GRUPPO TELECOM ITALIA La gioia di vendere Colloquio di vendita Parte 2

GRUPPO TELECOM ITALIA Il nostro processo comunicativo 1 Presentazione personale 2 Feeling 3Motivo dell'Incontro 4 Presentazione Aziendale 5 Conferma consulenza 6 Analisi Situazione Attuale 7 Analisi Tecnica 8 Soluzione ottimale 9 Tecnica finale 10 Compilazione e raccolta documenti

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Analisi Costi Bene vediamo la sua situazione attuale, posso prendermi degli appunti? ( chiedere tutte le bollette, fisso mobile ed energia,) : Come vedo lei ha …… linee per telefonare Un adsl …. Ecc.. Sviluppare la bolletta telecom Questo le costa in tutto € ……. Per quanto riguarda il Mobile…… Per l’energia

GRUPPO TELECOM ITALIA Analisi Tecnica Questa è la sua situazione dei suoi costi, vediamo ora la parte tecnica!! Telecom Ha una scheda tecnica personalizzabile Posso Farle alcune domande

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Analisi Tecnica Questa è la sua situazione attuale con un costo bimestrale di € …….. : Ora però le faccio conoscere il nuovo servizio di Impresa semplice.

GRUPPO TELECOM ITALIA Pensi che questo servizio era destinato solo alle grandi aziende ora finalmente anche per le aziende selezionate di Impresa semplice Servizio Ottimale 1

GRUPPO TELECOM ITALIA Non dovrà più preoccuparsi delle tariffe telefoniche, perche dalla prossima bolletta, tutte le telefonate nazionali saranno Gratis e illimitate. Come le dicevo i servizi di impresa semplice include questo e altri servizi. Servizio Ottimale 1

GRUPPO TELECOM ITALIA Servizio Ottimale 2 Un tecnico di Telecom Italia istallerà il nuovo router che fa anche da centralino che oltre a potenziare la sua Adsl attuale sulla rete Alice Premium, le daranno nuovi servizi come: Trasferimento di chiamate, conversazione a tre, Segreteria telefonica, risponditore automatico,

GRUPPO TELECOM ITALIA Inoltre la rete premium include la La posta elettronica certificata, che oggi è obbligatoria; Un anti virus aggiornata direttamente da Telecom Il nuovissimo Pacchetto Office IL Web Fax, per poter invia e ricevere Fax dalla proprio Un Backup di 50 Gbyte di spazio in Data Center TI che permette di salvare ogni giorno in automatico i dati importanti del pc E i nostri nuovi clienti di Impresa semplice avranno un Pc Professional incluso nel servizio Servizio Ottimale 3

GRUPPO TELECOM ITALIA Servizio Ottimale 4 Ma la grande novità la convergenza Fisso Mobile Fra Tim e Telecom, Potrà chiamare li suoi cellulari aziendali che le diamo noi e viceversa, e inoltre potrà riceve le sue direttamente anche sul suo SmartPhone, dato che hanno l’ accesso ad internet.

GRUPPO TELECOM ITALIA E Per finire come le avevo anticipato, Telecom ha fatto un importante accordo, con Edison energia che permette di abbattere il costo della sua bollette elettrica fino al 20%.

GRUPPO TELECOM ITALIA Questo è il servizio di Impresa Semplice. Mi dica la verità, è meglio il nostro vecchio servizio o il nuovo di impresa semplice???

GRUPPO TELECOM ITALIA Tecnica Finale Questo è il servizio di Impresa Semplice. Mi dica la verità, è meglio il nostro vecchio servizio o il nuovo di impresa semplice??? Per attivare il servizio ho bisogno di queste bollette e un timbro,possibilmente piccolo Questo !!!! Di piu? Bravo/a, ha capito il valore del servizio Pensi che il suo servizio Le costa Semplicemente solo € ……. In Più, per attivare …… Di più, ma io di più non voglio spendere ? Quindi il servizio le piace e se spendesse meno lei firmerebbe subito, vero? Pensi che il suo servizio Le costa Semplicemente € ……., Per attivare il servizio ho bisogno di queste (prendere in mano) bollette e un timbro,possibilmente piccolo Questo, ma………Ma quanto costa? Ma secondo lei,un servizio come questo,costa di meno o sicuramente di più del suo?