Conferenza internazionale sulle politiche di sostegno all'imprenditorialita' e supporto allo spin-off 5 Ottobre 2004 Sala degli Affreschi, Palazzo Isimbardi Corso Monforte 35, Milano Attitudini e profili dei neo imprenditori Adalgisa Battistelli Università di Verona

Imprenditori e Imprenditorialità: prospettiva psicosociale Caratteristiche personali imprenditori Personalità Motivazioni Opinioni, atteggiamenti, intenzioni Caratteristiche demografiche Fattori socio-culturali Ricerca psicosociale

Caratteristiche Personali Imprenditori (1) Personalità Everyman (Gartner, 1988) Assunzione rischio, ambizione, fiducia in sé, aggressività, determinazione, energia, creatività, innovazione, responsabilità, tolleranza ambiguità, indipendenza, autonomia, propensione moderata al rischio, ecc.

Caratteristiche Personali Imprenditori (2) Motivazioni: Motivazione alla riuscita/successo Motivazione allautonomia Motivazione alla realizzazione di sé

Caratteristiche Personali Imprenditori (3)Opinioni Si assume rischi e fa sacrifici (anche vita privata) Competente Sa cogliere e sfruttare le opportunità Apporta benessere alla collettività

Caratteristiche Personali Imprenditori (4) Atteggiamenti verso il lavoro il lavoro è fonte di realizzazione ed espressione di sé assume un ruolo centrale rispetto alle altre sfere permette di esprimere la propria creatività

Caratteristiche Personali Imprenditori (5) Caratteristiche demografiche, socio-culturali Età (35-40 anni) Esperienze lavorative precedenti Impresa di famiglia Titolo di studio (diploma s. superiore-laurea) Contesto socio-economico vivace con una buona immagine sociale del lavoro imprenditoriale Sostegni allimprenditorialità

Tipologie imprenditoriali (1) Combinazioni di fattori personali, organizzativi e ambientali Artigiani (imprese rigide) e opportunistici (imprese adattive) (Smith, 1967) Organizzatore e innovativo (Baumol, 1993, 1995) Manageriali, pragmatici, con bisogno di riuscita (Langa-Fox e Roth (1995)

Tipologie imprenditoriali (2) Personal Achiever Type (Realizzatore personale) Real Manager Type (manager reale) Expert Idea Generator Type (esperto generatore di idee) Empathic supersalesperson Type (super venditore empatico) Miner (1997)

Tendenze recenti… Tratti Costellazioni di fattori Comportamenti e competenze Individuo Ambiente

Comportamenti e competenze (1) Proattività (comportamento caratterizzato da capacità di creare situazioni, ricercare informazioni, persistere nel perseguire gli obiettivi, creare lambiente nel quale si opera) Proattività (comportamento caratterizzato da capacità di creare situazioni, ricercare informazioni, persistere nel perseguire gli obiettivi, creare lambiente nel quale si opera) Iniziativa (comportamento caratterizzato da spinta ad avviare, autonomia, proattività, persistenza nellaffrontare le situazioni, approccio attivo al lavoro) Iniziativa (comportamento caratterizzato da spinta ad avviare, autonomia, proattività, persistenza nellaffrontare le situazioni, approccio attivo al lavoro)

Comportamenti e competenze (2) Innovatività (comportamento diretto ad una intenzionale generazione e implementazione di nuove idee, costante sforzo di migliorare) Innovatività (comportamento diretto ad una intenzionale generazione e implementazione di nuove idee, costante sforzo di migliorare) Intuizione(comportamento di colui che sa leggere e interpretare le situazioni ambientali cogliendone le opportunità per trasformarle in occasioni/progetti imprenditoriali) Intuizione (comportamento di colui che sa leggere e interpretare le situazioni ambientali cogliendone le opportunità per trasformarle in occasioni/progetti imprenditoriali)

Creazione dimpresa … Processo complesso e multidimensionale che si realizza attraverso unalchimia di differenti aspetti: caratteristiche psicologiche (personalità, motivazioni, valori, interessi), demografiche (età, titolo di studio, esperienze lavorative, modelli di ruolo), sociali e culturali della persona; fattori dellambiente socio-economico (opportunità e vincoli), familiare e culturale nel quale la persona si trova; rappresentazioni sociali dellambiente e del lavoro imprenditoriale, valori sociali prevalenti.

Profilo (neo) imprenditore? Passione e tenacia Abilità ad acquisire e sistematizzare le risorse (finanziarie ed umane) necessarie per la creazione e la crescita dellimpresa. Obiettivi

Profilo (neo) imprenditore? Self-efficacy (indica la credenza nella propria capacità di realizzare gli obiettivi) Obiettivi Vision comunicata (immagine di quello che un imprenditore vuole raggiungere per la sua impresa, è un obiettivo generale, riflette i valori e i risultati ai quali limpresa aspira)

Sostenere limprenditorialità… Tre tipologie/livelli di azioni: 1.Istruzione/educazione (scuola e università) 2.Costruzione della scelta (orientamento e counseling) 3.Creazione e sviluppo (counseling e formazione)