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Fulvio Roman Direttore Strategic planning, organization & information technology DANIELI LA GESTIONE DELLE COMMESSE IMPIANTISTICHE CHIAVI IN MANO IN EPOCA.

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1 Fulvio Roman Direttore Strategic planning, organization & information technology DANIELI LA GESTIONE DELLE COMMESSE IMPIANTISTICHE CHIAVI IN MANO IN EPOCA DI GLOBAL SOURCING & C. Officine Meccaniche S.p.a. Paola Angelilli Direttore Information Technology Danieli Worldwide

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4 DANIELI THE RELIABLE INNOVATIVE TEAM IN THE METALS INDUSTRY

5 Danieli Engineering Danieli Corus Danieli Arex Danieli Centro Met Danieli Davy Distington Danieli Rotelec Danieli Wean United Danieli Kohler Danieli Fröhling Danieli Centro Combustion Danieli Morgårdshammar Danieli Centro Tube Danieli Centro Maskin Danieli Breda Danieli Automation Danieli Environment Danieli Construction Danieli Service Turnkey plants and systems engineering Integrated steelmaking plants Direct reduction plants Steelmaking plants Slab casters EMS and induction heating systems Flat product casting, rolling and processing Wipe equipments for coating Specialty mills and strip finishing lines Reheating systems Long products rolling mill Tube processing plants Conditioning, drawing and finishing lines Extrusion and forging plants Process control systems Ecological systems TKP construction, erection, systems engineering Technical service and spare parts DANIELI THE RELIABLE INNOVATIVE TEAM IN THE METALS INDUSTRY Italy The Netherlands Italy Italy, Sweden UK, Italy Italy, USA USA Germany Italy, Sweden Italy Italy, Sweden, USA Italy, Sweden France Italy

6 Danieli Companies France Germany Spain Sweden Danieli Offices Brazil Canada China Egypt United Kingdom USA The Netherlands Russia India Korea Malaysia Mexico Taiwan Thailand Danieli Headquarters Italy DANIELI WORLDWIDE COMPANIES AND OFFICES

7 Complete turnkey plants, designed, engineered, manufactured, erected and commissioned worldwide since DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

8 Premessa Cosa è un contratto Cosa è un Turn-Key Project DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

9 4.1 Basic Design 4.2 Detail Engineering 4.3 Procurement 4.4 Manufacturing 4.5 Workshop testing e Pre-shipment inspections 4.6 Shipment, Custom clearance and site forwarding 4.7 Construction and erection 4.8 Commissioning, Performance demonstration e Provisional Acceptance 4.9 Guarantee period e Final acceptance Fasi principali di un Turn-Key Project 4 DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

10 > Uffici tecnici macchine e processo > Uffici tecnici sistemi ausiliari > Uffici tecnici opere civili / infrastrutture > Uffici tecnici sistemi fluidi > Uffici tecnici sistemi elettrici e automazione > Uffici gestione construction, erection e commissioning > Ufficio Acquisti > Produzione > Expediting, collaudi, ispezioni > Spedizioni > Project Management and Planning, Control & Administration > Uffici finanziari e legali Interfacce interne commessa Chiavi in mano 5 DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

11 > Organizzazione Clienti > Consulenti dei Clienti (Engineers) > Organizzazione di cantiere per construction, erection e commissioning > Enti Certificatori indipendenti > Sub-fornitori di sistemi, materiali, componenti e servizi > Uffici tecnici esterni > Sub-contrattisti opere civili e montaggi > Partners consortili / Joint Ventures > Enti finanziatori / Banche > Assicurazioni Interfacce esterne commessa Chiavi in mano6 DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

