC Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di validità del contratto Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente) Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate Microsoft (CPLS) I dipendenti possono acquistare prodotti Microsoft a prezzi vantaggiosi Tutti i PC aziendali con lo stesso SW Sconto medio del 10% rispetto al listino Open Value Basic Possibilità di effettuare il downgrade Piattaforma Small Business Windows XP Pro Upgrade Office Small Business Edition SBS Cal Piattaforma Professional Office Professional Enterprise Core Cal 2 Fasce di prezzo Sconto del 15% per l’intera piattaforma Protezione prezzi, per ordini e riordini, per tutta la durata del contratto Contratto di 3 anni per aziende con almeno 5 PC Licenze perpetue (acquisto) Pagamenti dilazionati in 3 anni con rate annuali Rinnovabile per altri 3 anni Cumulo ordini consociate per accedere a prezzi migliori Media Kit gratuiti inviati in 2 lingue Standardizzazione Prodotti Piattaforma (Sconto 15%) Software Assurance

Open Value CompanyWide - Benefici Allineamento di tutti i PC all’ultima versione del Software Facilità nella gestione del Budget licenze (solo conteggio PC) Pagamenti dilazionati in 3 rate annuali Ordine nuovo SW nel mese di installazione (Installo e poi pago) Diritti di Downgrade Software Assurance inclusa nel prezzo. I clienti che hanno SA attiva possono rinnovarla in un contratto OVCW Acquisto della sola SA per i prodotti OEM Entro 90 giorni dall’acquisto per l’apertura di OVCW Entro 30 giorni dall’acquisto se OVCW è già attivo

Open License Value Company-Wide Comprare la sola SA attraverso OV Company-Wide: prodotti Company-Wide e prodotti addizionali Open License Value Company-Wide Contratto con Software Assurance Solo Software Assurance (SA) Licenza OEM Licenza + Software Assurance L&SA

Open Value Subscription

Open Value Subscrition - Caratteristiche 3 Anni Minimo 5 PC Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di validità del contratto Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente) Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate Microsoft (CPLS) I dipendenti possono acquistare prodotti Microsoft a prezzi vantaggiosi Tutti i PC aziendali con lo stesso SW Possibilità di effettuare il downgrade Piattaforma Small Business Windows XP Pro Upgrade Office Small Business Edition SBS Cal Piattaforma Professional Office Professional Enterprise Core Cal 2 Fasce di prezzo Sconto del 5% per l’intera piattaforma + Promo fino al 31 marzo 2006: sconto piattaforma 10% Protezione prezzi, per ordini e riordini, per tutta la durata del contratto Sconto 50% sul canone del 1° anno per ogni PC con versione corrente (N) o precedente (N-1) Promo: fino a N-3 Contratto di 3 anni per aziende con almeno 5 PC Licenze Temporanee (noleggio) Pagamenti dilazionati in 3 anni con rate annuali Rinnovabile per altri 3 anni Cumulo ordini consociate per accedere a prezzi migliori Media Kit gratuiti inviati in 2 lingue Flessibilità: il numero di PC può aumentare o diminuire Ordini annuali (piattaforma) Standardizzazione Prodotti Piattaforma (Sconto 5%) Software Assurance

Open Value Subscription - Benefici Allineamento di tutti i PC all’ultima versione del Software Unico ordine annuale per i prodotti piattaforma Prezzi bloccati per ordini e riordini di prodotti piattaforma e addizionali Facilità nella gestione del Budget licenze (solo conteggio PC) Canone annuale per PC sempre uguale Pagamenti dilazionati in 3 rate annuali Semplicità nella gestione SW (Installo e poi pago) Diritti di Downgrade Software Assurance inclusa nel prezzo

Prezzi e Promozioni

10 Office Pro: confronto prezzi nei diversi programmi: 6 anni

10 Desktop SB: confronto prezzi nei diversi programmi: 6 anni

Open Value Companywide – Hero Skus Small business Open Value Company Wide

Open Value Subscription – Hero Skus Small business: Open Value Company Subscription

