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Mercato Privati CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA UP IMPRESA CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA (1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE) UP IMPRESA.

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Presentazione sul tema: "Mercato Privati CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA UP IMPRESA CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA (1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE) UP IMPRESA."— Transcript della presentazione:

1 Mercato Privati CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA UP IMPRESA CAMPAGNE COMMERCIALE PRODOTTI POSTA DESCRITTA (1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE) UP IMPRESA MODALITÀ E CONDIZIONI OPERATIVE

2 Posteitaliane 2 PREMESSA PRODOTTI POSTA DESCRITTA RACCOMANDATA (NAZIONALE+ ESTERA),RACCOMANDATA1,ASSICURATA PERIODO: 1 OTTOBRE – 30 NOVEMBRE UP COINVOLTI: UP IMPRESA FIGURE COINVOLTE LIVELLO UP IMPRESA: RESPONSABILE UP IMPRESA, VENDITORE P.A.L.(*) E VENDITORE IMPRESA(*),SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO, OSP POSTEBUSINESS. (*)SOLO OVE PREVISTI

3 Posteitaliane 3 3 CAMPAGNA POSTA DESCRITTA CONDIZIONE DI ACCESSO E MECCANISMI DI FUNZIONAMENTO RAGGIUNGIMENTO DEL 98% DELLOBIETTIVO DELLUP IMPRESA A RICAVI NEL PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 SU CIASCUNO DEI SEGUENTI PRODOTTI: RACCOMANDATA (NAZIONALE+ESTERA),RACCOMANDATA1,ASSICURATA ES SE PER UN PRODOTTO SI REALIZZA IL 97% DELLOBIETTIVO NON SI ACCEDE AL SISTEMA DI INCENTIVAZIONE NEGLI UP IMPRESA CHE HANNO MATURATO LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA COINVOLTA, UN BONUS DI IMPORTO FISSO (VEDI SLIDE 4) SUPERATA LA CONDIZIONE DI ACCESSO SARA RICONOSCIUTO A CIASCUNA RISORSA DELLUP IMPRESA UN EXTRA BONUS PER I RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 98% DELLOBIETTIVO REALIZZATI NEL PERIODO 1 OTTOBRE - 30 NOVEMBRE 2010 SU CIASCUN PRODOTTO : 1,5 PER OGNI 6 DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 98% DELLOBIETTIVO REALIZZATO SU RACCOMANDATA1 1,5 PER OGNI 6 DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 98% DELLOBIETTIVO REALIZZATO SU ASSICURATA 1 PER OGNI 40 DI RICAVI AGGIUNTIVI OLTRE IL 98% DELLOBIETTIVO REALIZZATI SU RACCOMANDATA (NAZIONALE + ESTERA) IL RICONOSCIMENTO DELLEXTRABONUS AVVERRANEL RISPETTO DEI TETTI MASSIMI STABILITI PER FIGURA PROFESSIONALE (VEDI SLIDE 4) Attenzione:il valore dellextrabonus viene calcolato con arrotondamento alla prima cifra decimale anche nel caso in cui i ricavi aggiuntivi oltre il 98% dovessero risultare inferiori a 6 per raccomandata1 e assicurata e inferiori a 40 per raccomandata UP IMPRESA

4 Posteitaliane 4 Bonus, Tetti massimi Extrabonus e N. max Premiabili UP IMPRESA FIGURE COINVOLTE UP IMPRESA: RESPOSABILE UP IMPRESA, VENDITORE P.A.L.(*),VENDITORE IMPRESA(*), SPECIALISTA SETTORE MERCEOLOGICO E OSP POSTEBUSINESS Sarà cura del Responsabile up impresa, previa condivisione con il Direttore di Filiale e in coerenza con quanto specificato nelle regole accessorie, individuare allinterno degli UP impresa che hanno superato la soglia prevista, avendo particolare riguardo alla proattività commerciale evidenziata dalle risorse, i destinatari del bonus secondo quanto riportato in tabella: (*)SOLO OVE PREVISTI CAMPAGNA POSTA DESCRITTA

