By Solbat Srl 1

La Sol.Bat. S.r.l., nata nel 1999 per la produzione e vendita di acido solforico diluito ed elettrolito per batterie e successivamente ha consolidato la sua posizione sul mercato ampliando il raggio di azione a livello merceologico oggi opera nel mercato della detergenza e disinfezione, con un particolare focus sull’attenzione all’ambiente e alla salute della persona. La Sol.bat. ha due stabilimenti: Lo stabilimento di Scarlino che produce elettrolito per batterie, acido solforico diluito ed altri prodotti nel settore della pulizia della casa e della detergenza. L’attività produttiva e la ricerca sono finalizzati alla riduzione dell’impatto ambientale delle produzioni e dei prodotti. Gli sforzi profusi in tal senso hanno portato ad una linea di saponi a base naturale che hanno ottenuto la certificazione Ecolabel. É presente inoltre una linea di saponi “Ecogoccia” caratterizzata, fra le altre cose, dalla fornitura al cliente finale, attraverso dispenser automatici che consentano il riutilizzo dei flaconi, con conseguente risparmio economico e beneficio ambientale. Tale iniziativa ha ricevuto riconoscimenti da parte di Istituzioni Pubbliche. Lo stabilimento di Opera (MI) Ex Gaviol, già appartenente al Gruppo Sol.Mar. ed operante nel settore della detergenza con detersivi, smacchiatori, igienizzanti, disinfettanti, smacchiatori professionali e presidi medico chirurgici. Con la sua esperienza trentennale lo stabilimento di Opera produce un’ampia gamma di articoli qualitativamente di estrema validità ed in linea con le normative di etichettatura e confezionamento. Con questi prodotti è presente, attraverso la grande distribuzione, su tutto il territorio nazionale. L’azienda 2

3 La nostra Mission Vogliamo diventare a livello italiano e non solo, il punto di riferimento per la detergenza che rispetta ambiente e salute della persona attraverso l’innovazione sia nei prodotti che nei processi produttivi. Vorremo fare “cultura della detergenza sostenibile ed etica” in Italia. Il progetto dispenser, Solsan Zero Voc e solvente naturale sono già su questa strada.

4 Progetto Solsan Zero Voc Analizzando i prodotti dedicati alla detergenza presenti sul mercato e in particolare i prodotti più problematici (multiuso/trigger), è possibile dedurre alcune semplici conclusioni: la maggior parte dei prodotti è formulato ad un pH anche alcalino o decisamente alcalino (oltre il valore 10,0). quattro prodotti su cinque contengono ammoniaca. tutti contengono solventi, a livelli anche molto alti. Scopo del nostro lavoro è stato quello di formulare detergenti che: a) siano a pH non aggressivo b) completamente esenti da ammoniaca c) completamente privi di solventi o di altre sostanze volatili d) dalle performance allineate ai normali prodotti in commercio

Il prodotto Procedendo con una attenta analisi di benchmark abbiamo ritenuto corretto inserire sul mercato una linea innovativa a basso contenuto di sostanze volatili nocive, quindi detergenti compatibili con l’ambiente, come già alcuni prodotti della concorrenza che si fregiano del marchio Ecolabel o similari, ma anche con la pelle e le mucose respiratorie. Prodotti ‘massima sicurezza’ formulati per ridurre al minimo i rischi di allergie, in quanto sono state eliminate le sostanze pericolose e testati da Istituti Clinici Universitari. Prodotti eco-dermo compatibili, contenenti molecole di nuova generazione che riducono al minimo la possibilità di insorgenza di reazioni allergiche dermatologiche o respiratorie in caso di contatto o inalazione. I prodotti non hanno nessun tipo di profumazione. Ciò riduce al minimo il rischio di allergie. Per i multiuso, ci siamo concentrati su confezioni dotate di trigger che erogano gocce più grandi rispetto a quelle di ultima generazione, questo perché la goccia più grande genera meno aerosol. 5

La sicurezza La sicurezza è una preziosa leva di marketing se supportata da test attendibili e inattaccabili; per questo abbiamo fatto condurre la sperimentazione clinica a Unità Operative/Dipartimenti di una Università Italiana di prestigio. La scelta è ricaduta sull’Università degli Studi di Bologna che ci ha permesso di riunire sotto il parere di un unico Comitato Etico le seguenti Unità Operative: UNITÀ DI DERMATOLOGIA Ospedale Policlinico S.Orsola Malpighi (responsabile Prof. Annalisa Patrizi) per test di ipoallergenicità e sicurezza sotto il profilo dermatologico. UNITÀ DI MEDICINA DEL LAVORO Ospedale Policlinico S.Orsola Malpighi (responsabile Prof. Francesco Saverio Violante) per test di provocazione respiratoria in grado di mostrare che “il prodotto non genera irritazione bronchiale (alle concentrazioni testate)“. Tutte le unità dipendono dal Dipartimento di Medicina Interna, dell’Invecchiamento e Malattie Nefrologiche – Università degli Studi di Bologna. I prodotti Solsan Zero Voc sono stati dichiarati clinicamente ipoallergenici sotto il profilo dermatologico e respiratorio. 6

