VINCERE NEL MERCATO DI OGGI O PEN S OURCE M ANAGEMENT
2 Diapositive dell’intervento:
PIL ITALIA ,3% 3
20% incrementano fatturati e utili PERCHE’? 4
Strumenti e punti di vista che non sono piu’ adeguati 5
“Il luccio muore di esperienza e di abitudine…”
6 STRATEGIE PER FARE LA DIFFERENZA
1) GENERA VALORE
Accettare una sfida che ti fa paura… Fare una scelta coraggiosa
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OUT OF THE COMFORT ZONE
2) ABBRACCIA IL MARKETING
€ £ ¥ $ ???
CONOSCI IL MERCATO Età media di chi compra casa: 38,7 anni Nel 2004 9,4 milioni di persone tra 30 e 39 anni 2014 8 milioni = clienti in meno 16
MARKETING: BIDIMENSIONALE Slogan Sito Fiere Pubblicità 17
MARKETING: TRIDIMENSIONALE Alleanze Relazioni Social Eventi I clienti vengono ingaggiati per promuovere (Apple, Gessi, clienti che condividono, ecc)
La gente AMA quello che fai
C) “QUANTE, TRA LE AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI HANNO UN BISOGNO CHE LA MIA IMPRESA POTREBBE RISOLVERE, SANNO CHE DOVREBBERO CONTATTARE ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”
3) POSITIVITY 21
Viviamo in un mondo colmo di opportunità
Viviamo in un mondo dove la gente vuole vivere meglio e non peggio
In 10 anni in Europa il 70% della ricchezza sarà nelle mani di persone che hanno più di 55 anni I tuoi nuovi clienti
Dovunque manca la capacità di sognare, l’economia soffre
Come si fa a sognare?
Dove è concentrato l’imprenditore Corpo (Lavoro) Mente (Organizzazione, vendite, finanza) Spirito (Valori) 28
Non puoi cambiare l’esterno se prima non cambi l’interno
4) VOCAZIONE INTERNAZIONALE
A) Recati fisicamente nel luogo e studialo 32
B) Trova delle risorse locali Parla con le aziende italiane del tuo settore che ci sono già state o con altre aziende di settori attigui. Partners (camera di commercio italiana, soci locali, consulenti, collaboratori part time ). Se tu potessi partire acquisendo come clienti aziende Italiane che già hanno delocalizzato sarebbe eccezionale. 33
C) Sii Committed (deciso/impegnato) 34
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D) COSTRUISCI UN BUDGET SENSATO 36 Andare in un Paese straniero perché «sei alla canna del gas», ti farà terminare anche i pochi soldi rimasti.
Gli agenti solo a provvigioni esistono solo in Italia… 37
E) Sii pronto a recartici spesso (anche una volta al mese) 38
Internazionalizzare rende la tua azienda più forte anche in Italia 39
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5) AUMENTA IL VALORE DELLE PERSONE 41
42 DA COSA DIPENDE IL VALORE DI UN’IDEA DI BUSINESS?
5 caratteristiche delle persone 43
STAI PUNTANDO SUI COLLABORATORI GIUSTI?
Steve Jobs, circa 1997, parla del fallimento di Apple
Le imprese italiane che battono la crisi investono tra il 2% ed il 4% del loro fatturato nella formazione del personale 46
Find the killer! 47
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Se non hai davvero deciso di inseguire una meta, il tuo cervello non ti mostrerà tutte le opportunità che esistono davvero per fare dei progressi
6) DECIDI COSA VUOI
11 e 12 Dicembre 2015 Chieti Mind Business School Crescere oggi 51