PIANO DI MARKETING Nome

Riepilogo di mercato  Mercato: passato, presente e futuro  Rivedere le modifiche in termini di quote di mercato, leadership, operatori economici, cambiamenti, costi, prezzi e concorrenza

Definizione del prodotto  Descrivere il prodotto o il servizio commercializzato

Concorrenza  Il panorama competitivo  Fornire una panoramica dei concorrenti per il prodotto in esame, indicando punti deboli e punti di forza  Posizionare i singoli prodotti di ogni concorrente in relazione al nuovo prodotto

Posizionamento  Posizionamento del prodotto o del servizio  Affermazione che definisca in modo univoco il prodotto nel settore di mercato e rispetto ai prodotti concorrenti nel tempo  Promessa ai consumatori – Affermazione che sintetizzi il vantaggio del prodotto o del servizio per il cliente

Strategie di comunicazione  Messaggio per gruppo di destinatari  Informazioni demografiche sul segmento di consumatori

Confezionamento ed evasione  Imballaggio del prodotto  Discutere il formato, il prezzo, l'aspetto e la strategia  Discutere i problemi relativi alle operazioni di evasione per gli articoli non spediti direttamente con il prodotto  Costo del venduto – Riepilogare il costo del venduto e le distinte base di alto livello

Strategie di lancio  Piano di lancio  Se il prodotto viene annunciato  Budget per la promozione  Fornire materiale di supporto con informazioni di budget dettagliate per la revisione

Pubbliche relazioni  Strategia ed esecuzione  Strategia di PR  Dettagli del piano di PR  Creare un piano di PR di riserva, con calendari editoriali, relazioni verbali, pianificazioni di conferenze e così via.

Pubblicità  Strategia ed esecuzione  Panoramica della strategia  Panoramica dei media e delle scadenze  Panoramica dell'investimento in pubblicità

Altri tipi di promozione  Marketing diretto  Panoramica della strategia, dei mezzi e delle scadenze  Panoramica della risposta dei gruppi di consumatori, degli obiettivi e del budget  Marketing di terze parti – Accordi di marketing congiunto con altre società  Programmi di marketing – Altri programmi promozionali

Prezzi  Prezzi  Riepilogare prezzi specifici o strategie di prezzi  Confrontare prodotti analoghi  Criteri  Riepilogare i criteri importanti per la comprensione dei principali problemi relativi ai prezzi

Distribuzione  Strategia di distribuzione  Canali di distribuzione  Riepilogare i canali di distribuzione  Distribuzione per canale  Illustrare un piano dell'apporto di ogni canale in termini di quota percentuale della distribuzione - Un grafico a torta può essere utile allo scopo

Segmenti/mercati verticali  Opportunità nei mercati verticali  Discutere le opportunità di specifici segmenti di mercato  Affrontare le strategie di distribuzione per quei mercati o segmenti  Considerare l'uso del ruolo di partner esterni nella distribuzione sui mercati verticali

Caratteristiche internazionali  Distribuzione internazionale  Considerare le strategie di distribuzione  Discutere i problemi specifici della distribuzione internazionale  Strategia per la definizione dei prezzi internazionali  Problemi di localizzazione  Sottolineare i requisiti per le variazioni locali da apportare ai prodotti

Parametri di valutazione del successo  Obiettivi del primo anno  Obiettivi degli anni successivi  Valutazioni del successo/fallimento  Requisiti per il successo

Pianificazione  Punti salienti della pianificazione a 18 mesi  Tempi  Isolare le dipendenze temporali essenziali per il successo