12 Safety Officier Planning & quantity Survey Quality Assurance Eng. Accounting & Cost control Building erection Mechanical equipment Reheating furnace Piping and aux. Systems HV / LV power distribution & Automation system Mechanical Electrical Piping Director, Projects Sales Manager Export Finance & L/C Manager Legal Dept. Manager Procurement Manager Quality Manager Client Project Manager & Project Management Staff P.M. DMH P.E. Rolling process P.E. Mech. Equipment eng. P.E. Hydraulics Lubrication P.E. Piping Utilities P.E. Instrumentation P.M. DCC P.E. Combustion process P.E. L.V. Distribution P.E. Automation P.M. DE P.C. WTP process P.E. Civil & structural des. P.E. Interconnecting piping P.E. Instrumentation P.E. HVAC P.E. Firefighting system P.E. Compressed air system P.C. Workshop laboratory eq. P.C. Cranes P.M. DA Process Coordinator P.E. Substation, HV - LV power distrib. P.E. Interconnecting cabling P.C. Automation system level 1 P.C. Automation system level 2 P.M. DCM P.E. Meltshop process P.E. Mech. Equipment engin. P.E. Hydraulics lubrication P.E. Piping utilities P.E. Instrumentation Site Technical Office Field Engineers Civil and infrastructure construction Supervisor Erection Supervisors Startup and commissioning Team Material Man Client Site manager & Staff P.C. Spare partsP.C. Packing & Shipping P.C. Training P.C. Operation, maintenance & safety manuals P.C. Expediting / testing (E LE) P.C. Quality Control P.C. Manufacturing & expediting P.C. Procurement cc Danieli Construction & Commissioning (UMAC) P.M. Construct Erection & Commiss. Site Manager Deputy Site Manager Danieli Engineering (DE) Project Manager Project Planning & Control Contract Administr. Automation Aux. Systems DANIELI TURN-KEY PROJECT KEY- PERSONNEL ORGANISATION CHART

13 DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 1) SCHEDULE (LEV. III) WORK BREAKDOWN PRICE BREAKDOWN JOB POSITION (TPC/JET) INSPECTION TEST SCHEDULE (ITS) CASH FLOW (PART 2)(PART 3) RESPONSIBILITY CONTRACT & FINANCING TOOLS REQUIREMENTS MASTER PLANT LIST TECHNICAL SPECIFICATIONCONTRACT SCHEDULEPAYMENT METHOD/FORMALITIES PICS (PROJECT INTEGRATED CONTROL SYSTEM)

14 OUTSIDE (E/LE)INSIDE (I) (PART 3) ENGINEERING (DOCUMENT MANAGEMENT SYSTEM - DMS) TECHN. DOCUMENTS JOB POSITION (TPC / JET) from part 1 MATERIAL REQUIR. PROCUREMENT PURCHASE ORDERS MANUFACTURING DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 2)

15 INSPECTION & TESTING (NOI/IRE/LOC/QCTM) OUTSIDE (E)INSIDE (I/LE) INSPECTION TEST SCHEDULE (ITS) (FROM PART 1) CERTIFICATIONS (IRE) SHIPPING & INVOICING CERTIFICATION (IRP) PACKING LIST INSPECTION PLANNING NOTICE OF SURVEILLANCE (NOS) PACKING COMMISSIONING JOB POSITION (TPC/JET) (FROM PART 1) RELEASE CERTIFICATE (RC) PRICE BREAKDOWN (FROM PART 1) MANUFACTURING (FROM PART 2) INSPECTION PLANNING NOTICE OF INSPECTION (NOI) CONSTRUCTION & ERECTION WORKS SITE PROGRESS MANAGEMENT (SPM) DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 3)

16 DANIELI MASTER PLANT LIST (ESEMPIO)

17 DANIELI ESTRATTO LIVELLO 3: PLANT UNIT 31 (TYPICAL)

18 DANIELI PROGRAMMAZIONE DI LIVELLO 3 (TYPICAL)

19 DANIELI PROGRAMMAZIONE DI LIVELLO 4 (TYPICAL)

20 DANIELI CUT-OFF DATE: PROGRESS (TYPICAL)

21 planned progress % NDJMFAMJJASONDJMFAMJJASONDJMFA Valide per tutte le discipline e attività DANIELI CURVE PIANIFICATE DI AVANZAMENTO (TYPICAL)

22 Inizio disegno:10% Prima stesura disegno:20% Disegno commentato :30% Disegno approvato interno:30% Disegno approvato da Cliente:10% ESEMPIO DI FASI DI MANUFACTURING DI UNA MACCHINA Approvvigionamento grezzi:10% Disponibilità grezzi:10% Costruzione carpenteria:10% Costruzione parti meccaniche:10% Machining: 20% Assemblaggio sottogruppi: 10% Assemblaggio macchina: 15% Collaudo: 3% Protezioni superfici: 10% Approntamento per la spedizione: 2% ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE DI UN DISEGNO DANIELI ESEMPI DI FASI DI AVANZAMENTO LAVORI (PARTE 1)

