& C. Officine Meccaniche S.p.a. DANIELI Fulvio Roman Direttore Strategic planning, organization & information technology Paola Angelilli Direttore Information Technology Danieli Worldwide LA GESTIONE DELLE COMMESSE IMPIANTISTICHE CHIAVI IN MANO IN EPOCA DI GLOBAL SOURCING

DANIELI THE RELIABLE INNOVATIVE TEAM IN THE METALS INDUSTRY

DANIELI THE RELIABLE INNOVATIVE TEAM IN THE METALS INDUSTRY Danieli Engineering Danieli Corus Danieli Arex Danieli Centro Met Danieli Davy Distington Danieli Rotelec Danieli Wean United Danieli Kohler Danieli Fröhling Danieli Centro Combustion Danieli Morgårdshammar Danieli Centro Tube Danieli Centro Maskin Danieli Breda Danieli Automation Danieli Environment Danieli Construction Danieli Service Italy The Netherlands Italy, Sweden UK, Italy Italy, USA USA Germany Italy, Sweden, USA France Turnkey plants and systems engineering Integrated steelmaking plants Direct reduction plants Steelmaking plants Slab casters EMS and induction heating systems Flat product casting, rolling and processing Wipe equipments for coating Specialty mills and strip finishing lines Reheating systems Long products rolling mill Tube processing plants Conditioning, drawing and finishing lines Extrusion and forging plants Process control systems Ecological systems TKP construction, erection, systems engineering Technical service and spare parts

DANIELI WORLDWIDE COMPANIES AND OFFICES Danieli Headquarters Italy Danieli Companies France Germany Spain Sweden Danieli Offices Brazil Canada China Egypt United Kingdom USA The Netherlands Russia India Korea Malaysia Mexico Taiwan Thailand

101 DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY Complete turnkey plants, designed, engineered, manufactured, erected and commissioned worldwide since 1967

Cosa è un Turn-Key Project DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 1 Premessa 2 Cosa è un contratto 3 Cosa è un Turn-Key Project

Fasi principali di un Turn-Key Project DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 4 Fasi principali di un Turn-Key Project 4.1 Basic Design 4.2 Detail Engineering 4.3 Procurement 4.4 Manufacturing 4.5 Workshop testing e Pre-shipment inspections 4.6 Shipment, Custom clearance and site forwarding 4.7 Construction and erection 4.8 Commissioning, Performance demonstration e Provisional Acceptance 4.9 Guarantee period e Final acceptance

5 Interfacce interne commessa Chiavi in mano DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 5 Interfacce interne commessa Chiavi in mano > Uffici tecnici macchine e processo > Uffici tecnici sistemi ausiliari > Uffici tecnici opere civili / infrastrutture > Uffici tecnici sistemi fluidi > Uffici tecnici sistemi elettrici e automazione > Uffici gestione construction, erection e commissioning > Ufficio Acquisti > Produzione > Expediting, collaudi, ispezioni > Spedizioni > Project Management and Planning, Control & Administration > Uffici finanziari e legali

Interfacce esterne commessa Chiavi in mano DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 6 Interfacce esterne commessa Chiavi in mano > Organizzazione Clienti > Consulenti dei Clienti (Engineers) > Organizzazione di cantiere per construction, erection e commissioning > Enti Certificatori indipendenti > Sub-fornitori di sistemi, materiali, componenti e servizi > Uffici tecnici esterni > Sub-contrattisti opere civili e montaggi > Partners consortili / Joint Ventures > Enti finanziatori / Banche > Assicurazioni

