Il Business Plan Area Creazione e Sviluppo d’Impresa ARIES Azienda Speciale della CCIAA di TRIESTE Area Creazione e Sviluppo d’Impresa

Introduzione Che cos’è A chi e a cosa serve Com’è fatto Come si fa

Che Cos’è? Letteralmente: “Piano di impresa” Strumento operativo che in maniera organica e sistematica, esplicita tutti gli elementi che compongono un progetto imprenditoriale, al fine di pianificarli analizzarli evidenziarne i punti di forza e di debolezza

A chi e a cosa serve All’imprenditore per analisi e controllo interni Ai collaboratori dell’impresa per informazione e per la condivisione della strategia e degli obiettivi Alle banche per accedere al credito o a potenziali investitori Ai soggetti pubblici che gestiscono le richieste di agevolazioni

Com’è fatto un BP? Si compone di due parti: descrittiva numerica La prima parte prevede una descrizione del progetto nei diversi suoi aspetti La seconda parte prevede dei precisi riferimenti numerici su fabbisogni finanziari e proiezioni economico-finanziarie

Gli elementi del BP Presentazione sintetica del progetto Presentazione dei soggetti promotori e/o dell’impresa Il prodotto/servizio Il mercato di sbocco e la concorrenza Le strategie commerciali (marketing) L’organizzazione dei fattori produttivi Le risorse finanziarie da investire Proiezioni economico-finanziarie

Presentazione del Progetto Descrizione dell’idea Definizione del settore di operatività Descrizione del prodotto/servizio Inquadramento generico del mercato di riferimento Descrizione dei bisogni che prodotto/servizio intende soddisfare Individuazione del clienti ai quali il prodotto/servizio è rivolto

Presentazione dei soggetti promotori Descrizione delle esperienze precedenti, dei titoli di studio e delle capacità professionali dei promotori Descrizione della suddivisione dei ruoli dei soci Descrizione degli elementi identificativi dell’impresa da costituire Scelta della forma giuridica

Il prodotto/servizio Descrizione dettagliata del prodotto/servizio Punti di forza e di differenziazione rispetto a prodotti/servizi già esistenti

Il mercato e la ricerca di mercato Individuazione del mercato analisi dei bisogni definizione del mercato (geografico, demografico, di prodotto) descrizione del processo e delle abitudini d’acquisto

Il mercato e la ricerca di mercato Il funzionamento del mercato - funzionamento del mercato e del processo che conduce alla vendita - sistemi di distribuzione - esistenza di regolamentazioni particolari - termini di pagamento diffusi

Il mercato e la ricerca di mercato La segmentazione -scelta tra strategia globale o di nicchia Individuazione dei fattori critici di successo

Il mercato e la ricerca di mercato Analisi della concorrenza diretta Analisi dei prodotti della concorrenza Previsione della possibile reazione della concorrenza all’entrata di una nuova impresa Analisi sull’arrivo di nuovi concorrenti con nuovi prodotti Analisi di eventuali barriere all’entrata

Il mercato e la ricerca di mercato - definizione delle modalità di svolgimento - impostazione del questionario - determinazione del campione - analisi dei risultati

Il piano di marketing Valutare su quali dimensioni di qualità si intende competere Confrontare la propria posizione rispetto ai concorrenti Valutazione dei punti di forza/debolezza, delle opportunità/minacce

Il piano di marketing Definire la propria strategia commerciale attraverso: - il prodotto - il servizio al cliente - il canale di distribuzione - la promozione - la vendita personale - il prezzo

Le risorse umane E’ necessario: Quantificare il personale necessario e stabilire la mansione Stabilire l’inquadramento del personale (dipendente o collaboratore, a tempo pieno o parziale) Decidere quali compiti avranno i soci Impostare il relativo budget

Risorse finanziarie da investire Individuazione delle fonti di finanziamento: - debiti bancari M/L termine - mezzi/capitale proprio - contributi e finanziamenti agevolati

Proiezioni economico-finanziarie Valutazione dell’impatto economico finanziario E’ necessario elaborare: - un conto economico - uno stato patrimoniale - una tabella dei flussi finanziari