23 ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE DI UNA FONDAZIONE Scavo: 5% Getto magrone: 2% Casseforme:28% Ferri di armatura:35% Getto cementi:25% Disarmo e finitura/curing: 5% ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE MONTAGGIO TUBAZIONI Movimentazione: 5% Assiemaggio a terra:25% Montaggio supporteria:15% Montaggio e saldatura linee:35% Controlli non distruttivi: 5% Decappaggio e flussaggio:10% Collaudi: 5% DANIELI ESEMPI DI FASI DI AVANZAMENTO LAVORI (PARTE 2)

24 > M.P.L. (Master Plant List) > D.M.S. (Documentation Management System) > Procurement & Manufacturing Progress > Pre-shipment inspection > Shipment > Invoicing > Cash-flow > Construction & erection > Commissioning & Performance test Funzionalità e strumenti del P.I.C.S. DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

25 Project Manager DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

26 DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AMERICA)

27 DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPA)

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29 DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AMERICA)

30 DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE EAST)

31 DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE AMERICA)

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33 DANIELI TURNKEY PLANT (FAR EAST)

34 DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

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39 DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

40 DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

41 DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

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43 DANIELI TURNKEY PLANT (FAR EAST)

44 CHINA, INDIA, THAILAND CIS COUNTRYEUROPE DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY Costo del lavoro (INDICIZZAZIONE: EUROPA = 100) Global sourcing - Il contesto mondiale 10

45 Global sourcing - Il contesto mondiale 10 Costo di fabbricazione di una apparecchiatura meccanica o elettrica (INDICIZZAZIONE: EUROPA = 100) CHINA, INDIAEUROPE DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

46 Global sourcing - La strategia Danieli 10 –Costruire, nei paesi low-cost ed in sviluppo sul posto per il mercato locale ed export –Aumentare volumi e fatturato con nuovi prodotti e consolidare dimensioni e ruolo direttivo degli headquarters Italia –Aumentare produttività, qualità e competitività investendo di più in innovazione e ricerca DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY

47 PRODUZIONE (in sede) GESTIONE ORDINE (in sede) PIANIFICAZIONE AZIENDA GESTIONE COMMESSA DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY INGEGNERIA (in sede) SPEDIZIONE (da sede) CANTIERE CLIENTE FORNITORI (prev. Italia) ACQUISTO (in sede) Global sourcing - La strategia Danieli 10

48 GESTIONE ORDINE (in Italia e paese cliente) PIANIFICAZIONE GRUPPO GESTIONE COMMESSA DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY CANTIERE CLIENTE FORNITORI (Italia, esteri) Global sourcing – Struttura processo worldwide 10 UT Estero UT Italia UT Estero UT Estero PR Italia PR Estero UA Italia UA Estero SP Estero SP Italia SP Estero SP Estero

49 Construction / Engineering ITALY - ROMANIA - INDIA THAILAND - CHINA Engineering USA - FRANCE - UK THE NETHERLANDS - SWEDEN POLAND - GERMANY - UKRAINA Tutti i siti sono collegati via rete LAN/WAN agli Headquarters ubicati a Buttrio (UD) DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY Global sourcing - Architettura IT 10

50 –One Face to Customer: applicazione di strumenti Customer Relationship Management (CRM) integrati (db clienti, opportunita, offerte, web clienti) –Multi Valuta, Multilingua, Multi Regolamenti: gestione IT integrata specializzata per tutti i sistemi Paese e relative legislazioni –Pianificazione centralizzata, Risorse decentralizzate: pianificazione multi-sito centralizzata, net change, what-if-analysis, simulazione scenari finanziari –Tabelle di base centralizzate: creazione di una knowledge base aziendale centralizzata, uniformazione delle chiavi clienti, fornitori, commesse, codifiche uniche, archivio disegni e progetti centralizzato, etc… In sostanza: parlare tutti la stessa lingua –Allineamento processi: evoluzione dei processi aziendali best practice; creazione di standard e templates operativi applicabili dinamicamente alle singole realta aziendali a seconda delle necessita operative –Controllo centralizzato: tutte le attivita delle aziende del gruppo possono essere monitorate on-line DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY Global sourcing - Evoluzione IT & organizzazione Siti Multipli - Unico Business 10


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