“Obiettivo Vietnam: le opportunità commerciali e di investimento” Datalogic in Vietnam Convegno “Obiettivo Vietnam: le opportunità commerciali e di investimento” Bologna, 11 febbraio 2009 © Copyright Datalogic 2007-2009

Il Gruppo Datalogic Datalogic è un gruppo industriale articolato in tre società autonome, diversificate per prodotto e mercato: Datalogic Scanning, con sede negli Stati Uniti; Datalogic Mobile e Datalogic Automation con sede in Italia Sede centrale a Bologna, Italia Quotata al segmento STAR (Star: DAL.MI) della Borsa di Milano dal 2001 Leader nel mercato dei lettori di codici a barre, di mobile computer per la raccolta dati, di sistemi a tecnologia RFID e di dispositivi fotoelettrici per il settore dell'automazione industriale 2.000 dipendenti in 30 paesi Investimenti per circa 30 milioni di Euro all'anno nel settore Ricerca e Sviluppo Un patrimonio di 867 brevetti in tutto il mondo 8 Centri di Ricerca e Sviluppo con 300 ingegneri Presenza diretta con propri uffici in 30 nazioni che vendono ad oltre 100 paesi Oltre 1.000 partner nel mondo © Copyright Datalogic 2007-2009

Una presenza globale in quattro continenti Presenza diretta in 30 paesi nel mondo 7 Stabilimenti produttivi 8 Centri R&D © Copyright Datalogic 2007-2009

Datalogic Scanning Vietnam LLC Saigon High Tech Park (SHTP), Vietnam © Copyright Datalogic 2007-2009

Cerimonia di inaugurazione del 10 luglio 2009 © Copyright Datalogic 2007-2009

Cerimonia di inaugurazione del 10 luglio 2009 © Copyright Datalogic 2007-2009

Incontro con S.E. Le Hoang Quan, Sindaco di Ho Chi Minh City, 10 luglio 2009 © Copyright Datalogic 2007-2009

Obiettivo: ricoprire un ruolo di primo piano nei mercati emergenti dell’ “Asia Pacific” Finalità generali del progetto: Progettare, realizzare e fornire direttamente dal Sudest Asiatico prodotti specifici per il mercato dell’area “Asia Pacific” Fornire servizi di assistenza e supporto alle attività di vendita e di marketing per il mercato dell’area “Asia Pacific”. Obiettivi del progetto: Accrescere la leadership sui mercati emergenti ed in forte crescita dell’area “Asia Pacific” Incrementare le vendite nell’area “Asia Pacific”, passando dal 10% a 25% entro il 2015 Aumentare la competitività dei nostri prodotti Migliorare i margini. © Copyright Datalogic 2007-2009 © Copyright Datalogic 2007-2009 8

Perché abbiamo pensato al Vietnam Fondamentalmente eravamo alla ricerca di alternative alla Cina per i seguenti motivi: i costi stanno aumentando rapidamente; il tasso del turnover dei dipendenti è molto alto; l’attività di protezione della proprietà intellettuale è particolarmente difficile ed impegnativa; Datalogic pensa che solo con una partnership locale in Cina, dedicata, sia possibile garantire lo sviluppo e la crescita del mercato cinese. In sintesi, l’obiettivo era quello di trovare un nuovo paese in via di sviluppo pronto ad accogliere le attività di progettazione e produzione dei nostri prodotti (oggi il Vietnam si trova nella stessa fase di sviluppo della Cina di 10-15 anni fa) e prossimo ai mercati emergenti dell’area “Asia Pacific”. © Copyright Datalogic 2007-2009 © Copyright Datalogic 2007-2009 9

Scelta della location © Copyright Datalogic 2007-2009

Scelta della location Abbiamo valutato a fondo diverse aree in Cina e Malesia. Dopo varie visite abbiamo deciso che non era necessario procedere ad ulteriori stime ed analisi relative a Taiwan, Singapore e Tailandia. In Vietnam, abbiamo preso in considerazione sia Ho Chi Minh City che Hanoi; la prima disponeva già di un "High Tech Park", mentre la seconda lo avrebbe realizzato in futuro. Il “Saigon Hi-Tech Park” (SHTP) contava già 20 aziende aderenti per un totale di circa 15.000 dipendenti. L’SHTP è un centro di primaria importanza per la produzione, ricerca e sviluppo di prodotti hi-tech e di uno dei principali e più innovativi poli tecnologici del continente asiatico. © Copyright Datalogic 2007-2009 © Copyright Datalogic 2007-2009 11

