Copertina PIANO MARKETING 2010

IL CANOTTAGGIO MISSION: “Diffondere il canottaggio in Italia ed all’estero, implementandone i risultati agonistici, sviluppando e valorizzandone l’immagine ed i propri valori storici e culturali, sociali ed economici al fine di rendere lo sport del remo sempre più interessante e fruibile per la Sport Community e per le Aziende” Il Canottaggio è una disciplina in grado di racchiudere in sé molteplici ed importanti caratteristiche: una consolidata tradizione di successi agonistici; una comunità sportiva radicata sul territorio nazionale, una forte presenza e tradizione di circoli e società di canottaggio, un elevato numero di tesserati ed appassionati; una programmazione a lungo termine proiettata al quadriennio olimpico, improntata su eventi di grande impatto e visibilità oltre che su gare e manifestazioni nazionali e internazionali; grande capacità nel valutare partnership innovative, creando valore nel tempo per le aziende partner che decidono di investire le proprie risorse nella federazione canottaggio; innovativo strumento, attraverso nuove discipline come indoor e coastal rowing, per entrare in contatto con il mondo del fitness, target di grande interesse per le aziende PIANO MARKETING 2010

I NUMERI DI UNO SPORT IN CRESCITA Alla FIC sono affiliate circa 230 società e circoli sportivi con grande tradizione storica e forte radicamento sul territorio. In totale la Federazione supera dal 2009 i 10.000 atleti/e e sono oltre 21.000 tesserati presenti su tutto il territorio nazionale nelle varie categorie. PIANO MARKETING 2010

LE MEDAGLIE AZZURRE 2009 14 22 20 ORI ARGENTI BRONZI 14 22 20 ORI ARGENTI BRONZI PIANO MARKETING 2010

I GRANDI EVENTI FIC 2010 11 REGATE INTERNAZIONALI di cui 7 con copertura mediatica europea e mondiale e diritti televisivi EBU acquisiti dalla Rai: - Coppa del Mondo: 3 tappe/eventi - Mondiali di categoria: 3 regate - Europei: 1 evento 25 REGATE NAZIONALI di cui 5 con copertura televisiva RAI: - 1° e 2° Meeting Nazionale Memorial P. D’Aloja (regata internazionale disputata su territorio italiano) Campionato Italiano Ragazzi U23 Esordienti Adaptive Campionati Assoluti PL Juniores PIANO MARKETING 2010

Divisori ANALISI INTERNA PIANO MARKETING 2010

SOCIETA’ AFFILIATE 2009 Statistica stagione 2009 PIANO MARKETING 2010 REGIONE NUM di SOC AFFILIATE % Piemonte 15 6,6 Sardegna 7 3,1 Lombardia 43 19,0 Veneto 13 5,8 Friuli Venezia Giulia 14 6,2 Emilia Romagna 6 2,7 Liguria Toscana 21 9,3 Marche 4 1,8 Lazio 26 11,5 Campania 11 4,9 Puglia 10 4,4 Sicilia 32 14,2 Umbria 2 0,9 Abruzzo Prov. Autonoma Trento 0,0 Molise 1 0,4 Basilicata   Totale 226 100% PIANO MARKETING 2010

SOCIETA’ AFFILIATE 2009 PIANO MARKETING 2010

TOTALE TESSERATI PER REGIONE Statistica stagione 2009 Regione Totali Tesserati % PIEMONTE 2043 9,795 LOMBARDIA 4276 20,501 PROV. AUT. TRENTO 1 0,004 VENETO 969 4,645 FRIULI VENEZIA GIULIA 2437 11,684 LIGURIA 1501 7,196 EMILIA ROMAGNA 629 3,015 TOSCANA 1649 7,96 UMBRIA 160 0,767 MARCHE 254 1,217 LAZIO 1905 9,133 ABRUZZO 123 0,589 MOLISE 13 0,062 CAMPANIA 2007 9,622 PUGLIA 843 4,041 BASILICATA 58 0,278 SICILIA 1252 6,002 SARDEGNA 737 3,533 Totale 20857 100 PIANO MARKETING 2010

