SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE Workshop - Firenze, 26 giugno 2002 Subfornitura: situazione e problemi aperti a cura di Riccardo Perugi

Il rilievo della subfornitura nel sistema industriale è un fattore determinante per la competitività internazionale di molti settori produttivi ha un ruolo importante nella circolazione tra imprese e tra settori diversi di innovazioni in ambito tecnico costituisce una risorsa del territorio per lattrazione di investimenti industriali qualificati rappresenta un incubatore di nuovi percorsi ed esperienze imprenditoriali SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE - Workshop 26/06/2002

Il rapporto di subfornitura è espressione della divisione del lavoro tra imprese che caratterizza lorganizzazione delle attività produttive nei sistemi industriali moderni è un modello di organizzazione che si colloca fra la regolazione per via gerarchica (produzione interna) e la regolazione di mercato (mediante acquisto di prodotti standard da una azienda completamente indipendente) non esiste una definizione univoca e condivisa di subfornitura (linterpretazione può variare a seconda del contesto e in relazione alle finalità e agli ambiti in cui deve essere applicata) SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE - Workshop 26/06/2002

Il mercato della subfornitura: caratteristiche generali il mercato della subfornitura è presente in tutti i settori industriali e in tutte le filiere produttive scarsa trasparenza della domanda e dellofferta –non si vende un prodotto, ma una capacità produttiva –la circolazione dellinformazione non è immediata –lincontro tra domanda e offerta è complesso forti condizionamenti e interazioni tra le parti –derivanti dai rapporti di interdipendenza tra le imprese –si richiede un lungo e approfondito scambio di informazioni tra i soggetti (committente e subfornitore) –le fasi negoziali sono in genere lunghe e laboriose SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE - Workshop 26/06/2002

Il mercato della subfornitura: caratteristiche generali elevata asimmetria nei rapporti tra committenti e subfornitori –esiste un diverso potere contrattuale tra le parti, in genere a favore del committente, squilibrio che può essere più o meno accentuato in funzione della dimensioni delle aziende, del controllo delle conoscenze e del dominio delle tecnologie, della dipendenza economica derivante dal grado di concentrazione della domanda e dellofferta un mercato a diversi strati e livelli organizzativi –non è un unico mercato, ma in realtà la somma di più mercati a strati diversi e interdipendenti, nei quali operano spesso soggetti distinti per dimensione e collocazione nel sistema di subfornitura SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE - Workshop 26/06/2002

Limpresa di subfornitura: caratteristiche generali ha percezioni limitate e indirette dei mercati finali (distanza dal mercato finale, ritardo dellinformazione) opera in un sistema ridotto di relazioni di mercato (pochi clienti, qualche fornitore) e poco variabili nel tempo si basa su una cultura imprenditoriale in cui prevalgono conoscenze e sensibilità di tipo tecnico e produttivo dispone di minori gradi di libertà nelle scelte aziendali (molti aspetti sono definiti o fortemente condizionati dalle decisioni dei committenti) SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE - Workshop 26/06/2002

Limpresa di subfornitura: caratteristiche generali inoltre, limpresa di subfornitura spesso: agisce in condizioni di elevato rischio commerciale (dipendenza da pochi clienti con elevate quote di fatturato) è particolarmente sensibile agli andamenti congiunturali (flessibilità per il sistema, effetti di amplificazione del ciclo) è esposta a crisi settoriali (elevata specializzazione per settore di sbocco) opera prevalentemente per un mercato locale SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE - Workshop 26/06/2002

Mutamenti intervenuti e in atto nella domanda di subfornitura richieste di prodotti più complessi delega crescente da parte del committente di funzioni non strettamente produttive ed esecutive maggiori esigenze di qualità e servizio conseguenze competizione solo in parte basata sul prezzo necessità di una crescita organizzativa dei subfornitori, nelle competenze e nella capacità cognitiva SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE - Workshop 26/06/2002

Vincoli allattuazione delle politiche aziendali dimensioni aziendali limitate42,0% risorse finanziarie insufficienti36,9% carenza di servizi esterni17,3% Percorsi di sviluppo praticabili per linee interne per linee esterne (aggregazioni, alleanze, partnership) SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE - Workshop 26/06/2002

La diffusione delle nuove tecnologie ICT accresce le potenzialità di apertura dei mercati accresce la possibilità di impostare e di gestire operativamente in modo nuovo il rapporto tra committenti e fornitori conseguenze possibilità di alterare le condizioni che potevano aver determinato preesistenti vantaggi competitivi SUBFORNITURA TOSCANA ON LINE - Workshop 26/06/2002

DIMENSIONI LIMITATE DELLE IMPRESEDIMENSIONI LIMITATE DELLE IMPRESE SCARSA DIFFUSIONE DI FORME DI AGGREGAZIONE FRA IMPRESESCARSA DIFFUSIONE DI FORME DI AGGREGAZIONE FRA IMPRESE SCARSA VISIBILITA DEL MERCATO FINALESCARSA VISIBILITA DEL MERCATO FINALE MANCANZA DI INFORMAZIONI STRATEGICHE SUI MERCATIMANCANZA DI INFORMAZIONI STRATEGICHE SUI MERCATI CONCORRENZA INTERNAZIONALE CRESCENTE NELLE FASCE BASSE DI MERCATOCONCORRENZA INTERNAZIONALE CRESCENTE NELLE FASCE BASSE DI MERCATO LIMITATO ACCESSO AI MERCATI INTERNAZIONALILIMITATO ACCESSO AI MERCATI INTERNAZIONALI STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE LIMITATESTRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE LIMITATE I PROBLEMI APERTI