MBS MILANO www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT.

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1 MBS MILANO www.opensourcemanagement.it O PEN S OURCE M ANAGEMENT

2 2 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Brain Selling

3 3 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Profit Impact of Market Strategy Su 620 aziende redditizie studiate, emerge che per fare vendite redditizie deve esserci qualità percepita. Qualità percepita = 20% prodotto/servizio; 80% come viene trattato il cliente.

4 4 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Avere / Non Avere Vendendo abbiamo 2 problemi: non avere vendite a sufficienza e avere troppe vendite. Sono condizioni mentali o modi di vedere il mondo Dobbiamo diventare bravi a gestire entrambe le condizioni mentali. 4

5 5 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Avere / Non Avere Ci sono pochi clienti adatti al mio prodotto /servizio Spero di riuscire a vendere qualcosa Speriamo che domani vada meglio Il mondo è pieno di vendite da fare. Posso vendere tutto ciò che ho. Oggi farò i target che desidero.

6 6 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Avere / Non Avere Le parole utilizzate hanno un impatto fondamentale sul futuro di una persona. Dicono cosa essa pensa e come elaborerà le sue strategie. Prova ad ascoltare un tuo venditore e vedere come parla, scoprirai come mai va in un certo modo. 6

7 7 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Il potere delle parole Bisogna essere bravi per vendere Bisogna avere grandi caratteristiche relazionali per essere bravi venditori Il cliente deve avere i soldi per comperare da me Ho bisogno del prodotto del secolo per vendere in un mercato competitivo Non tutti i clienti sono per me Le parole utilizzate ci dicono come stiamo pianificando il nostro futuro aziendale e professionale. 7

8 8 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Avere / Non Avere: futuro Se non ho vendite, nel giorno in cui imparassi a farle.....perderei poco dopo tutti i clienti che ho fatto. Nella testa penso che ci siano poche vendite e quindi me ne rimarranno poche. Se ho vendite riuscirò a far emergere le abilità necessarie per vendere molto. La vendita inizia nella nostra testa. 8

9 9 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Labbondanza Per acquisire più abbondanza, una persona ha bisogno di più capacità e deve essere più creativa e cooperativa. Le persone che sono creative, che hanno capacità finanziarie e commerciali e che sono cooperative, spesso hanno una vita caratterizzata da una crescente abbondanza. 9

10 10 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Vendite mentali Le vendite mentali passano per le proprie sinapsi. La sinapsi è una struttura altamente specializzata che consente la comunicazione tra i neuroni (le cellule). Ne va da se che se voglio conettermi alla mente del mio interlocutore devo entrare nel campo delle sinapsi venditorie. 10

11 11 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Caratteristiche del Brain Selling La velocità crea un impatto e un movimento. Preferisci andare a 20 km/h o a 150 km/h? Collega le menti, preparati per le opportunità se è questo che stai offrendo Devi collegarti, non aspettare di poter essere collegato. Allo stesso modo chiedi e chiudi la vendita, nel 70% dei casi i venditori non provano nemmeno a chiudere. 11

12 12 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it La vendita inizia a casa. Ladrenalina aiuta la trasmissione. Vai a vendere tanto, non provare a vendere. Lo zucchero velocizza i processi mentali.....attento a non abusarne. 12

13 13 O pen S ource M anagement www.opensourcemanagement.it Cambia lo status quo Entriamo nel concetto di cambiare le cose. Una vendita vuol trasmettere: cosa cambierò nella tua vita con ciò che ho in mano? Ogni attività sinaptica o neuro trasmissione è un impulso, crea reazioni istantanee. Se diamo limpulso al cambiamento, il nostro cliente reagirà di conseguenza. 13