Brevi cenni introduttivi sul marketing dei beni industriali

Presentazione sul tema: "Brevi cenni introduttivi sul marketing dei beni industriali"— Transcript della presentazione:

1 Brevi cenni introduttivi sul marketing dei beni industriali
Alessandro Garro

2 Argomenti trattati nella lezione
Indice dei contenuti Argomenti trattati nella lezione Concetti base del marketing B2B Le attività fondamentali Identificare i clienti potenziali Preparare offerte competitive Decidere prezzi e redditività Integrare e coordinare l’insieme I mercati Industria e Consumo Differenze tra i due mercati Competenze di marketing specifiche L’operatività del marketing -1 Come raccogliere le informazioni Come analizzare il mercato Come valutare la competitività L’operatività del marketing -2 Come definire prezzi e margini Come organizzare le attività Come realizzare la vendita Argomenti trattati nella lezione

3 Argomenti trattati nella lezione
Indice dei contenuti Argomenti trattati nella lezione Concetti base del marketing B2B Le attività fondamentali Identificare i clienti potenziali Preparare offerte competitive Decidere prezzi e redditività Integrare e coordinare l’insieme I mercati Industria e Consumo Differenze tra i due mercati Competenze di marketing specifiche L’operatività del marketing -1 Come raccogliere le informazioni Come analizzare il mercato Come valutare la competitività L’operatività del marketing -2 Come definire prezzi e margini Come organizzare le attività Come realizzare la vendita I concetti base del marketing dei beni industriali (B2B): le attività fondamentali e la loro logica

4 Argomenti trattati nella lezione
Indice dei contenuti Argomenti trattati nella lezione Concetti base del marketing B2B Le attività fondamentali Identificare i clienti potenziali Preparare offerte competitive Decidere prezzi e redditività Integrare e coordinare l’insieme I mercati Industria e Consumo Differenze tra i due mercati Competenze di marketing specifiche L’operatività del marketing -1 Come raccogliere le informazioni Come analizzare il mercato Come valutare la competitività L’operatività del marketing -2 Come definire prezzi e margini Come organizzare le attività Come realizzare la vendita I concetti base del marketing dei beni industriali (B2B): le attività fondamentali e la loro logica I mercati industriale e di consumo: le differenze che portano a utilizzare strumenti diversi

5 Argomenti trattati nella lezione
Indice dei contenuti Argomenti trattati nella lezione Concetti base del marketing B2B Le attività fondamentali Identificare i clienti potenziali Preparare offerte competitive Decidere prezzi e redditività Integrare e coordinare l’insieme I mercati Industria e Consumo Differenze tra i due mercati Competenze di marketing specifiche L’operatività del marketing -1 Come raccogliere le informazioni Come analizzare il mercato Come valutare la competitività L’operatività del marketing -2 Come definire prezzi e margini Come organizzare le attività Come realizzare la vendita I concetti base del marketing dei beni industriali (B2B): le attività fondamentali e la loro logica I mercati industriale e di consumo: le differenze che portano a utilizzare strumenti diversi L’operatività del marketing industriale: cenni agli strumenti utilizzati per le principali attività