ECONOMETRICO Milano, 22 Novembre 2013

123 4 ANALISI DESCRITTIVA MODELLO ECONOMETRICO EFFICACIA FLIGHT CONCLUSIONI

1 ANALISI DESCRITTIVA

4 [ TREND VISITE TOTALI GOOGLE ANALYTICS ] ANALISI DESCRITTIVA Grp’s TV Grp’s Adulti +15Visite 20 Ottobre – 2 Novembre Grp’s Fonte: COMPARA MEGLIO– riferimento Mplan del 17/10/2013 Trend Crescente

5 [ TREND VISITE TOTALI GOOGLE ANALYTICS ] ANALISI DESCRITTIVA Investimenti Investimenti SEMVisite Fonte: COMPARA MEGLIO– riferimento Mplan del 17/10/2013

6 [ TREND VISITE TOTALI GOOGLE ANALYTICS ] ANALISI DESCRITTIVA Visite Fonte: COMPARA MEGLIO– riferimento Mplan del 17/10/2013 Grp’s Adulti +15 Grp’s TV Diretti Competitors Grp’s TV Assicurazioni 856 Grp’s Grp’s

2 MODELLO ECONOMETRICO

MODELLO ECONOMETRICO La modellazione dei dati storici è la base per la simulazione di scenari alternativi (what-if analysis). Il confronto con i dati effettivi consente di verificare la bontà predittiva del modello. L’idea della modellizzazione è di interpolare in modo multivariato la variabile dipendente (visite nel nostro caso) a partire dalle variazioni delle leve di marketing. A tale scopo si costruisce un modello di regressione, cioè una equazione matematico-statistica, la cui variabile dipendente è la risposta e le cui variabili indipendenti sono gli input. Al fine di poter realizzare un modello il più attendibile possibile, si necessitano alcuni mesi di dati settimanali il più dettagliati possibili, così da poter avere uno scenario completo su cui poterlo costruire. Il modello base può rimanere invariato nel tempo, fino a quando non vi siano segni di scollamento rispetto ai dati effettivi. [ PREMESSA METODOLOGICA ]

MODELLO ECONOMETRICO [ MODELLO ECONOMETRICO_ VISITE TOTALI ] Fonte: Elaborazioni MIT Visite R 2 =79 Base TV ComparaMeglio Investimenti SEM Grp’s TV Diretti Competitors Grp’s TV Assicurazioni

MODELLO ECONOMETRICO [ BREAKDOWN_VISITE TOTALI ] Fonte: Elaborazioni MIT (aggregazione dati settimanali) Dati- Modello In uno scenario decisamente aggressivo, ComparaMeglio rappresenta il 5% dei Grp’s del mercato, nel periodo analizzato. Il contributo attribuito dal modello, apportato dalla TV nelle 2 week di on air alle visite Totali è lo 0,8%.

MODELLO ECONOMETRICO [ MODELLO ECONOMETRICO_ NUOVE VISITE ] Fonte: Elaborazioni MIT Visite R 2 =72 Base TV ComparaMeglio Investimenti SEM Grp’s TV Diretti Competitors Grp’s TV Assicurazioni

MODELLO ECONOMETRICO [ BREAKDOWN_NUOVE VISITE ] Fonte: Elaborazioni MIT (aggregazione dati settimanali) Dati- Modello In uno scenario decisamente aggressivo, ComparaMeglio rappresenta il 5% dei Grp’s del mercato, nel periodo analizzato. Il contributo attribuito dal modello, apportato dalla TV nelle 2 week di on air alle Nuove Visite è lo 0,9%.

MODELLO ECONOMETRICO [ MODELLO ECONOMETRICO_ QUOTAZIONI ] Fonte: Elaborazioni MIT Quotazioni R 2 =84 Base TV ComparaMeglio Investimenti SEM Grp’s TV Diretti Competitors Grp’s TV Assicurazioni

MODELLO ECONOMETRICO [ BREAKDOWN_QUOTAZIONI ] Fonte: Elaborazioni MIT (aggregazione dati settimanali) Dati- Modello In uno scenario decisamente aggressivo, ComparaMeglio rappresenta il 5% dei Grp’s del mercato, nel periodo analizzato. Il contributo attribuito dal modello, apportato dalla TV nelle 2 week di on air alle Quotazioni è il 5%.

3 EFFICACIA FLIGHT

16 [ EFFICACIA _TV VISITE TOTALI ] TREND EFFICACIA Fonte: Elaborazioni MIT (aggregazione dati settimanali) EfficaciaIn termini di efficacia, il modello restituisce una attribuzione di 144 visite Totali per ogni Grp sviluppato.

17 [ EFFICACIA _TV NUOVE VISITE ] TREND EFFICACIA Fonte: Elaborazioni MIT (aggregazione dati settimanali) EfficaciaIn termini di efficacia, il modello restituisce una attribuzione di 89 Nuove Visite per ogni Grp sviluppato.

18 [ EFFICACIA _TV QUOTAZIONI ] TREND EFFICACIA Fonte: Elaborazioni MIT (aggregazione dati settimanali) EfficaciaIn termini di efficacia, il modello restituisce una attribuzione di 40 Quotazioni per ogni Grp sviluppato.

19 [ EFFICACIA _TV QUOTAZIONI ] TREND EFFICACIA Fonte: Elaborazioni MIT (aggregazione dati settimanali) EfficaciaIn termini di efficacia, il modello restituisce una attribuzione di 40 Quotazioni per ogni Grp sviluppato = 194* = x 4 = 779 quotazioni Cpq= 24 polizze vendute

GRAZIE PER L’ATTENZIONE