Esempi

Numero di PC – 20 (S.O. Windows XP Home OEM già presente) Caso 1 Numero di PC – 20 (S.O. Windows XP Home OEM già presente) Esigenza: Coprire tutto il parco macchine con Windows Xp Pro e Office SBE. Inoltre si necessita anche di un server con Sistema Operativo, Exchange, SQL e ISA. Open Value Company-Wide Anno 1-2-3 Soluzione: 20 Desktop Small Business + 1 SBS prodotto addizionale Tot. [(358,60x20)+887,60]x3 = 24.178,80€

Open Value Subscription Caso 1 Open Value Subscription Anno 1: 20 Windows XP Professional aggiornamento con UTD; 20 SBS CAL component e 20 Office SBE component (entrambi con sconto piattaforma); 1 SBS prodotto addizionale Totale (34,70x20)+(29,65x20)+(152,65x20)+665,70 = 5.005,70€ Anno 2 e 3 20 Desktop Small Business + 1 SBS prodotto addizionale all’anno (241,60x20)+665,70 = 5.497,70 Tot. 5.005,70+(5.497,70x2) = 16.001,10€

Caso 2 Un cliente richiede l’acquisto di 20 licenze di Office 2003 Professional tramite il contratto Open Value Basic Modalità di pagamento dilazionato Totale pagato al termine dei 3 anni: (332,60x20)x3 = 19.956€ Modalità di pagamento anticipato Totale pagato al termine dei 3 anni: 997,80x20 = 19.956€ Il cliente può anche pagare la rata del primo anno, e il secondo anno pagare anticipatamente la seconda e terza rata

In questo caso il cliente può scegliere tra due modalità di pagamento: Un cliente che ha uffici in Italia, Francia e Inghilterra ha in essere un contratto Open Value Company-Wide e nel corso del secondo anno aggiunge altre 10 Licenze di Office Professional. In questo caso il cliente può scegliere tra due modalità di pagamento: Modalità di pagamento dilazionato Totale pagato al termine del 3 anno: (484,70x10)x2 = 9.694,00€ Modalità di pagamento anticipato Totale pagato al termine dei 3 anni: 969,35x10 = 9.694,00€

I programmi a confronto

Open Value benefici per i clienti Microsoft Easy Open e Open Volume Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value opzione Company-wide Pagamenti dilazionati –  Ordini annuali 1) Standardizzazione Estensione contratto a consociate Attraverso la firma di un contratto a parte. Non permette di cumulare le licenze per accedere ad ulteriori livelli di sconto Possesso Noleggio con buyout opzionale Contratti Accordo 2 anni Contratto 3 anni Protezione prezzi  1) 1) Solo per prodotti piattaforma

Scelta prodotti Microsoft Easy Open e Open Volume Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company-Wide Scelta prodotti Tutti i prodotti Microsoft per aziende Prodotti piattaforma + prodotti addizionali Software Assurance Opzionale  Standardizzazione Minimo 5 licenze/item (licenze semplici, licenze con SA, sola SA) 5 licenze con Software Assurance 5 PC (cui si dà copertura di licenze con Software Assurance)

Ordini e pagamenti Microsoft Easy Open e Open Volume Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company-Wide Quando ordinare Prima dell’installazione Entro il mese di installazione Entro il mese di installazione 1) Pagamenti dilazionati –  Protezione prezzi  2) Costo di Software Assurance 2 anni – copertura fino alla scadenza del contratto Riflette la durata rimanente del contratto Inclusa nel prezzo annuale del desktop Diminuzione licenze/PC durante il contratto 1) Ordini annuali per i prodotti piattaforma 2) Solo per prodotti piattaforma

Livelli di prezzo Microsoft Easy Open e Open Volume Microsoft Open Value Subscription Microsoft Open Value Microsoft Open Value Company-Wide Sconto da 250+ PC  1) –  2) Sconto Piattaforma 15% 5% Sconto Up-to-date 50% sul canone del 1° anno A partire da 500 punti Disponibile solo per prodotti company-wide. I prodotti addizionali hanno un solo livello di prezzo

Software Assurance

I nuovi benefici di Software Assurance - Desktop Disponibili al rilascio. I programmi Volume Licensing Education prevedono il diritto di installare Office a casa tramite l’opzione contrattuale “Work at Home”. Per ogni 215.000 Euro di spesa per Software Assurance su applicazioni Microsoft Office e Windows Desktop si ha diritto ad un incident di supporto tecnico telefonico gratuito (disponibile da Marzo 2006).

