Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti 1 LE SPONSORIZZAZIONI E LE PARTNERSHIP

Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti LE PECULIARITA’ DELLE SPONSORIZZAZIONI Le sponsorizzazioni hanno la peculiarità e la funzione di associare due mondi e due culture professionali a volte diametralmente opposti: lo sponsor, ovvero chi sponsorizza (perlopiù una impresa, o talvolta una istituzione) e lo sponsee, ovvero chi viene sponsorizzato (che usualmente viene denominato evento, ma nella gran parte dei casi è un operatore pubblico o privato che opera nei comparti dello sport, della cultura e dello spettacolo, del sociale, dell’ambiente).

Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti LA PARTNERSHIP Oggi un termine e al tempo stesso un concetto centrale di questo settore è invece quello di partnership, che fa riferimento all’“interaction/network perspective” (Olkkonen et al., 2000) basata sulla focalizzazione sui processi di relazione, di scambio, di comunicazione interpersonale che avvengono tra i partner (Ryan, Fahy, 2012).

Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti DEFINIZIONE Sponsorizzazione è l’associazione dell’immagine di un’azienda/ prodotto sponsor a quella di un progetto/evento sponsorizzato (sponsee appartenente agli ambiti sport, cultura, spettacolo, sociale, ambiente), sostenuta dalla relativa comunicazione, ai fini di far acquisire allo sponsor i benefici e le opportunità costituite dai valori, dalla capacità di comunicazione e dalle relazioni del progetto/evento sponsorizzato.

Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti GLI OBIETTIVI DI COMUNICAZIONE Gli obiettivi perseguiti dall’attività di sponsorizzazione sono diversi e riguardano, per quanto riguarda lo sponsor l’accrescimento qualitativo e quantitativo della propria awareness e della propria reputazione; l’arricchimento del proprio sistema di relazioni; il contatto diretto con i propri pubblici di riferimento; la motivazione delle proprie risorse umane.

Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti I SOGGETTI COINVOLTI SPONSOR SPONSEE MEDIA AGENZIE ALTRI OPERATORI

Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti GLI OBIETTIVI I principali obiettivi che un’azienda vuole e può ottenere quando decide di comunicare attraverso la sponsorizzazione o l’organizzazione in proprio di un evento sono: a)associarsi ai valori dell’evento; b) attuare una comunicazione distintiva; c) entrare in sintonia con i propri interlocutori; d) segmentare la comunicazione con i propri pubblici; e) incontrare direttamente il proprio pubblico; f) creare o rafforzare la propria notorietà; g) valorizzare le proprie competenze professionali e la propria cultura d’impresa; h) accedere ai media in modo privilegiato; i) giocare un ruolo socialmente positivo; l) realizzare un programma di comunicazione integrata.

Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti I SETTORI DI INTERVENTO Esaminata dal punto di vista dello sponsor, la sponsorizzazione riguarda eventi operanti in cinque principali settori: a) lo sport; b) lo spettacolo; c) la cultura; d) il sociale; e) l’education/edutainment.

Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti I PUBBLICI DELLE SPONSORIZZAZIONI I possibili pubblici raggiungibili da un’azienda tramite la sponsorizzazione sono: l’opinione pubblica in genere; gli opinion leader; i giornalisti e gli operatori dei mezzi di informazione; le istituzioni politiche e sociali; la rete distributiva del prodotto/servizio in questione; il personale interno; i consumatori/utenti; la business community (banche, finanziatori, soci e azionisti, altre imprese).

Sponsorizzazioni e partnership Relazioni pubbliche e corporate communication 1 Emanuele Invernizzi, Stefania Romenti LE FASI DEL PROCESSO DI SPONSORIZZAZIONE La sponsorizzazione si può rappresentare come risultante di un processo che si articola in quattro fasi: a) impostazione preliminare; b) definizione della strategia; c) attività di gestione; d) Misurazione dei risultati. Ciascuna di esse prevede scelte e competenze specifiche.