Analisi di settore e comportamenti concorrenziali Marketing cosro EBFA Analisi di settore e comportamenti concorrenziali
Definizione di settore Il settore è costituito da un’insieme di imprese che produce ed offre al mercato prodotti e/o servizi tra loro più o meno strettamente sostituibili.
Elementi utili per l’analisi settoriale Struttura del settore; Condotta e/o politiche adottate dall’impresa; Performance.
Modalità di analisi del paradigma S-C-P Discendente; Ascendente.
Modalità di definizione del settore Obiettivi da raggiungere (bisogno da soddisfare); Prodotti offerti; Competenze specifiche.
Modalità di competizione sul mercato Elementi oggettivi: Concentrazione; Struttura dei costi; Tasso di crescita; Dimensioni dell’impresa; Quota di nercato … Elementi soggettivi: Atteggiamento dei manager; Storia dell’impresa; Modalità di interpretazione delle prospettive e dello status del settore.
Attuazione della concorrenza nell’ambito di un settore Standardizzazione dell’offerta; Offerta di beni/servizi altamente differenziati.
Strategie nell’ambito dell’offerta standardizzata Individuare le esigenze medie dei consumatori; Attuazione di: economia di scala; Economie di esperienza e di apprendimento; Vantaggi di costo (barriere all’entrata); Economie di raggio d’azione.
Strategie nell’ambito dell’offerta differenziata Enfasi sulle peculiarità del prodotto; Differenziazione verticale (prodotto migliore di un altro); Differenziazione orizzontale (criteri soggettivi – il prodotto è più apprezzato di un altro).
Limiti alla strategia dell’offerta differenziata Tecnologia inadeguata nel medio/lungo termine; Costi della differenziazione; Motivi di interesse del consumatore a recepire le nuove offerte.
La segmentazione Definizione: è un processo attraverso il quale si individua una categoria di consumatori omogenea rispetto a determinati parametri;ù Può essere: Singola; Multipla.
Analisi della concorrenza allargata: le 5 forze (Porter) Forze esterne: Entranti potenziali; Fornitori; Clienti; Prodotti sostitutivi. Forze interne: Concorrenti.
Le barriere all’entrata Definizione: ogni sorta di ostacolo per evitare l’ingresso sul mercato di concorrenti. Tipologie: Tecnologiche; Istituzionali; Finanziarie; Di marketing: Di immagine; Di relazione con i consumatori; Di esperienza.
Variabili per l’analisi interna del settore L’indice dei prezzi; L’intensità distributiva; Ampiezza della gamma offerta; Profondità della gamma; Numerosità delle confezioni; Altro …
Scopo dell’analisi della posizione sul mercato Comprensione del focus strategico dei singoli competitori; Verifica dell’esistenza di raggruppamenti di imprese; Individuazione delle nicchie e delle posizioni leader; Ricerca delle posizioni con minor rischio.
Ostacoli alla dinamica intersettoriale Inerzia e paura del cambiamento; Tempi necessari alle modifiche di condotta; Barriere alla mobilità.