1 Incontro commerciali 28 maggio 2010

2 agenda 1.- presentazione soluzione di noleggio operativo GRENKE 2.- procedura recupero crediti 3.- rinnovo Asfu per 33 clienti entro fine giugno 4.- andamento ordini / trattative primo trimestre 5.- andamento campagna "magnifici 7": cosa è stato fatto e cosa si farà. Suggerimenti? 6.- confronto su difficoltà incontrate sul mercato (feedback su prodotto, prezzo, comunicazione, concorrenti) 7.- cosa GP farà per aumentare la soddisfazione dei clienti (visite di beda su clienti delicati di scrigno, visite di giorgio e isabella su gpnet). Altri suggerimenti? 8.- quali richieste il reparto commerciale vuole rivolgere al reparto sviluppo, servizi, amministrazione e direzione generale? 9.- discussione modifiche al listino Scrigno: come gestire offerte speciali in BOL? Definiamo un nuovo modulo "revenue & channel management“ con tutti i canali dentro? 10.- hotel-lab: quali difficoltà si incontrano? perché ci sono così poche trattative? 11.- flash su avanzamento Gpclub 12.- info su prossimi eventi marketing (sole24ore)

3 Soluzione di noleggio operativo Grenke -Finanziaria tedesca con 130 filiali in Europa -Specializzata nel settore IT con importi medio-piccoli -Finanziabilità anche solo di software e servizi (con servizi max 25% del software) – no canoni -Noleggio da 24 a 60 mesi (in alcuni casi 72), senza possibilità di recesso, con fatturazione trimestrale anticipata -Riscatto da parte del fornitore, pari al 1% del bene principale (licenza sw) -canoni fissi non soggetti a indicizzazione Istat -Canoni deducibili al 100% -Nessuna segnalazione alla Centrale Rischi interbancaria -Nessuna assicurazione richiesta sul software, solo su hardware -Valutazione entro qualche ora -Pagamento al fornitore in 1 giorno Parametri di finanziabilità -Aziende con almeno 2 anni di vita -Nessuna insolvenza in atto segnalata al CRIF (tolleranza: 1 volta soltanto nel passato) -Nessun protesto o ipoteche giudiziarie -SPA e SRL devono avere ricavi (utili d’esercizio non sono parametro fondamentale per giovani aziende) -Fattore preferenziale : precedente esperienza dell’amministratore in altre aziende del settore Spese amministrativi: € 75 per nuovo cliente In caso di valutazione negativa: il finnaziamento è possibile previa fidejussione pari alla somma di tutti i canoni del finanziamento. Dati da fornire: Ragione sociale, p.iva, legale rappresentante, sede legale, IBAN, bilancio ultimo esercizio, nostro Contratto di vendita firmato

4 Soluzione di noleggio operativo Grenke

5 Procedura recupero crediti rinnovo licenze ASFU

6 Andamento fatturato e ordini 2010 Come sta andando

7 Andamento fatturato anno su anno

8 Fatturato 2010 per categoria merceologica

9 Andamento ordini anno su anno

10 Ordini 2010 per categoria merceologica

11 Andamento trattative 2010 Statistiche su trattative vinte e perse 09/10