Vendi con MBS COME CREARE BUSINESS INFRA-GRUPPO MIND BUSINESS SCHOOL COME CREARE BUSINESS INFRA-GRUPPO MIND BUSINESS SCHOOL.

Presentazione sul tema: "Vendi con MBS COME CREARE BUSINESS INFRA-GRUPPO MIND BUSINESS SCHOOL COME CREARE BUSINESS INFRA-GRUPPO MIND BUSINESS SCHOOL."— Transcript della presentazione:

1 Vendi con MBS COME CREARE BUSINESS INFRA-GRUPPO MIND BUSINESS SCHOOL COME CREARE BUSINESS INFRA-GRUPPO MIND BUSINESS SCHOOL

2 Direzione Commerciale 1. 1.Analizza il tuo mercato e capiscine le potenzialità 2. 2.Il tuo migliore venditore non sempre è quello che sfrutta al massimo le tue potenzialità 3. 3.I peggiori clienti sono parenti e amici 4. 4.Il direttore commerciale non può essere né il direttore vendite né il marketing

3 potenzialità di mercato Raccogli i dati del mercato potenziale, cioè rintraccia quanto vale il mercato totale nel quale operi. Internet – associazioni di categoria – enti statistici ti possono dare il dato che cerchi. Non puoi partire a fare unattività commerciale se non sai quali sono le possibilità che il mercato ti offre.

4 UN ESEMPIO Il mercato Italia per la vendita dei mobili da bagno è stimato in 450 milioni di euro/anno Ogni singola regione ne assorbe una parte. Ogni agente della azienda ne assorbe una parte

5 UN ESEMPIO Vediamo dopo aver incrociato il dato totale del mercato con i dati demografici; economici; e dei servizi presenti nelle varie aree geografiche che cosa è emerso dallo studio fatto sulla capacità di penetrazione di una nostra azienda cliente

6 UN ESEMPIO Lazienda in questione copre globalmente il 1,66% del suo mercato di riferimento cioè in pratica 5 milioni di euro circa su 350milioni. Senza considerare che ha circa 100 milioni di fatturato in aree che non copre!!!! Il suo migliore agente è a Roma che performa il 3,62 del mercato potenziale

7 UN ESEMPIO Nella sola Lombardia il fatturato potenziale è circa 70 milioni e noi ne stiamo coprendo 94mila euro!!! Il Triveneto ha un potenziale di 41 milioni di euro e noi ne copriamo circa 100 mila euro!!! MA SECONDO ME LA DOMANDA NASCE SPONTANEA SARA MICA COLPA DELLA CRISI????

8 IDENTIKIT DEL TUO MIGLIORE AGENTE? Fattura più degli altri Incassa È con TE da più anni Trova sempre il modo di vendere Ti chiede tante promozioni ma vende sempre tanto Crea un sacco di opportunità di vendita

9 IDENTIKIT DEL TUO MIGLIORE AGENTE Sfrutta al massimo le potenzialità del mercato che gli hai assegnato Ha il fatturato per cliente superiore alla media aziendale, cioè ha clienti che comprano in maniera fidelizzata dalla nostra azienda Vende con la media sconti più bassa degli altri, ed usa i materiali che gli dai per creare affari e non per distribuire cataloghi Incassa nei termini previsti senza perdere soldi

10 Proprietà Direttore Commerciale Direttore Vendite Rete Vendita AGENTI IL MERCATO I TUOI CLIENTI Direttore Marketing

11 Proprietà Direttore Commerciale Direttore Vendite Rete Vendita AGENTI IL MERCATO I TUOI CLIENTI Clienti Direzionali CLIENTI MBS Direttore Marketing

12 Come gestire il cliente direzionale Ti arriva per conoscenza o referenza e non per questo è sicuro che compri Anzi è proprio per questo che lui da te si aspetta di più Un po come parenti e amici Lo devi trattare TU personalmente Meglio degli altri tuoi clienti Quando ti chiede un offerta fagliela subito E quando lo vai a trovare presentati al meglio delle tue possibilità NON scherzare noi ti guardiamo!!!!!

13 Vendi con MBS Roberto Urbini si occuperà dello sviluppo business INFRAGRUPPO Mind Business School Il Marketing MBS crea i link e le opportunità di conoscere chi hai seduto accanto Massimiliano Calore si occuperà di garantire la serietà e la correttezza dei rapporti fra clienti infragruppo Tutti noi di MBS ci adopereremo per sviluppare questo mercato LA FIERA DI MARZO sarà il momento di scambio più importante