TOTALE TESSERATI 2009 9.8% 20.5% 0% 11.7% 4.7% 7.2% 3% 8% 0.8% 1.2% 9.1% 0.6% 9.6% 4% 0.3% 6% 3.5% PIANO MARKETING 2010

TOTALE TESSERATI 2009 PIANO MARKETING 2010

TOTALE ATLETI PER REGIONE Statistica stagione 2009 REGIONE Totali   Tot.F Tot.M TOTALE PIEMONTE 272 736 1008 LOMBARDIA 490 1623 2113 PROV. AUT. TRENTO VENETO 96 263 359 FRIULI VENEZIA GIULIA 212 571 783 LIGURIA 108 679 EMILIA ROMAGNA 53 278 331 TOSCANA 129 623 752 UMBRIA 10 44 54 MARCHE 153 163 LAZIO 289 1028 1317 ABRUZZO E MOLISE 7 37 CAMPANIA 90 795 885 PUGLIA E BASILICATA 131 437 568 SICILIA 102 611 713 SARDEGNA 107 231 338 Totale 2106 8001 10107 PIANO MARKETING 2010

TOTALE ATLETI 2009 10% 20.9% 0% 7.7% 3.6% 6.7% 3.3% 7.4% 0.5% 1.6% 13% 0.4% 8.8% 5.6% 7.1% PIANO MARKETING 2010

TOTALE ATLETI 2009 PIANO MARKETING 2010

CATEGORIE ATLETI PER REGIONE PIANO MARKETING 2010

Divisori ANALISI SWOT PIANO MARKETING 2010

ANALISI SWOT MINACCE OPPORTUNITA’ P. DI FORZA P.DEBOLEZZA B Difesa A Attacco D Disinvestimento C Potenziamento PIANO MARKETING 2010

ANALISI SWOT PIANO MARKETING 2010 P. DI FORZA Lunga tradizione storica Canottaggio come sport olimpico Significativo medagliere Forte comunità di sportivi ed appassionati (dimostrato anche da FB) Apertura e coinvolgimento dei disabili: forte categoria adaptive Capillarità sul territorio nazionale Ricco calendario di regate ed eventi sportivi Membro della FISA - apertura internazionale OPPORTUNITA’ Apertura al mercato libero e competitivo (non più CONI) Sensibilizzazione crescente alle tematiche ambientali, della salute e del benessere. Diffuso riconoscimento di importanza dello sport nella vita quotidiana. Possibilità crescenti di legare lo sport ad iniziative extra-sportive Interesse crescente delle aziende/sponsor al mondo sportivo e ai valori che riesce a trasmettere Mercato chiuso: sempre gli stessi competitors P. DEBOLEZZA Barriere all’entrata: attrezzatura specifica, costi elevati, lontananza geografica dai campi di regata, etc. Sport che coinvolge poco il pubblico Forte concorrenza degli altri sport di nicchia con maggiore appeal sul pubblico (baseball, pattinaggio, etc) Scarso contatto del canottaggio con tematiche pubbliche quali il rispetto dell’ambiente, il benessere, etc. Immagine del canottaggio come sport d’elite e poco cool Immagine del canottaggio come sport da praticare solo a livello agonistico Scarso contatto con l’eco-turismo e la pratica della disciplina sportiva solo come piacevole passatempo MINACCE Tutta la visibilità mediatica concentrata sugli sport principali Tra gli sport di nicchia recente boom del rugby Vita sedentaria – diffusione della cultura sportiva ma poca pratica effettiva al di fuori delle palestre Mancanza di tempo Si ricerca la comodità – praticare sport vicino casa Crisi economica – meno risorse spese per attività sportive e meno risorse investite dalle federazioni PIANO MARKETING 2010

Divisori ANALISI DELLA CONCORRENZA PIANO MARKETING 2010

Servizi connessi al tesseramento MAPPA DI POSIZIONAMENTO Servizi connessi al tesseramento + Comunicazione Non Convenzionale (web, eventi on/off line, partnership, sponsorship, CSR) Comunicazione tradizionale - PIANO MARKETING 2010

