Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI A cura di Bonucchi e Associati srl Questo documento è di supporto a una presentazione verbale. I contenuti potrebbero.

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1 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI A cura di Bonucchi e Associati srl Questo documento è di supporto a una presentazione verbale. I contenuti potrebbero non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/

2 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 2 Chi è lExport Manager

3 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 3 Mansionario 1.Propone alla Direzione Commerciale la strategia e politica di vendita 2.Collabora alla definizione della politica dei prezzi e delle attività promozionali supportando la Direzione Commerciale 3.Assegna gli obiettivi di vendita agli Area Manager motivando continuamente i venditori 4.Si occupa direttamente dei clienti più importanti e strategici

4 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 4 Mansionario 5.Organizza e gestisce le riunioni con gli area manager e partecipa alle riunioni di prodotto con la Direzione Commerciale 6.È il responsabile del Budget export 7.Controlla pagamenti e tempistiche 8.Analizza gli ordini in arrivo

5 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 5 Mansionario 9.Interviene ove vi siano reclami o resi 10.Coordina lattività dellUfficio Export 11.Lo staff di segreteria invece: 1.Tiene i rapporti telefonici con la rete di vendita

6 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 6 Mansionario 13.Opera come referente interno per il cliente 14.Può essere chiamato a riunioni della forza vendita come supporto al commerciale 15.Può partecipare a fiere allestero assistendo larea commerciale 16.Riceve gli ordini

7 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 7 Mansionario 17.Redige la corrispondenza dufficio 18.Redige statistiche per conto e su istruzione del commerciale 19.Segue le pratiche burocratiche di esecuzione ordini durante tutti gli stadi 20.Supporta lorganizzazione di fiere, Meeting forza vendita, viaggi del commerciale estero, visita i clienti in azienda.

8 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 8 Annunci ricerca di export manager Annuncio 1 Annuncio 2 Annuncio 3

9 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 9 Evoluzione nel tempo Da responsabile commerciale con conoscenza lingue a Export Manager:

10 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 10 Un Export Manager Famoso Nicola Minervini P.I.M.I.

11 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 11 Competenze del Manager pianificazione, volta a preparare l'organizzazione al futuro, cercando di anticiparlo e predisponendo il conseguente piano d'azione; organizzazione, volta a predisporre le risorse, comprese quelle umane, dell'organizzazione; guida, volta a assicurare il funzionamento delle azioni e dei processi dell'organizzazione; coordinamento, volto ad assicurare l'allineamento e l'armonizzazione degli apporti delle varie componenti dell'organizzazione; controllo, volto ad assicurare che le attività e i processi dell'organizzazione si svolgano in accordo con le regole e gli obiettivi stabiliti.

12 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 12 Competenze dellExport Manager (lexport manager deve inoltre) Avere Cultura personale (Lingue, Bon Ton, X-Culturale) Possedere apertura mentale Essere tecnicamente e professionalmente preparato

13 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 13 Temporary Manager? In generale, le aziende scelgono Temporary Manager sia per ricoprire ruoli che sono di natura temporanea, sia per assicurare la copertura di ruoli critici per i quali non si è in grado di trovare abbastanza in fretta un manager a tempo indeterminato. Nonostante il fatto che essi sono spesso chiamati consulenti, i Temporary Manager si distinguono dai consulenti per una partecipazione attiva e operativa alla gestione dellimpresa.

14 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 14 Temporary Manager? Perché Temporary Management? Le imprese coinvolte prendono rapidamente coscienza del valore aggiunto che rappresentano i Temporary Manager: –Possono iniziare lattività nel volgere di pochi giorni con formalità ridotte allinizio e alla fine del contratto –Sono eventualmente in condizione di accettare una remunerazione legata ai risultati –Sono normalmente sovraqualificati per il ruolo assegnato e portatori di notevole esperienza utile alla soluzione delle problematiche aziendali

15 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 15 Temporary Manager? Eseguono i loro compiti in maniera professionale e rapida Sono in grado di trasferire competenze professionali, contatti ed esperienza alla Vostra Organizzazione che potrà profittarne anche dopo la loro uscita dallorganizzazione Sono sensibili alla Vostra cultura aziendale ma non sono coinvolti nella politica interna Possono essere assegnatari di compiti critici sui quali focalizzarsi completamente Permettono di mantenere il numero degli effettivi permanenti il più basso possibile Sono estremamente redditizi

16 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 16 Quanto è pagato un export Manager?

17 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 17 Organigramma di una azienda

18 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 18 Cosa ricercare in un export manager?

19 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 19 Cosa manca a me per diventarlo?

20 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 20 Limpatto di internet sul profilo Linkedin Facebook Altri Social Network Googlizzarsi! Come togliersi dagli impicci!

21 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 21 Decisioni di strategia distributiva copertura canali forza vendita punto vendita

22 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 22 Il Franchising Il Una forma di distribuzione per il global marketing Una forma di distribuzione per il global marketing Abbiamo un Know how da vendere? I portali del Franchising (Betheboss) (AZFranchising) I portali del Franchising (Betheboss) (AZFranchising) Le fiere del Franchising

23 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI 23 La ricerca di distributori all'estero Dove? Quali? Come?

24 Il Ruolo dellExport Manager nelle PMI A cura di Bonucchi e Associati srl Questo documento è di supporto a una presentazione verbale. I contenuti potrebbero non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/