Sales EXAGON 12-13 MAGGIO 2014 WELCOME Relatore: Alessandro Bertaggia

In breve Benvenuti e grazie per la vostra presenza Cliente exagon Segnalatore Concessionario Socio Panema Cliente Ora sono tra voi Benvenuti e grazie per la vostra presenza

NUOVO ASSETTO COMMERCIALE > Exagon Engineering Sa con sede Lugano > Responsabile Commerciale Alessandro Bertaggia Rafforzamento rapporti con i concessionari Partnership multinazionali Chiusura nuovi accordi aziende di settore Ricerca e sviluppo mercato estero Pr su tutti i rapporti aziende segnalatori contatti utili ai concessionari NUOVO ASSETTO COMMERCIALE

SVILUPPO SOSTENIBILE L’esperienza, le relazioni, la collaborazione e le competenze ci permettono di dare ai clienti una visione di medio-lungo termine. SIAMO TUTTI ATTORI DI UNA REALTA’ DOVE OGNUNO HA UN RUOLO INDISPENSABILE. MULTI NAZIONALE CONCESSI-ONARIO EXAGON SALONE ASSISTENZA SOFTWARE

SVILUPPO SOSTENIBILE IL CICLO RIINIZIA NON SI CHIUDE! > Nel lungo periodo puo’ una multinazionale usare un software senza assistenza? > Nel lungo periodo puo’ un concessionario vendere e installare un software senza avere alle spalle una struttura solida? SVILUPPO SOSTENIBILE VENDI INSTALLA ASSISTI IL CICLO RIINIZIA NON SI CHIUDE! AGGIORNA VENDI ANCORA

BUSINESS DEVELOPMENT ANELLO DEBOLE UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE. Se un concessionario installa una demo di nascosto al posto di una licenza è l’anello debole perchè danneggia exagon, quindi sé stesso. Come un neonato che cannibalizza il seno della madre che lo allatta. ANELLO DEBOLE

BUSINESS DEVELOPMENT ANELLO DEBOLE UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE. Se exagon non paga adeguatamente ed omogeneamente i concessionari L’anello debole è l’azienda perché tratta la sua «prole» con preferenze, ingiustizia e senza meritocrazia. ANELLO DEBOLE

BUSINESS DEVELOPMENT ANELLO DEBOLE UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE. ANELLO DEBOLE Se un salone paga poco o troppo, non paga o chiede personalizzazioni al software diventa l’anello debole. Perché? Perché riceve una attenzione non commisurata a quanto paga. Di più o di meno. Ciò non danneggia solo l’azienda ma tutti.

BUSINESS DEVELOPMENT ANELLO DEBOLE UNA CATENA E’ FORTE TANTO QUANTO IL SUO ANELLO PIU’ DEBOLE. ANELLO DEBOLE Se exagon perde le multinazionali a causa di inefficienze o le multinazionali non rispettano exagon, questo danneggia l’azienda ma anche i concessionari che non hanno più una struttura solida alle spalle.

BUSINESS DEVELOPMENT ANELLI FORTI COME RENDERE LA CATENA PIU’ FORTE ? COME GUADAGNARE TUTTI ? ANELLI FORTI > Creando delle regole meritocratiche > Rispettando le regole > Fornendo garanzie e tutele a tutti gli «anelli» della catena > Investendo in formazione, supporto e assistenza > Pensandoci come anelli di una catena collegati, quindi come una «squadra», un «team vincente»

GRAZIE !