Gestione e Marketing delle imprese editoriali Prof. Giuseppe Marchetti Tricamo.

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1 Gestione e Marketing delle imprese editoriali Prof. Giuseppe Marchetti Tricamo

2 15/10/2009 Scienze della Comunicazione Pagina 2Scienze della Comunicazione

3 15/10/2009 Scienze della Comunicazione Pagina 3Scienze della Comunicazione COMMERCIALE / TIRATURE E PREZZI Particolarmente importante per leditore saper decidere sul rapporto tiratura/prezzo. Si può avere un ottimo libro in produzione e rovinare tutto con una tiratura e un prezzo sbagliati. Libri best-seller: i rischi di sbagliare sono ridotti. Libri di media tiratura (si aggira intorno a 4900 copie): la decisione di stampare 1500 oppure 3500 copie può essere decisiva per il bilancio di una piccola casa editrice.

4 15/10/2009 Scienze della Comunicazione Pagina 4Scienze della Comunicazione CONTA ANCORA IL FIUTO EDITORIALE? Certamente sì. Meglio però utilizzare parametri sperimentati.

5 15/10/2009 Scienze della Comunicazione Pagina 5Scienze della Comunicazione PARAMETRI A DISPOSIZIONE CUI RIFERIRSI copie vendute dei libri della stessa collana copie vendute dei libri dello stesso autore attualità del tema trattato nel libro confronto con landamento dei libri analoghi pubblicati da altro editore presenza di circostanze oggettive favorevoli (anniversario, sondaggio con librai-pilota, appoggio opinion leader, conduttore tv).

6 15/10/2009 Scienze della Comunicazione Pagina 6Scienze della Comunicazione COSTI DI UN LIBRO Come gravano percentualmente su ogni libro pubblicato. Lunico costo fisso: Spese generali (stipendi, affitti, consumi, consulenze, collaborazioni) equivalenti al 20% del ricavo, ossia un quinto del prezzo di copertina). Tutti gli altri sono costi variabili (dipendenti dalla tiratura o dal prezzo di copertina): Percentuale allautore: 10% del prezzo di copertina Costo di produzione: 20% Distribuzione (costo della rete e della distribuzione fisica, della logistica): 20% Sconto librario (che leditore deve concedere al librario): 30%. Le percentuali sono indicative: alcune possono crescere a danno di altre, come ad esempio i costi di distribuzione che con lo sconto librario possono arrivare al 55-60%.

7 15/10/2009 Scienze della Comunicazione Pagina 7Scienze della Comunicazione BREAK-EVEN Il totale è il 100% e cioè il raggiungimento del pareggio di bilancio o nella locuzione inglese il break-even (pagate tutte le spese compreso leditore stesso, compresa la redditività). In sostanza, nellipotesi illustrata, per raggiungere il break-even tutte le copie tirate dei suoi libri. E i suoi prezzi di copertina devono essere pari al costo di produzione per un coefficiente di moltiplicazione.

8 15/10/2009 Scienze della Comunicazione Pagina 8Scienze della Comunicazione COEFFICIENTE DI MOLTIPLICAZIONE Per raggiungere il break-even i prezzi di copertina devono essere pari al costo di produzione moltiplicato per 5, appunto il coefficiente di moltiplicazione. Leditore per garantirsi una redditività, più o meno certa, può modificare il coefficiente e/o la tiratura.

9 15/10/2009 Scienze della Comunicazione Pagina 9Scienze della Comunicazione IPOTESI CON COEFFICIENTE 5 E TIRATURA 3000 Costo unitario 2,50 euro x 5 = 12,50 euro IPOTESI CON COEFFICIENTE 6 TIRTATURA 3000 Costo unitario 2,50 euro x 6 = 15 euro Laumento del coefficiente incrementa lutile. Ma il libro ha un prezzo di copertina più alto e ciò può costituire un deterrente allacquisto. Intervenendo sulla tiratura naturalmente si abbassa il costo unitario che è la base del calcolo.