Datalogic in Vietnam in sintesi Data dell’investimento Investimenti Produzione Dipendenti Superficie dello stabilimento 8 gennaio 2009, quando Datalogic Scanning (DLS) ha ricevuto l’Investment Certificate dall’SHTP. Investimenti per ~ $10M già realizzati; nei prossimi 10 anni l’investimento totale sarà di circa $46M. Abbiamo lanciato le attività produttive a metà maggio 2009 ed il primo lotto di produzione è stato completato dopo 6 settimane. Nel 2009 abbiamo prodotto ~20.000 pezzi e nel 2010 ne produrremo ~125,000. Oggi abbiamo 80 dipendenti; prevediamo di averne 150 a fine 2010, e 450 a fine 2013. 11,7K metri quadrati. © Copyright Datalogic 2007-2009

Le principali sfide vinte Abbiamo dedicato tempo ed energia al “processo di qualificazione”, che comprende il “Technology Evaluation Form” e il “Technical Feasibility Study”: questa è stata una delle prime sfide vinte che ci ha permesso di ottenere l’Investment Certificate l’8 gennaio 2009. Un’altra sfida vinta è stata quella di riuscire ad assumere manager di produzione altamente qualificati: uno step fondamentale che ha portato risultati importanti. © Copyright Datalogic 2007-2009 © Copyright Datalogic 2007-2009 13

Importanti sfide future Sviluppare prodotti innovativi per il mercato emergente dell’area “Asia-Pacific”. Sviluppare e potenziare le nostre risorse di “Ricerca e Sviluppo”: non esistendo una solida base di ingegneri con competenze di progettazione, Datalogic si sta impegnando ad individuare, assumere e far crescere ingegneri progettisti in grado di ideare e realizzare prodotti a livelli di costo competitivi per il mercato asiatico. © Copyright Datalogic 2007-2009 © Copyright Datalogic 2007-2009 14

Programma di potenziamento delle risorse R&S Rapporti di collaborazione con 4 Università Borse di studio per studenti universitari - $2,000 indirizzati a ciascuna Università 4 – 5 borse di studio per ciascuna Università Supporto a Progetti Senior Affiancamento al progetto/ Materiali di progetto a supporto / Utilizzo di attrezzature/apparecchiature adeguate Tirocini aziendali rivolti a studenti Periodi di lavoro presso Datalogic Scanning Vietnam di 2 – 4 mesi Professionisti accreditati tengono lezioni presso le Università Professori qualificati svolgono lezioni presso Datalogic Scanning “Job Fairs” organizzate dal SHTP Consapevolezza degli studenti circa le opportunità di lavoro offerte dalle aziende del SHTP. HCM University of Technology VN National University – University of Science – HCMC HCM University of Technical Education Danaag University of Technology © Copyright Datalogic 2007-2009 © Copyright Datalogic 2007-2009 15 15

Programma di formazione promosso da SHTP Sono coinvolte 5 aziende di primaria importanza: Insieme a Datalogic, Intel, Nidec, Sonion, Jabil Intel e DLS sono membri dell’ “Advisory Committee” DLS ha sviluppato un forte rapporto di collaborazione con Intel i dipendenti di DLS avranno l’opportunità di frequentare i corsi di formazione Intel Il piano di formazione prevede l’insegnamento della lingua inglese, lo sviluppo delle qualità interpersonali e, in generale, “soft skills” per migliorare le capacità ed affinare la professionalità dei dipendenti. © Copyright Datalogic 2007-2009 © Copyright Datalogic 2007-2009 16

Alcuni Successi Siamo riusciti ad assumere manager vietnamiti veramente qualificati! Il team di lavoro che abbiamo costruito è ben preparato e le persone lavorano assieme con risultati eccellenti. E’ una grande soddisfazione collaborare con questi professionisti, osservare come si rispettano reciprocamente ed essere testimoni di come si possano raggiungere risultati rilevanti e vincere sfide importanti grazie al lavoro di squadra, operando in armonia e sinergia. © Copyright Datalogic 2007-2009 © Copyright Datalogic 2007-2009 17

Grazie! Datalogic S.p.A. Via Candini, 2 © 2009 Datalogic S.p.A. - 2009 July • All rights reserved. • Protected to the fullest extent under U.S. and international laws. • Copying, or altering of this document is prohibited without express written consent from Datalogic S.p.A. Datalogic and the Datalogic logo are registered trademarks of Datalogic S.p.A. in many countries, including the U.S.A. and the E.U. All other brand and product names may be trademarks of their respective owners. Datalogic S.p.A. Via Candini, 2 40012 Lippo di Calderara di Reno Bologna – Italy Tel. +39 051 3147011 – Fax +39 051 3147205 E-mail corporate@datalogic.com www.datalogic.com © Copyright Datalogic 2007-2009