DIRETTIVE SUI VOC La nuova sensibilità ecologica e la legislazione ambientale stanno mostrando che alcune soluzioni del passato non sono più in linea con le aspettative dei clienti, con le leggi vigenti e con l’ecosistema. Esempio: VOC Volatile Organic Content (contenuto volatile organico) - limitato dalla Direttiva 1999/13/CE - regolato per il campo specifico delle vernici dalla Direttiva 2004/42/CE - sfavorito con tasse dalla legislazione svizzera (RS art.7) -Nel 2006 in California il Consumer Products Regulation Amendments propose degli standard per determinate categorie: Bathroom and Tile Cleaner (non aerosol): 1% VOC Rust Stain Remover (non aerosol): 1% VOC 7

Le nostre referenze Abbiamo deciso di partire con una selezione di cinque referenze: Sgrassante Universale in trigger Pulitore Universale Bagno in trigger/mousse Multisuperficie Vetri no aloni in trigger Detersivo Piatti Liquido Detersivo liquido classico superfici lavabili Solsan Zero Voc è una linea “green” nel senso di rispettosa, sicura e benefica, pensata e finalizzata per ridurre l’impatto delle sostanze volatili sull’ambiente e sulla persona. Una linea naturale, innocua per le cose e le persone, capace di donare un benessere esteso, sia nell’atto della pulizia, che a livello più razionale, di aver fatto la scelta giusta per sé e per l’ambiente 8

Alcune indicazioni pratiche 1) Si opera in maniera “cosmetica” a livello di produzione. Quindi usando acqua purificata e controllata batteriologicamente. Si sanitizza l’intero impianto prima delle varie produzioni. Il prodotto quindi nasce “asettico”. 2) Utilizziamo dei trigger (spruzzatori) che filtrano l’aria in entrata. Quando viene prelevata una certa quantità di prodotto, il corrispondente volume d’aria deve entrare nel flacone. Di solito il passaggio di aria è libero e quindi, dentro il flacone, finiscono anche dei batteri mesofili normalmente presenti in atmosfera e che potrebbero inquinare il prodotto. Abbiamo cercato dei produttori di trigger in grado di inserire un filtro in entrata dell’aria che escluda o limiti questa possibilità. I flaconi saranno opacizzati in modo che la luce del sole non possa contribuire allo sviluppo batterico (in particolare di alghe). 9

Seguendo il brief iniziale, abbiamo analizzato attentamente il target di persone affette da MCS. Partecipando al convegno di A.M.I.C.A. ci siamo potuti confrontare con i pazienti italiani e la comunità scientifica internazionale che si occupa di queste ‘patologie’. Si evidenzia quanto segue: - I casi riconosciuti in Italia sono La MCS può dipendere da una serie di patologie diversissime: dal danno epigenetico (catena genetica modificata o in modificazione), ad immunodeficienze, danni ossidativi lipidici, infezioni, squilibri ormonali, neurologici, gastrointestinali, malattie professionali, allergie, sindrome di Sjogren, esposizione ambientale, a rischio e molto altro fra cui le fobie. -Tutta questa serie di patologie può generare la malattia, ma allo stesso tempo rende impossibile metterne a fuoco la reale causa, quindi riteniamo che dedicare una linea ad altissimo potenziale come questa solo ad un target group così nebuloso sia limitante e ‘pericoloso’ per la concomitanza di patologie che gravita su questa linea – vedi danno epigenetico. -Secondo l’associazione internazionale Global Initiative for Asthma, 300 milioni di persone nel mondo soffrono della malattia, una ogni In Italia, si stima che ogni anno circa 9 milioni di persone si ammalano di allergie respiratorie di cui 4milioni ricorrono a cure. Si calcola che circa il per cento della popolazione italiana soffre di allergie ‘generiche’, fenomeno in crescita soprattutto tra i più giovani e le donne. 10