5 Posteitaliane 5 ESEMPI CALCOLO BONUS: UP IMPRESA Lup impresa x per il periodo 1ottobre- 30 novembre supera il 98% dellobiettivo su ciascun prodotto: raccomandata : Obiettivo ricavi =8000 ->consuntivo= 8440 raccomandata 1: Obiettivo ricavi =1800 ->consuntivo= 1872 Assicurata: Obiettivo ricavi= 300 ->consuntivo= 330 Ciascuna risorsa coinvolta matura un bonus fisso per avere raggiunto il 98% dellobiettivo su ciascuno dei tre prodotti e un extrabonus calcolato come segue: raccomandata : 8440 (cons) (98% obiettivo)=600 oltre 98% obiettivo = 15 extrabonus (1 ogni 40) raccomandata 1: 1872 (cons) (98% obiettivo)=108 oltre 98% obiettivo = 27 extrabonus (1,5 ogni 6) Assicurata: 330 (cons)- 294(98% obiettivo)=36 pezzi oltre 98% obiettivo = 9 extrabonus (1,5 ogni 6) Es il Responsabile up impresa matura un bonus complessivo di 351 = 300 di bonus di importo fisso +51 di extrabonus complessivo (dato dalla somma degli extrabonus maturati sui ciascun prodotto) Se lup impresa avesse conseguito esattamente il 98% del budget sul prodotto assicurata lextrabonus complessivo sarebbe stato pari a 42 CAMPAGNA POSTA DESCRITTA

6 Posteitaliane 6 Partecipa alla Campagna Commerciale Prodotti Posta descritta il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato, nellambito dellunità organizzativa di appartenenza, sui ruoli coinvolti nel presente sistema di incentivazione. Il tempo minimo di applicazione, nellambito dellunità di appartenenza, necessario per la maturazione del bonus è pari alla metà del periodo di riferimento; I giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo servizio. Gli Operatori di Sportello degli UP Centrale/Relazione/Transito/Standard/Presidio/Servizio, UPI che potranno accedere ai bonus previsti per le presenti iniziative commerciali saranno individuati esclusivamente in base alleffettiva e prevalente applicazione in attività di sportelleria. In particolare saranno considerati solo coloro ai quali è stata pagata lindennità di cassa per un periodo superiore al 50% dei gg. di presenza nellUP che ha maturato il bonus. I giorni di ferie eventualmente fruiti nel periodo saranno considerati gg. di effettiva applicazione allo sportello. Nelle Zone di Servizio Minori, ai fini della determinazione del bonus individuale, le giornate di attività lavorativa svolta allinterno della ZSM (presso gli UP Satellite o presso lUP Polo) vengono considerate come giornate di effettivo servizio. Regole accessorie

7 Posteitaliane 7 Fermo restando ogni altra condizione, il pagamento dei bonus - che avverrà nel corso dellanno è riservato alle risorse che risultano in servizio al 30 novembre I bonus previsti per le presenti iniziative costituiscono una integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico e saranno erogati al lordo degli oneri previsti dalla Legge. I bonus vengono determinati in funzione dei risultati raggiunti ad incremento della produttività del lavoro. La partecipazione alle presenti iniziative non comporta il sorgere di alcun diritto ad analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nellambito del presente Sistema, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane si riserva di confermare, modificare o non prevedere. E escluso dallattribuzione del bonus eventualmente maturato nel periodo di riferimento, il personale che, nello stesso arco di tempo, abbia tenuto comportamenti professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente destinatario di procedimento disciplinare che abbia comportato lapplicazione di un provvedimento disciplinare più grave della multa. Lerogazione del bonus sarà quindi sospesa fino alla definizione delleventuale intervento disciplinare. Regole accessorie

8 Posteitaliane 8 Regole accessorie Durante il periodo di validità delliniziativa, le presenti condizioni potranno essere soggette ad integrazioni, variazioni e/o proroghe in relazione a diversi scenari organizzativi e/o di mercato che si manifesteranno nel corso dellincentivazione in oggetto. In ogni caso le eventuali modifiche non inficeranno gli obiettivi eventualmente già raggiunti dai partecipanti. Della presente iniziativa viene data informativa alle OO.SS. ai sensi dellarticolo 5, lettera A, punto C del CCNL.


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