Copyright Brianza Solidale ONLUS CONFIDENTIAL La Negoziazione Esercitazioni “La vita in azienda” “Giovani e Impresa” 1 Proprietà intellettuale di Fondazione.

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1 Copyright Brianza Solidale ONLUS CONFIDENTIAL La Negoziazione Esercitazioni “La vita in azienda” “Giovani e Impresa” 1 Proprietà intellettuale di Fondazione Sodalitas. Ne è vietato l'utilizzo, la riproduzione e la diffusione senza autorizzazione scritta.

2 Copyright Brianza Solidale ONLUS CONFIDENTIAL La Ferrari GTO Venditore A causa di problemi finanziari, siete obbligati a vendere parte della vostra collezione di auto storiche nonostante la stessa vi sia costata tempo e fatica e nonostante amiate ogni auto che avete fatto restaurare alla perfezione anche con spesa non indifferente. Avete deciso di vendere una Ferrari GTO del 1956 che avete comperato due anni fa per € 150.000. A causa del tempo limitato non conoscete il suo valore di mercato oggi. Il vostro obiettivo è di vendere l’auto a € 180.000 che è pressappoco quanto era la quotazione l’anno scorso e che sarebbe ben di più di quanto vi serve per risolvere i vostri problemi finanziari, ma siete disposti ad accettare anche cifre inferiori purchè non più basse di quanto la pagaste. Avete posto una inserzione a € 200.000 e avete ricevuto una chiamata da un potenziale compratore che non conoscete. State per incontrarlo

3 Copyright Brianza Solidale ONLUS CONFIDENTIAL La Ferrari GTO Acquirente Siete interessati ad ampliare la vostra collezione di auto storiche che già conta parecchi modelli, specialmente Ferrari, però vi manca il modello GTO costruito alla metà degli anni ’50 e che è piuttosto raro da trovare. Casualmente stamattina avete notato una inserzione da parte di un collezionista che offre una Ferrari GTO del 1956 a € 200.000. Avete del tempo limitato perché dovete partire fra poche ore per lavoro ma una occasione così non volete lasciarvela scappare. Siete bene informati sul valore di mercato oggi di questo modello che è attorno agli € 170.000 pertanto l’offerta del venditore va negoziata. Avendo intuito che il Venditore ha necessità di vendere, il vostro obiettivo è quello di spuntare il miglior prezzo possibile anche se, pur di non perdere l’auto siete disposti a pagare anche di più del prezzo di mercato. State per incontrarlo

4 Copyright Brianza Solidale ONLUS CONFIDENTIAL I Mobili Venditore Un vostro amico vi ha chiesto di vendere tre mobili di una casa che ha lasciato perché si è trasferito in un’altra città. Si tratta di –Un pianoforte vecchio di 20 anni in buone condizioni e riaccordato 3 mesi fa. L’amico vuole realizzare € 1200 –Una scrivania in teak, fatta su misura ma con un profondo graffio sul ripiano. Prezzo di realizzo € 500 –Un tappeto orientale perfetto ma da pulire e sanificare. Prezzo di realizzo € 400 L’amico vi ha informato di non sapere il reale valore degli oggetti ma vorrebbe ricavare almeno € 1000 dai tre pezzi assieme. Farete 50/50 del ricavato OLTRE i €1000 e lui rimborserà ogni spesa. Avete piazzato una inserzione per i tre pezzi senza indicare i singoli prezzi. State per incontrare una persona che sembra interessata

5 Copyright Brianza Solidale ONLUS CONFIDENTIAL I Mobili Acquirente Avete notato una inserzione per un pianoforte, una scrivania e un tappeto orientale. Il pianoforte vi interessa perché è già da tempo volete regalarlo alla vostra ragazza ma non avete mai trovato lo strumento adatto al prezzo giusto. Non siete particolarmente interessati agli altri due oggetti anche se potrebbero essere messi nella vostra casa. Se il prezzo è giusto tuttavia potreste comprare l’intero lotto. Siete a casa del Venditore e osservando gli oggetti notate che il piano sembra in ottime condizioni mentre la scrivania ha un graffio sul piano di appoggio e il tappeto è bello ma necessita di una pulizia a fondo. Siete preparati a pagare € 1500 per il piano mentre per la scrivania volete spendere meno di € 650 cosi come per il tappeto, meno di € 450. Avete in totale € 2600 da spendere ma volete risparmiare State per incontrare il Venditore