MAPPA DI POSIZIONAMENTO Valori scelti: Comunicazione Tradizionale/Above the line (uso dei media classici quali radio, televisione, cinema/product placement, giornali, periodici, affissioni, sito web vetrina) Comunicazione Non Convenzionale/Below the line (attività on line, interazione, consumAttore, sponsorizzazioni-partnership, Corporate Social Responsibility, eventi extra, attività di promozione, le relazioni pubbliche, viral marketing, street marketing, flash mob, etc.) PIANO MARKETING 2010

MAPPA DI POSIZIONAMENTO Valori scelti: - Servizi connessi al tesseramento Oggi vi è una necessità di sviluppo dei servizi legato al crescente bisogno delle federazioni sportive di differenziare la propria offerta, non limitandosi alla sola prestazione primaria (che spesso finisce per essere molto simile tra tutti i concorrenti) ma considerando anche altre prestazioni di tipo secondario ed ausiliario. Mercato di riferimento: Federazioni Sportive Nazionali – sport di nicchia PIANO MARKETING 2010

Servizi connessi al tesseramento MAPPA DI POSIZIONAMENTO Servizi connessi al tesseramento + Ae.C.I. Old FIC FICK FIM FIN New FISN FIV FIPSAS FIPM FITRI ACI CSAI FIBa FIBS FIB FIDASC FICr FIG FIGH FIGS FIH FIHP FIJLKAM FIPCF FPI FIR FIS FISE FITA FITET FITAV FITARCO UITS Comunicazione tradizionale Comunicazione Non Convenzionale - PIANO MARKETING 2010

TARGET Fascia d’eta significativa tra i tesserati e gli “amici” di 14-18 anni PIANO MARKETING 2010

TARGET Target finale: 14-18 anni Cadetti Ragazzi Juniores Target strumentale/gli influenzatori: i genitori (35-55 anni circa) PIANO MARKETING 2010

OBIETTIVI Per il target finale: - aumentare la brand loyalty - aumentare la brand community ed il senso di appartenenza Per il target finale e strumentale: - far conoscere il canottaggio ed alcuni suoi aspetti educativi e sociali - offrire dei vantaggi/servizi innovativi legati alla pratica del canottaggio Generali: - aumentare la visibilità verso il mondo esterno - aumentare il numero di partnerships e le forme di sponsorizzazione PIANO MARKETING 2010

Determinazione: per raggiungere traguardi importanti KEYWORDS Passione Determinazione: per raggiungere traguardi importanti Rispetto per gli altri per l’ambiente delle regole PIANO MARKETING 2010

COMUNICARE LE KEYWORDS Passione messaggio chiave Determinazione messaggio chiave Rispetto valorizzazione attività “secondarie” PIANO MARKETING 2010

Azzurro FIC, il colore del nostro futuro MESSAGGI CHIAVE Pura Passione Azzurro FIC, il colore del nostro futuro PIANO MARKETING 2010

PIANO OPERATIVO: LE AZIONI Realizzazione di un fumetto e di un protagonista/mascotte Realizzazione di un video promozionale del canottaggio Invio di 2.000 richieste di partnerships/sponsorships Sviluppare i servizi connessi al tesseramento Media: Maggiore coinvolgimento di reti televisive e canali radiofonici Ricerca di programmi e reti sportive e giovanili con cui collaborare Ampliamento del sito web con informazioni culturali, sociali e di attualità inerenti il mondo del canottaggio – apertura verso l’esterno Introdurre la FIC in nuovi social network Targettizzare i lanci dei comunicati stampa Evento nell’evento: Valorizzare le attività “secondarie” (culturali, sociali, di intrattenimento, etc.) Unire diverse discipline (per es. regata + indoor rowing) Mercatino del campionario e dei gadget della Nazionale Aderire con delle iniziative federali alla campagna di Legambiente “Puliamo il mondo” PIANO MARKETING 2010

TIMETABLE Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic Fumetto Video Partnership Sponsorship Media Evento nell’evento PIANO MARKETING 2010