I nuovi benefici di Software Assurance - Server Software assurance è richiesta sia per le licenze server sia per le Client Access License (CAL). Disponibili al rilascio. Solo da Marzo 2006 a partire da 21.500 Euro di spesa.

Roadmap rilascio prodotti Windows Server 2003 R2 SQL Server 2005 Exchange Server “12” SharePoint Portal Server System Center Windows Vista Office “12” Windows Server “Longhorn” 2005 2006 2007 H2 H1

Licensing Prodotti OEM System Builder Nuovo Licensing e Pacchettizzazione

3 Importanti cambiamenti nel packaging e nel licensing dei prodotti OEM/System Builder Più chiarezza e semplicità nel licensing dei prodotti Microsoft® Windows® XP e Microsoft Office 2003 1 2 3 Nuovo 1-pack disponibile per Windows XP e Microsoft Office 2003 Un nuovo e semplificato licensing per i prodotti OEM/System Builder software e hardware Nuovo Certificato di Autenticità (COA) specifico per i System Builder Pre-installazione 1-pack Nuovo COA

2 Cambiamenti nel licensing dei prodotti OEM/System Builder licensing Vecchie Regole Nuove regole Microsoft Windows XP Dopo l’apertura del pacchetto, le singole licenze del Sistema Operativo Windows desktop in esso contenute devono essere distribuite: Preinstallandole su un PC completamente assemblato o, ad un altro System Builder con una componente hardware non periferica Dopo l’apertura del pacchetto, le singole licenze in esso contenute devono essere distribuite con un PC completamente assemblato e devono essere preinstallate. Le singole licenze contenute nel pacchetto non possono essere distribuite con una componente non periferica. Il 1-pack può essere distribuito ad un altro System Builder senza nessuna specifica richiesta di hardware. Office 2003 Dopo l’apertura del pacchetto, le singole licenze per l’applicazione Microsoft Office in esso contenute, devono essere distribuite con un PC completamente assemblato. Non vi è obbligo di preinstallazione. Dopo l’apertura del pacchetto, le singole licenze dell’applicazione Microsoft Office in esso contenute, devono essere distribuite con un PC completamente assemblato e preinstallate.

2 Cosa fare se… la confezione viene aperta: occorre preinstallare. A new simplified OEM system builder license. la confezione viene aperta: occorre preinstallare. Sia nel 1-pack e nel 3-pack una volta aperta la scatola, la singola licenza deve essere preinstallata nella macchina che stai assemblando.

Le risorse

I prossimi Webcast Webcast Open Value (target Partner) Lunedì 3 Ottobre ore 10.30-12.30 Lunedì 17 Ottobre ore 10.30-12.30 Lunedì 7 Novembre ore 10.30-12.30 Lunedì 21 Novembre ore 10.30-12.30 Giovedì 1 Dicembre ore 10.30-12.30 Giovedì 15 Dicembre ore 10.30-12.30 Giovedì 12 Gennaio ore 10.30-12.30 Lunedì 23 Gennaio ore 10.30-12.30 Webcast Software Assurance (target Partner e Clienti) Martedì 25 Ottobre ore 10.30-12.30 Martedì 29 Novembre ore 10.30-12.30 Martedì 20 Dicembre ore 10.30-12.30 Martedì 31 Gennaio ore 10.30-12.30 Webcast Open Value (target Clienti) Martedì 11 Ottobre ore 10.30-12.30 Martedì 15 Novembre ore 10.30-12.30 Martedì 13 Dicembre ore 10.30-12.30 Martedì 17 Gennaio ore 10.30-12.30

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