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VENDERE Stefano Micarelli. VENDERE!! OGGI POTREBBE ESSERE UN SINONIMO DI VINCERE !

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Presentazione sul tema: "VENDERE Stefano Micarelli. VENDERE!! OGGI POTREBBE ESSERE UN SINONIMO DI VINCERE !"— Transcript della presentazione:

1 VENDERE Stefano Micarelli

2 VENDERE!! OGGI POTREBBE ESSERE UN SINONIMO DI VINCERE !

3 regole auree se sei antipatico hai poche probabilità di vendere se sei troppo concentrato sul prodotto non lo vendi prima vendi te stesso...( ma tu ti compreresti?)

4 tre cervelli cervello rettile (istintivo) THE BOSS cervello medio (emozionale) cervello nuovo (logico)

5 cervello rettile egocentrico contrasto concreto inizio & fine visivo emozionale

6 le cose importanti quello che dici e che fai nei primi 5 minuti I PRIMI 7 SECONDI RIMANGONO NELLA MENTE 5 ANNI quello che dici e che fai negli ultimi 5 minuti il resto...è noia (dati,numeri, ragionamenti) claim-pain-gain.

7 le paure più grandi paura del no(conta ogni quanti no arriva un si...)

8 le paure più grandi paura di chiudere ( le tue probabilità di chiusura sono direttamente proporzionali ai tuoi tentativi di chiusura) ricordati di non fare le trattative per i tuoi concorrenti...

9 PAURA DI SBAGLIARE Nella mia carriera ho sbagliato più di novemila tiri. Ho perso quasi trecento partite. Ventisei volte i miei compagni mi hanno affidato il tiro decisivo e l'ho sbagliato. Nella vita ho fallito molte volte. Ed è per questo che alla fine ho vinto tutto.

10 micael jordan

11 tecniche di vendita decide il cliente...(ma decidi tu)Tec. dellalternativa mai portare linteressato a domande alle quali non arriverebbe da solo. non continuare a vendere a chi ha già comprato!!!

12

13 state attenti a quello con leco!! SE AMI QUELLO CHE VENDI... LO VENDI!


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