COME VENDERE 1 MILIONE DI EURO

Presentazione sul tema: "COME VENDERE 1 MILIONE DI EURO"— Transcript della presentazione:

1 COME VENDERE 1 MILIONE DI EURO
OPEN SOURCE MANAGEMENT COME VENDERE 1 MILIONE DI EURO 1

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3 E.ntusiasmo S.cambio A.lleanze M.etodo E.tica + PERSISTENZA

4 1) ENTUSIASMO

5 «Noi non prenderemo mai Roma…» «Voglio quello che batte i pugni sul tavolo…» «Che grandissima figata è questa»

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7 LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE: NON TI VIENE GRATIS

8 Come si fa L’essere umano è un’entità intangibile ed è vitale che egli si nutra innanzi tutto di ciò che lo compone: valori, aiuto, fede, meditazione, sincronicità, spiritualità Vai a scuola dai migliori nel tuo settore Sei vivo nella misura in cui fai marketing

9 2) SCAMBIO

10 Rete di Alleanze = Successo

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12 Alleato Qualcuno cui hai fatto un favore o con il quale c’è un’assonanza tale da scatenare supporto

13 4) METODO

14 NON HO CHIUSO CAUSA (I am the source thus I can learn) EFFETTO (It is the customer, the market, etc)

15 LA LOGICA FA PENSARE – LE EMOZIONI FANNO AGIRE
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17 Ora che hai sperimentato un’emozione saresti motivato ad agire

18 Quand’è che comprano le persone?

19 Le persone comprano (except e-commerce) quando: a) Sentono che il loro bisogno è stato compreso b) Quando gli piace e sono attratti dal venditore c) Quando hanno sperimentato un emozione

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21 CUSTOMER NEED PROPOSAL 21 21 21

22 Presentare la soluzione
Sforzo Costruire il Rapporto Comprendere Bisogni Presentare la soluzione Emozione Superare obiezioni Chiusura 22

23 ETICA

24 PERSISTENZA

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