Il nostro target In base ai dati Sinottica Eurisko 2010, possiamo ricostruire il nostro target come segue: Responsabile Acquisti Donna Reddito ed istruzione medio - medio/alto Impiegate e casalinghe Mamme TARGET SIZE: 5 MILIONI DI INDIVIDUI Allergici Persone che scelgono prodotti antiallergici o naturali SECONDARY TARGET: 9 MILIONI INDIVIDUI 11

I PRODOTTI DELLA LINEA 12

SGRASSATORE UNIVERSALE 750 ML: è un prodotto molto versatile e dai più svariati impieghi. Può essere utilizzato per rimuovere sporco e grasso da tutte le superfici lavabili quali, piani di lavoro, cappe, pentolame, acciaio, interno ed esterno dei forni. Non lascia aloni e cattivi odori. Non necessita di risciacquo. Il prodotto è molto efficace contro lo sporco, ma attento alla salute delle persone e rispettoso dell’ambiente. CARATTERISTICHE FORMULATIVE: - Tensioattivi di origine vegetale da fonte rinnovabile tra cui gli alchil-poliglucosidi (sostanze ottenute da olio di cocco, addizionate a farina di patate). - Non contiene Solventi, Fosfati, Coloranti, Conservanti e Profumi. PRODOTTO CLINICAMENTE TESTATO 13

MULTIUSO VETRI E SPECCHI 750 ML: il prodotto pulisce e rende lucide tutte le superfici lavabili come vetri, specchi, monitor di computer, occhiali, tv giocattoli per bambini, senza lasciare aloni, e residui di prodotto. Non necessita di risciacquo. Il prodotto è molto efficace contro lo sporco, ma attento alla salute delle persone e rispettoso dell’ambiente, grazie all’utilizzo di materie prime di origine vegetale. CARATTERISTICHE FORMULATIVE: - Tensioattivi di origine vegetale da fonte rinnovabile tra cui gli alchil-poliglucosidi (sostanze ottenute da olio di cocco, addizionate a farina di patate). - Non contiene Ammoniaca, Solventi, Coloranti, Conservanti e Profumi. PRODOTTO CLINICAMENTE TESTATO 14

DETERGENTE BAGNO/ANTICALCARE 2 IN ML: il prodotto è particolarmente indicato per la pulizia dei sanitari, mattonelle e superfici dure. La sua speciale formulazione lo rende molto attivo contro il calcare grazie all’utilizzo di acido citrico organico ottenuto da biotecnologie. Il prodotto è molto efficace contro lo sporco, ma attento alla salute delle persone e rispettoso dell’ambiente, grazie all’utilizzo di materie prime di origine vegetale. CARATTERISTICHE FORMULATIVE: - Tensioattivi di origine vegetale da fonte rinnovabile tra cui gli alchil-poliglucosidi (sostanze ottenute da olio di cocco, addizionate a farina di patate). - Acido citrico organico ottenuto da biotecnologie per l’azione anticalcare. - Non contiene Acido fosforico, Coloranti, Conservanti e Profumi. PRODOTTO CLINICAMENTE TESTATO 15

LAVAPIATTI ML: il prodotto pulisce rapidamente e rimuove sporco e grasso da piatti e pentolame, rispettando la morbidezza della pelle delle mani, grazie alla presenza della glicerina di origine vegetale. La sua speciale formulazione lascia le superfici brillanti e tutela la salute delle persone e dell’ambiente, grazie all’utilizzo di materie prime di origine vegetale. CARATTERISTICHE FORMULATIVE: - Tensioattivi di origine vegetale da fonte rinnovabile, contiene glicerina di origine vegetale e betaine derivate dal cocco. - Non contiene Coloranti, Conservanti e Profumi. PRODOTTO CLINICAMENTE TESTATO 16

DETERGENTE PER PAVIMENTI E SUP. LAVABILI ML: il prodotto pulisce rapidamente e rimuove sporco e grasso da pavimenti, mattonelle, marmo e superfici dure. Grazie alla sua speciale formulazione, il prodotto è particolarmente indicato per la pulizia di tutte le superfici delicate, quali cotto, marmo e parquet. Il prodotto non lascia aloni e non necessita di risciacquo. La sua formulazione lo rende particolarmente efficace contro lo sporco, ma attento alla salute delle persone e rispettoso dell’ambiente, grazie all’utilizzo di materie prime di origine vegetale. CARATTERISTICHE FORMULATIVE: - Tensioattivi di origine vegetale da fonte rinnovabile, tra cui gli alchil-poliglucosidi (sostanze ottenute da olio di cocco addizionate a farina di patate). - Non contiene, Ammoniaca, Solventi, Coloranti, Conservanti e Profumi. PRODOTTO CLINICAMENTE TESTATO 17