1 INTERNAZIONALIZZARE L’IMPRESA INTERNAZIONALIZZARE L’IMPRESA O PEN S OURCE M ANAGEMENT

4 Diapositive dell’intervento:

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«Alla HSBC crediamo che nel futuro anche la più piccola delle aziende dovrà essere una multinazionale» 6

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8 TEN STEPS TEN STEPS O PEN S OURCE M ANAGEMENT

0) Fai un website per il Paese nel quale intendi operare «Quando non fanno nemmeno le cose facili…» -D.Z. 9

1) Recati fisicamente nel luogo e studialo 10

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2) Trova delle risorse locali Parla con le aziende italiane del tuo settore che ci sono già state o con altre aziende di settori attigui. Partners (camera di commercio italiana, soci locali, consulenti, collaboratori part time ). Se tu potessi partire acquisendo come clienti aziende Italiane che già hanno delocalizzato sarebbe eccezionale. 12

3) Sii Committed (deciso/impegnato) 13

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4) COSTRUISCI UN BUDGET SENSATO 15 Andare in un Paese straniero perché «sei alla canna del gas», ti farà terminare anche i pochi soldi rimasti.

Gli agenti solo a provvigioni esistono solo in Italia… 16

«Mr. Ruggeri, this company you’re hiring for, doesn’t even have a US website… How can we trust them?» 17

Niente è gratis!/Niente si costruisce senza impegno o risorse Vuoi fare qualche cliente o… Costruire un business? 18

5) Sii pronto a recartici spesso (anche una volta al mese) 19

6) Costruisci una struttura (semi) autonoma in Italia 20

STAI PUNTANDO SUI COLLABORATORI GIUSTI?

5 caratteristiche delle persone che dovrebbero lavorare con te 22

7) PROMUOVI, PROMUOVI E POI PROMUOVI ANCORA… Website Eventi Mailings (crea data base con business cards) Free service/prodotti da provare Non lasciarti smontare, ma continua a trovare sistemi low cost per promuovere 23

8) Assumi (anche) gente del posto 24

«Anche se parlano lingue simili e vestono più o meno allo stesso modo, le persone di altri Paesi sono profondamente diverse da noi» 25

9) Non pensare che quello che vendi in Italia lo venderai pari pari 26

27 Ma questi che c***o vendono?

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10) Non arrenderti mai 29

Find the killer! 30

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Se non hai davvero deciso di inseguire una meta, il tuo cervello non ti mostrerà tutte le opportunità che esistono davvero per fare dei progressi

Internazionalizzare rende la tua azienda più forte anche in Italia 33

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La nostra storia OSM Italia K2USA LLC 2013 I-Profile franchises in tutto il mondo New RD products France, Australia, England, Brazil, Spain… 35

L’internazionalizzazione è esponenziale. Si fa fatica a farla partire ma raggiunto un certo livello diventa impossibile fermarla. 36

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OUT OF THE COMFORT ZONE

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