DANIELI TURN-KEY PROJECT KEY-PERSONNEL ORGANISATION CHART Director, Projects Danieli Engineering (DE) Project Manager Client Project Manager & Project Management Staff Sales Manager Project Planning & Control Export Finance & L/C Manager Contract Administr. Legal Dept. Manager P.M. DE P.C. WTP process P.E. Civil & structural des. P.E. Interconnecting piping P.E. Instrumentation P.E. HVAC P.E. Firefighting system P.E. Compressed air system P.C. Workshop laboratory eq. P.C. Cranes P.M. DA Process Coordinator P.E. Substation, HV - LV power distrib. P.E. Interconnecting cabling P.C. Automation system level 1 P.C. Automation system level 2 P.M. DCM P.E. Meltshop process P.E. Mech. Equipment engin. P.E. Hydraulics lubrication P.E. Piping utilities P.E. Instrumentation Danieli Construction & Commissioning (UMAC) Client Site manager & Staff Procurement Manager Quality Manager P.M. Construct Erection & Commiss. Safety Officier P.M. DMH P.E. Rolling process P.E. Mech. Equipment eng. P.E. Hydraulics Lubrication P.E. Piping Utilities P.E. Instrumentation P.M. DCC P.E. Combustion process P.E. L.V. Distribution P.E. Automation Site Manager Planning & quantity Survey Deputy Site Manager Material Man Quality Assurance Eng. Accounting & Cost control Site Technical Office Field Engineers Civil and infrastructure construction Supervisor Erection Supervisors Startup and commissioning Team Building erection Mechanical Mechanical equipment Electrical Reheating furnace Piping P.C. Procurement cc P.C. Manufacturing & expediting Piping and aux. Systems Aux. Systems Automation HV / LV power distribution & Automation system P.C. Packing & Shipping P.C. Spare parts P.C. Training P.C. Operation, maintenance & safety manuals P.C. Expediting / testing (E LE) P.C. Quality Control

DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 1) CONTRACT & FINANCING TOOLS REQUIREMENTS CONTRACT SCHEDULE TECHNICAL SPECIFICATION PAYMENT METHOD/FORMALITIES PICS (PROJECT INTEGRATED CONTROL SYSTEM) MASTER PLANT LIST WORK BREAKDOWN RESPONSIBILITY PRICE BREAKDOWN SCHEDULE (LEV. III) CASH FLOW JOB POSITION (TPC/JET) INSPECTION TEST SCHEDULE (ITS) (PART 2) (PART 3)

DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 2) JOB POSITION (TPC / JET) from part 1 ENGINEERING (DOCUMENT MANAGEMENT SYSTEM - DMS) MATERIAL REQUIR. TECHN. DOCUMENTS PROCUREMENT PURCHASE ORDERS MANUFACTURING OUTSIDE (E/LE) INSIDE (I) (PART 3)

DANIELI GENERAL MANAGEMENT FLOW CHART (PART 3) MANUFACTURING (FROM PART 2) INSPECTION TEST SCHEDULE (ITS) (FROM PART 1) OUTSIDE (E) INSIDE (I/LE) INSPECTION & TESTING (NOI/IRE/LOC/QCTM) INSPECTION PLANNING NOTICE OF INSPECTION (NOI) CERTIFICATIONS (IRE) RELEASE CERTIFICATE (RC) PACKING CERTIFICATION (IRP) PACKING LIST INSPECTION PLANNING NOTICE OF SURVEILLANCE (NOS) JOB POSITION (TPC/JET) (FROM PART 1) PRICE BREAKDOWN (FROM PART 1) SHIPPING & INVOICING CONSTRUCTION & ERECTION WORKS SITE PROGRESS MANAGEMENT (SPM) COMMISSIONING

DANIELI MASTER PLANT LIST (ESEMPIO)

DANIELI ESTRATTO LIVELLO 3: PLANT UNIT 31 (TYPICAL)

DANIELI PROGRAMMAZIONE DI LIVELLO 3 (TYPICAL)

DANIELI PROGRAMMAZIONE DI LIVELLO 4 (TYPICAL)

DANIELI CUT-OFF DATE: PROGRESS (TYPICAL)

Valide per tutte le discipline e attività DANIELI CURVE PIANIFICATE DI AVANZAMENTO (TYPICAL) % 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 N D J F M A M J J A S O N D J F M A M J J A S O N D J F M A 2001 2002 2003 2004 planned progress Valide per tutte le discipline e attività

DANIELI ESEMPI DI FASI DI AVANZAMENTO LAVORI (PARTE 1) ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE DI UN DISEGNO Inizio disegno: 10% Prima stesura disegno: 20% Disegno commentato : 30% Disegno approvato interno: 30% Disegno approvato da Cliente: 10% ESEMPIO DI FASI DI MANUFACTURING DI UNA MACCHINA Approvvigionamento grezzi: 10% Disponibilità grezzi: 10% Costruzione carpenteria: 10% Costruzione parti meccaniche: 10% Machining: 20% Assemblaggio sottogruppi: 10% Assemblaggio macchina: 15% Collaudo: 3% Protezioni superfici: 10% Approntamento per la spedizione: 2%

DANIELI ESEMPI DI FASI DI AVANZAMENTO LAVORI (PARTE 2) ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE DI UNA FONDAZIONE Scavo: 5% Getto magrone: 2% Casseforme: 28% Ferri di armatura: 35% Getto cementi: 25% Disarmo e finitura/curing: 5% ESEMPIO DI FASI DI ESECUZIONE MONTAGGIO TUBAZIONI Movimentazione: 5% Assiemaggio a terra: 25% Montaggio supporteria: 15% Montaggio e saldatura linee: 35% Controlli non distruttivi: 5% Decappaggio e flussaggio: 10% Collaudi: 5%

Funzionalità e strumenti del P.I.C.S. DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY Funzionalità e strumenti del P.I.C.S. > M.P.L. (Master Plant List) > D.M.S. (Documentation Management System) > Procurement & Manufacturing Progress > Pre-shipment inspection > Shipment > Invoicing > Cash-flow > Construction & erection > Commissioning & Performance test

DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY Project Manager

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE EAST)

DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (MIDDLE AMERICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (FAR EAST)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

DANIELI TURNKEY PLANT (NORTH AFRICA)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

DANIELI TURNKEY PLANT (EUROPE)

DANIELI TURNKEY PLANT (FAR EAST)

Global sourcing - Il contesto mondiale DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - Il contesto mondiale 100 50 EUROPE CIS COUNTRY CHINA, INDIA, THAILAND Costo del lavoro (INDICIZZAZIONE: EUROPA = 100)

Global sourcing - Il contesto mondiale DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - Il contesto mondiale 100 50 EUROPE CHINA, INDIA Costo di fabbricazione di una apparecchiatura meccanica o elettrica (INDICIZZAZIONE: EUROPA = 100)

Global sourcing - La strategia Danieli DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - La strategia Danieli Costruire, nei paesi low-cost ed in sviluppo sul posto per il mercato locale ed export Aumentare volumi e fatturato con nuovi prodotti e consolidare dimensioni e ruolo direttivo degli headquarters Italia Aumentare produttività, qualità e competitività investendo di più in innovazione e ricerca

PIANIFICAZIONE AZIENDA DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - La strategia Danieli CLIENTE GESTIONE ORDINE (in sede) INGEGNERIA (in sede) ACQUISTO (in sede) FORNITORI (prev. Italia) PRODUZIONE (in sede) PIANIFICAZIONE AZIENDA GESTIONE COMMESSA SPEDIZIONE (da sede) CANTIERE CLIENTE

Global sourcing – Struttura processo worldwide DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing – Struttura processo worldwide CLIENTE GESTIONE ORDINE (in Italia e paese cliente) UT Estero Italia UA Italia Estero FORNITORI (Italia, esteri) PR Italia Estero PIANIFICAZIONE GRUPPO GESTIONE COMMESSA SP Estero Italia CANTIERE CLIENTE

Global sourcing - Architettura IT DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY 10 Global sourcing - Architettura IT Tutti i siti sono collegati via rete LAN/WAN agli Headquarters ubicati a Buttrio (UD) Construction / Engineering ITALY - ROMANIA - INDIA THAILAND - CHINA Engineering USA - FRANCE - UK THE NETHERLANDS - SWEDEN POLAND - GERMANY - UKRAINA

Global sourcing - Evoluzione IT & organizzazione DANIELI GESTIONE DI UNA COMMESSA TURN-KEY Global sourcing - Evoluzione IT & organizzazione Siti Multipli - Unico Business 10 One Face to Customer: applicazione di strumenti Customer Relationship Management (CRM) integrati (db clienti, opportunita’, offerte, web clienti) Multi Valuta, Multilingua, Multi Regolamenti: gestione IT integrata specializzata per tutti i sistemi Paese e relative legislazioni Pianificazione centralizzata, Risorse decentralizzate: pianificazione multi-sito centralizzata, net change, what-if-analysis, simulazione scenari finanziari Tabelle di base centralizzate: creazione di una knowledge base aziendale centralizzata, uniformazione delle chiavi clienti, fornitori, commesse, codifiche uniche, archivio disegni e progetti centralizzato, etc… In sostanza: parlare tutti la stessa “lingua” Allineamento processi: evoluzione dei processi aziendali “best practice”; creazione di standard e templates operativi applicabili dinamicamente alle singole realta’ aziendali a seconda delle necessita’ operative Controllo centralizzato: tutte le attivita’ delle aziende del gruppo possono essere monitorate on-line